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    看台州油漆匠如何成功逆袭,创造亿万财富

    2017-10-17 09:15

    摘要:“志强涂料自从开始以来,我没有坑过人家,骗过人家一分钱。我认为志强涂料有今天,是因为我们诚信的结果。正是因为诚信了,志强涂料才得到了社会各界,包括政府、银行、原料供应商对我们的认可。”

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    志强涂料董事长卢志强先生

    卢志强,出生于1965年,台州人。

    小时候,因为家里太穷,交不起学费,卢志强靠着左邻右舍的热心帮衬,才勉强读完高中。

    “那时虽然年龄小,但贫穷落后造成的伤害深深烙印在我心灵深处,造成我相当长一段时期的自卑心理。但受浙江沿海一带文化的影响,同时自己又心有不甘,急切的想通过勤奋和努力来改变自己命运。”卢志强在后来接受采访时评价那段时期的心理历程。

    “学好数理化,走遍天下都不怕”是卢志强求学时期的愿望,通过刻苦努力,卢志强多次在台州市数理化竞赛中获奖。可他很快发现,即使学好数理化,也只能解决个人的经济问题,却无法改变家庭贫穷的现实困境。

    赚钱,赚钱,赚钱,成为卢志强当时唯一的人生目标。

    穷人家的孩子早当家。高中毕业之后,卢志强心怀梦想,只身前往新疆“淘金”。在新疆初期,卢志强弹过棉花,做过油漆包工头。1989年,在新疆打拼几年之后,卢志强回到临海,怀揣借来的2800元巨款,走上了创业之路。

    创业之初,卢志强选择了洗衣粉项目。然而,面对成袋的洗衣粉,卢志强发现,做洗衣粉并没有当初想象地那么简单,凭当时小的可怜的投入,无法做出符合国家标准的产品。经过再三考虑,卢志强决定停止生产洗衣粉。

    想起在新疆的油漆包工头经历,想起“学好数理化,走遍天下都不怕”的生活经验,卢志强决定从头开始。没有领路人,就摸着石头过河,卢志强相信,实践是检验真理的唯一标准。没有同伴,卢志强就“撸起袖子自己加油干”!

    摆脱贫困的强烈愿望,美好生活的向往,对化学知识的浓厚兴趣,卢志强一头扎进新华书店,孜孜以求的想从学习资料上找到灵感和方法。皇天不负有心人,终于有一天,卢志强偶然看到一本书里关于803涂料的介绍,他觉得,这就是他一直想要寻找的项目,这就是他走向梦想的财富源泉。于是,天资聪慧的卢志强“依葫芦画瓢”照着书本上配方,开始了“知名品牌”803涂料的创业之路。

    创业之初的卢志强,光杆司令一个,既当老板又当员工,一边忙着生产,一边忙着销售,而且时不时的还客串一下粉刷匠的角色。90年代的涂料市场,涂料还属于紧俏商品,卢志强的803涂料一上市,就大受当地市场的欢迎。忙里忙外的卢志强看着一桶桶从作坊里运出的白色的涂料,不免有些兴奋,仿佛看见了幸福生活在向他招手。

    可兴奋劲没过几天,村里一位老人的话,仿佛一盆冷水,从上到下,淋了个卢志强“透心凉”。

    一天,村里开小店的阿公传话给卢志强,志强,你到我店里来看一下,村里的阿公、阿婆到店里来的时候,衣服都干干净净的,结果回去的时候,衣服上到处沾上了涂料,刷在墙上的涂料却没了。

    卢志强一听,心想不可能吧!可当他去阿公店里察看情况,发现墙上一人高的地方涂料真的都没了!卢志强心里明白,这是涂料的黏度不够引起的掉粉。如果自己的830涂料连村里的街坊邻居都无法满意,那更不要说能卖到外面去。意识到问题的严重性后,卢志强果断停掉803涂料的工艺配方。

    一次偶然的机会,卢志强了解到浙江工业大学高分子材料研究所研究出了一种新型的专利涂料,质量特别好,就是生产成本比较高。几经思索之后,卢志强购买了专利和相关设备,开始了新配方738耐擦洗涂料的生产。

    第一个月,卢志强只卖出去了一两桶涂料,没想到客户用了,直夸涂料涂刷效果不错。渐渐的,卢志强生产的涂料品质好的口碑不胫而走,台州、浙江、上海、全国各地的客户慕名而来,738耐擦洗涂料销量直线上升,月销量过100吨,远远超出了卢志强当初的发展预期。

