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2024年:多关心困难经销商

2023-12-30admin1563
今年的新年寄语,很简单:
多关心困难经销商。
困难经销商不是没有能力被淘汰的人群,而是暂时身处困境,被大环境拖累的群体。
这些经销商很努力,很有赚钱的意愿,也很讲情义,在厂家困难的时候愿意多压货,在甲方困难的时候愿意垫资进场,在做工程的时候会照顾每一个兄弟......
但是现在的市场非常冷清,让经销商们饱受打击,一些还在赚钱,一些还能勉强维持,一些经销商面临着很大的困难。
困难经销商有哪些特征呢?
工程受困经销商。以60后、70后和80后为主。这代经销商经历了房地产的黄金时代,却面临地产周期下半段,被各项“白纸欠条”所拖累。
在人生最风光的时候情况突然急转直下,在做完工程项目的时候却发现收不回欠款,没钱消费节衣缩食支援工程受困经销商,要持续清理各类三角债,需要顶层给下决心和力气,要么打折回款,要么给实物抵债。
与企业合作的受困经销商。一些企业的经销商表面风光其实口袋空空,马上2024年的销售指标又下来了。
没有业务的经销商。一些地方的房子卖不动,装修需求骤然缩减,僧多粥少,供大于求,小经销商无法正常开展业务。
如果是处于一二线城市的经销商,房地产还有成交量,新房和二手房都有装修需求,经销商还有业务来源;三线四线的房地产成交量缩水,经销商的业务从哪增长?更别提,五六线的城市普遍产业不发达,更难找到业务的增长点。
企业缺钱,找银行借,能摊派指标向下分担压力。
经销商缺钱,势单力薄,很难有一个出路。
从财务的角度看:
经销商是企业的报表调节器,能协助企业美化业绩。
从功能的角度看:
经销商是企业的毛细血管,打通了与消费者的最后一公里。
企业有何理由不对经销商好一点?

目前,全国建材家居行业正进入淡季行情,有些经销商已经不堪重负彻底放弃了。

从数据来看,国房景气指数持续下滑,BHI先回升后回落出现波动。全国建材家居景气指数BHI11月份为118.84,环比下降15.59点,同比上涨32.32点。BHI为全国建材家居景气指数的简称。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向,同时与国家房地产开发景气指数对比,还能反映出房地产刚性需求的强弱。

全国规模以上建材家居卖场11月销售额为1319.50亿元,环比下降11.10%,同比上涨116.77%;2023年1-11月累计销售额为14214.56亿元,同比上涨30.50%。国房指数持续走低,其代表着房地产行业前景可能并不明朗。BHI指数前期有所修复,11月又有所回落,说明未来建材家居行业可能有所变数。


2023年盈利不佳的经销商,2024年市场压力可能进一步加剧。因为房地产的传导周期是滞后的,前期未有买房的需求,需要一段时间传递到装修需求上。

2014年时,某知名的涂料企业董事长说:涂料行业永远是朝阳行业。
这个论断距今已10年了,激励了无数人进入涂料行业,一代经销商更是感同身受。
往前追溯,涂料行业和房地产行业相伴相生、密切相关。如果从2002年算起,从房地产行业起飞到2023年,涂料行业刮了整整二十一年的飓风。在行业的风口上,部分人顺风而行,小部分一飞冲天。
可对于2023年的每一个经销商而言,今天的风,更像一把冰冷而锋利刀,刮在了人们身上。新的一年,企业更要重视困难经销商的帮扶,不能漠然视之,让经销商自生自灭
当房地产的风在吹,大家御风而行。
风停了,人突然就落地了。
2024年,请对涂料人好一点,多关心困难经销商。

后记:长期来看,房地产业和建筑业仍然还是“两根支柱”,这是政策的压舱石。从发达国家百年房产发展历程来看,涂料行业是刚需行业,现在的阵痛只是短期的,是为前期的泡沫买单,不是不治之症,大伙对未来要有信心。

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