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金商故事丨毛双全:用“实力”攻坚破局,以“创新”开疆扩土!

2022-03-28admin300

前言

榜样是一种力量,彰显进步,榜样是一面旗帜,鼓舞斗志。在久诺,有一群骁勇善战的精锐之师,有一队有勇有谋的虎狼之军,在外,占市场高点,立一方天地;在内,树先锋模范,立榜样标杆。让我们,以榜样的力量激励前行,勇往直前!


在外墙涂装行业环境多变的情况下,如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展之道,是很多企业及经销商正在面临的问题。而在市场普遍保守的情况下,久诺战略合作伙伴毛双全高效增长的销售业绩很好地回答了这个困惑。



变则通,面对复杂的市场环境,毛双全摒弃过往传统的经营模式,迎合市场发展趋势,一路创新、升级、转型,开拓多元的销售渠道,实现全渠道销售增长。使得久诺品牌实力在黄冈市场的竞争中不断提高,销售量和消费者口碑更是名列前茅。



谈起最初为什么会选择久诺这个品牌,毛总说道:“这也是一种缘分,我是2012年认识了久诺这个品牌,并且有过阶段性项目的合作,久诺的产品品质给我留下了非常好的印象。但在当时由于黄冈市场外墙涂装行业的品牌观念较为薄弱,在代理久诺之前,我也代理过一段时间的小厂品牌,但发现无论是设计、生产制造还是售后服务,所有的体系都不完善,导致售后问题层出不穷,反而降低了我的利润成本。因此我毅然决然的决定更换各方面都很完善的大品牌进行加盟,这时候我第一时间想到了曾经合作过的久诺,很快我就去了久诺工厂进行考察,亲眼目睹了工厂里面新进的制造工艺、完善的工厂体系以及精良的生产设备,此外,久诺还重视产品创新升级,不断深入挖掘消费者的需求,与广大消费者形成价值上的共鸣和连接,这在一定程度上增强了我加盟久诺品牌的信心。同时,我也发现黄冈市场高端品牌市场需求也不断在增加,而久诺的高端建筑外墙集成服务商的定制理念恰好让我看到了了久诺的前景。所以选择久诺品牌可以说是偶然,也可以说是必然。”



力争完美

用专业和优质的服务打开市场


在这个快节奏的生活时代,浮躁是显而易见的,总有人容易耍小聪明、好走捷径。但也有人选择踏踏实实去行动、去吃苦、去付出,毛总就是这样的人。“口碑好才是王道”。做事情专一,要做就要把事情做好,毛总的工作初心。客户的信任弥足珍贵,作为资深的建涂行业人士,毛总深知目前行业服务的痛点和弊病。为此,毛总组织了一支专业的团队服务于客户,“近两年来,受疫情影响原材料涨价,我们作为经销商确实有不小的压力,但是我认为这是整个市场都要面对的事情,做好服务形成差异化竞争才是最佳的应对方法”。据毛总介绍,目前团队配置覆盖现场管理、施工服务、技术指导、项目保障等环节,同时久诺总部也给予项目设计、项目谈判等相关支持,在双方团队的默契协作下,客户的满意度也得到了保障。从最开始的第一栋到后来的一百多栋,从销售到施工,他毫不懈怠,每一个项目都亲自到现场,保证栋栋好效果,陆续在黄冈地区打造了罗田鑫龙欣海中央公馆,罗田鑫龙山水国际,黄冈明珠学校,黄冈科技职业学院等当地知名度很高的经典标杆案例。在毛总看来,标杆精品案例哪怕损失利润也得把它做到最好,因为这比任何广告都来得更好更有价值。


▲罗田鑫龙欣海中央公馆


▲黄冈明珠学校


▲黄冈科技职业学院



渠道升级聚焦

无零售不稳,无工程不富


2021年,随着涂料企业洗牌的趋势不断加剧,在房企暴雷、行业内卷、产业集中以及政策变化的背景之下,工程外墙涂装行业竞争越发艰难,账款加长、成本大涨等问题带来了不稳定的隐患。与此同时,中国农村建材市场高达万亿,同时在工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局六部推行的绿色建材下乡活动的助推下,外墙市场业然成为了一片蓝海市场。


▲湖北黄冈久诺服务中心


▲久诺集团董事长王志鹏、湖北黄冈久诺服务中心总经理毛双全合影


毛总认为,黄冈虽然城市不大,但是高端零售外墙的市场却是巨大的,并在逐年扩大。市场从来不等人,好的商机稍纵即逝,唯有抓住市场先机,尽快出手才能致胜终端。正是缘于果断的行事风格,毛总一方面紧跟久诺总部的统筹规划,跟随企业大战略稳步迈进,成立华中首家久诺服务中心,凭借“高端墙面定制”套餐及全场景下产品体系一站式解决方案,全力进军黄冈地区的零售外墙市场;另一方面通过久诺总部帮扶下结合黄冈及周边地区的市场环境进行服务延伸、细化优化,做好服务外延与业务拓展,并制定一系列营销策略和规划,多方联动打组合拳,致力于让久诺一跃成为黄冈地区建筑整装实至名归的市场占有率第一品牌。


忠诚赢得未来

机遇面前与品牌紧密配合


尽管市场竞争激烈,但毛总从未想过再引进其它品牌。毛总十分感慨,从决定做久诺之初到现在,从只有真石漆,到现在久诺全系列产品线齐全,特别是真正实现从源头就环保的久诺无机全品类产品,彻底解决消费者在装修过程中的环保顾虑。因此在这段时间里,不管市场如何发展,从未想过再增加其它涂料品牌的经营。毛总认为,作为久诺在黄冈地区的战略合作伙伴,一定是要有所取舍的。“我认为作为战略合作伙伴,一定要对所经营品牌忠诚,如果再操作其它品牌的涂料,就给市场传递了一个非常积极的信号,所以我们从未做过其它品牌,也从未想过把其它品牌加入到公司未来的规划之中,这是我非常骄傲的一点。”


成功不是纸上谈兵、不是夸夸其谈,而是需要切实深入研究、具体实施。毛总对久诺在黄冈市场的经营可谓步步为营,面面俱到,做到细、做到精、做到巧,他的成功是水到渠成,是名至实归。对于未来的发展,毛总表示,他将努力深耕行业领域,形成全渠道规模,重点整合资源,发展乡镇经销商,扩大黄冈在湖北地区的口碑及产品影响力,势必将久诺做成当地第一涂料品牌。


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