    “一开始,只是将涂料卖给当地东塍镇里的客户,后来,随着销量的不断上升,就梦想能把涂料卖到临海市,卖到台州,再梦想着走出台州,走向全国,走向世界。”卢志强在接受记者采访时,无限憧憬的回忆与感慨。

    时至今日,738耐擦洗涂料仍有不少忠实的客户。经历前几次的失败和成功后,卢志强想到,做好产品质量,光靠一个人的力量远远不够,一定要有一支专业的技术团队。

    卢志强说,从738涂料这个案例上,他看到,一个好产品除了先进的技术工艺外,产品的原材料来源也是至关重要的,好品质才是企业生存发展的基础。卢志强认为,没有品质的企业不可能可持续发展,一切的企业发展必须建立在品质的基础上。

    “经营企业,不是经营现在,而是经营未来,发展壮大和经营好健康、环保、友好、节能型的产品是志强涂料人的一致追求。”

    新技术带来的涂料畅销,让尝到技术甜头的卢志强先后与上海交大、中科院宁波材料研究所、公安部四川消防所等单位深度合作,不断引进技术,引进优秀人才,这为志强涂料后来的快速发展夯实了坚实的基础。

    在涂料供不应求的年代,谁手里有产品,谁就是大爷。手里既有涂料产品又有终端客户资源的业务人员就成为涂料行业的“香饽饽”。于是,在缺乏有效监督的市场里,出现了部分业务人员以次充好,谋取私利的“潜规则”。比如,有的业务经理将志强涂料10元钱一公斤的a产品稍加改动,变成b产品,再把合格证换一下,就卖12元一公斤,以此欺骗客户为自己谋利。

    而这种行为,被卢志强“深恶痛绝”!他决定要在公司里定下一条铁律,为企业所有员工在做人做事的原则上划一条不可逾越的“红线”。

    诚信,是我们志强涂料的座右铭,卢志强如是说。

    政策执行之初,公司13个业务经理直接走了7个!公司副总问卢志强:“卢总,你真的要这么坚持你的原则吗”?“是的”,卢志强坚定的回答。

    开除了“不规矩”的业务经理之后,志强涂料的销量直线下跌,但卢志强却不后悔。他坚信只有诚信才是企业发展的根本,他已经做好一年不赚钱的准备。不想三个月之后,志强涂料的销量又涨了上来。

    “志强涂料自从开始以来,我没有坑过人家,骗过人家一分钱。我认为志强涂料有今天,是因为我们诚信的结果。正是因为诚信了,志强涂料才得到了社会各界,包括政府、银行、原料供应商对我们的认可。”

    “我从来‘不争’,我只求‘自强’。”卢志强说。

    二十多年的创业,卢志强经历失败的磨砺,并最终走向成功。“我的目标是打造成一个百年企业,可能有的同志认为这是一句空话。但是,我个人认为,如果一个人没有信念,那么,他就会在他所从事的事业中,在半途中将这些工作打折扣!”

    1994年志强漆品牌注册至今,卢志强在新技术、新工艺、团队和品牌建设上不断加大资金投入,取得了不俗的成绩。目前,志强涂料产品研发种类已达200多种。

    如今,志强涂料已经跨过小作坊的生存期,跳过了3000平米车间的发展瓶颈期,正飞跃占地70000平米集研发、生产、销售、设计、施工于一体的年产值近2亿人民币的现代化工业园区的成长期,向更高的目标迈进!

    “如果没有那时的坚持,就不可能有现在的成绩。”卢志强笑着说。

    “外面虽好,但始终不如家乡好。我的想法是,在外面能赚10元钱的,如果企业办在临海能赚6元钱,我仍然选择临海,因为有家乡党委政府的大力支持。”

    “志强涂料一直都在倡导为员工打造幸福生活,以企业员工的幸福指数作为我们企业可持续发展的保障。”

    为了回馈社会对于志强涂料的支持与厚爱,志强涂料与浙江省青少年发展基金会合作成立“浙江省希望工程——志强漆助学爱心基金”,积极参与捐资助学活动,帮扶和支持贫困学子顺利完成学业。

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    卢志强在志强涂料28周年暨新厂乔迁典礼上致辞

    在志强涂料创立二十八年的新厂乔迁大会上,掩饰不住喜悦的卢志强动情地说:

    感恩,在求学阶段帮我筹集学费的左邻右舍,

    感恩第一个借他2800元创业的人,

    感恩第一个推荐他建立自己品牌的人,

    感恩第一个技术顾问、工程师,

    感恩第一个帮助他创业的同学,

    感恩第一个帮助志强涂料走出台州的朋友,

    感恩人间大爱……

    责任编辑:熊卫东

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