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【金商故事】10年涨181倍,公司市值12亿,这位亚士代理商如何做到“火箭式”成长?

2021-08-17葱哥99

全文共2800字,阅读大约需要6分钟

  • 从2006年转行进入涂料行业,到如今在全国18个省市有分公司和事业部,公司市值10年翻了181倍;


  • 从2011年初次接触亚士品牌,到成为亚士的金牌经销商和亚士私董会副主席;


  • 从一个普通的打工人,到一个年营业额超15亿元、有420名员工的大公司老板……


  • 他是如何做到火箭般的速度成长,在涂料行业闯出自己的一片广阔天地的?


他是亚士的核心代理商之一,秦恒建设科技有限公司(以下简称“秦恒建设”)总裁吴其滨。


日前,吴其滨接受了涂饰商情记者的专访,与我们分享了他的创业经历以及与亚士合作经验。在吴其滨的经商故事中,我们得以窥见一家代理公司与一个品牌商的共同发展历程和内在的运作逻辑,以及他们一路下来是如何协作、互补和竞争的。


亚士核心代理商、秦恒建设科技有限公司总裁吴其滨

 

▍从体制内员工到大公司总裁

 

在进入涂料行业之前,吴其滨在一家体制内单位上班。2000年左右,体制内单位普遍经营效益不佳,没有市场的活力与动力。当时流行下海经商,年轻的吴其滨按捺不住内心的冲劲,想去外面去闯一闯,于是毅然辞职,下海经商。

 

从体制出来后,吴其滨自己创业做起了加工贸易生意,干了六七年。2006年经朋友介绍,他进入一个完全陌生的行业——建筑涂料。一开始生产保温材料、真石漆等产品,后转向涂装、保温施工领域。因为当时国家出台政策要求外墙强制保温,吴其滨从中看到了机会。秦恒建设科技有限公司就是在那时候成立的,初创时只有13个合伙人,启动资金800万。


“秦恒建设”产业园俯瞰图


公司采用的是股份制,当时吴其滨的股份在所有合伙人中排第五位,占比2%。经过他个人不懈努力,到2012年吴其滨股份占比达到了30%。“我们的体制模式比较好,股份会随你创造的价值不断提升,这是我们的股权架构决定的。”吴其滨说。

 

据吴其滨向涂饰商情记者介绍,经过5年的发展,公司规模从最初的13人增加到160人,估值达到了3亿元,最大的价值板块是保温材料与施工。“公司的发展策略是与全国top30的地产合作,与他们达成战略伙伴,地产top10是核心客户,占了我们70%的量。”

 


当时正值地产的黄金十年,各大地产公司纷纷走向全国攻城略地,吴其滨的公司也随着这些大地产客户走出省,在全国各地成立分公司。秦恒建设由此迎来了更大的发展期。

 

随着公司战略渠道的越来越多,与各大地产绑定越来越密切,秦恒建设受到当地巨头的青睐。2017年,出于对战略渠道的互补考量,家电巨头海尔公司收购了秦恒建设51%的股份,让秦恒建设踏上了一个更高的发展历程。

 

“当时的市值是5.33亿,10年翻了181倍。早期的13人很多在6倍左右的时候就下车了,现在就剩3人了。”

 

被海尔收购后,秦恒建设的知名度更高了,也更好融资了,借鉴海尔的渠道,业务拓展区域也更宽了。“现在我们对项目的筛选更严格,要做就做优质项目。利润低的、物管差的、信誉不好的、会影响到企业可持续发展的我们不做,就是要保证客户绝对优质。”吴其滨说。

 


截至目前,秦恒建设在全国18个省设有分公司和事业部,总共420人,年营业额达到15亿元,总估值12亿元。“现在在做上市规划,预计在2025年前在A股主板上市。”


▍与亚士结缘,强强联合

秦恒建设发展过程中,有一个不得不提的重要合作伙伴——亚士。

 

早在2011年,吴其滨第一次接触亚士这个品牌,从此之后,便与亚士结下了长久的缘分。吴其滨称,那时候亚士还没有上市,与亚士的合作体量也不是很大,处于渐渐熟悉与磨合阶段。在之后打交道的过程中,他逐渐了解了这个品牌。吴其滨发现,亚士的产品质量、口碑以及销售团队服务都很不错,与自己团队在生意上的配合非常顺畅、舒服。

 

也是在那个时候,他认识了亚士的董事长李金钟,被其热情、积极、专业所吸引,很快发展成生意上的好兄弟。“有了感情和信任之后,很多东西就水到渠成。”吴其滨说。


到了2014年,吴其滨的公司与亚士开始了大规模的合作。在此之前,吴其滨只是在山东销售亚士漆,2014年后在省外的各个分公司也都在做亚士的产品了。


吴其滨介绍,秦恒与亚士每年的合作业务占比非常高,更多的合作表现在战略渠道上,“我们是优势互补、强强联合”。

 

吴其滨向涂饰商情记者介绍,公司自有劳务队伍有1500人以上,在施工技术方面有巨大的竞争优势,每年施工面积达1500万平米。

 

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在吴其滨心里里,亚士是国内涂装第一品牌。这其中也有情感因素,他对亚士以及董事长李金钟的深厚感情,被其身上踏实、厚道、拼搏向上的力量感染,特别认同亚士“共创共享”的理念。“心近了,黏性就强,我们已经超越了简单的买和卖的生意关系。”

 

▍亚士私董会副主席

 

2018年10月14日,亚士S100私董会成立。这是一个以建筑涂装行业为主体的跨界知识分享、学习交流、思想碰撞的朋友圈组织,成员是由100家各地的头部涂装公司组成,是一个私人定制的小型高端朋友圈。私董会主席由亚士董事长李金钟担任,有三个副主席,吴其滨是其中之一。

 

在吴其滨看来,亚士私董会像是涂装人的另一个家。大家聚在一起“共创共享”,分享行业信息,互推好产品,资源共享。

 

亚士私董会活动现场


吴其滨表示,亚士私董会100家成员之间大多数是合作关系,很少有竞争,更加不会有恶性竞争。通过这个平台,经销商们会向亚士反映行业最新趋势,市场上最新的产品动态,让厂家及时跟进和调整。亚士私董会就像一个桥梁和催化剂,让全国各地的经销商更好地凝聚在一起,大家积极献言献策,共同进步。

 

李金钟曾公开表示,“组织私董会,是借助外部大脑的智慧,借鉴成功者的经验来帮助大家看清形势做好布局。”

 

据了解,亚士s100私董会是亚士的首创,是亚士生态圈文化的实践成果,被业界高度认可与效仿。

 


作为私董会副主席,吴其滨要经常组织、协助活动的举办。据他介绍,亚士私董会每年有2场大型活动,大家轮流主办。私董会成员的关注点大致相同,大家会研究国家的政策、地产公司的模式、面临的问题和困难以及发展前景等等。

 

“不要小看了这个组织,我们的很多生意都是从这里承接过来的。因为大家像一家人,都会无私地分享自己的资源。”

 

与亚士合作十余年后,吴其滨对亚士品牌的认识越来越深刻——从最初不怎么知名,到后来主板上市,到亚士生态圈文化建设,再到亚士私董会成立、青春亚士的提出,亚士没有停止成长的脚步,一直在蝶变发展中。吴其滨及其公司在与亚士合作过程中,不断学习它的先进管理经验与经营模式,与贤者一同成长、壮大。

 

“我觉得2018年青春亚士提出之后,亚士的潜力被全部激发出来了,从内到外透露着一股年轻的魄力、蓬勃的朝气、向上的锐气。”吴其滨说。

 

吴其滨


作为一名成功的经销商,吴其滨强调从事涂装行业一定要有工匠精神,要有过硬的工艺技术,因为现在甲方越来越专业。他建议行业要不断提高管理水平、加强信息化、可视化、多使用新材料。“社会发展很快,行业发展也很快,服务水平、工艺管理能力跟不上就会淘汰。”

 

“要是品牌方的发展水平跟不上您的脚步怎么办?”记者问。

 

他沉吟了一会,说:“我会找亚士领导聊,督促厂家改进产品,建议研发方向,这就是亚士私董会的意义所在。”

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