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“佛山电翰”启迪涂料之乡转型新思路

2023-10-23admin5089

“简单的事情重复做,重复的事情用心做,用心的事情坚持做。”这句话在耳边久久回响,让人回味无穷。

近日,外形酷似霸道总裁张翰的“佛山电翰”火爆出圈,其凭借独特的直播场地、帅气的外形、朴素的工装、精致的发型、动感的音乐、魔性的甩手动作,让人争相模仿,相关的话题浏览量突破18亿次,甩手挑战在抖音点击量高达2.7亿次。佛山因为一个人点燃了话题热度,火遍全国。

全国各地的网友争相模仿“佛山电焊”,一时间,各地“分翰”纷纷出战,引申出不同的版本,“食堂电翰”“学习电翰”“交通电翰”“家装电翰”纷纷加入这次的狂欢。或许是因为新奇、或许是因为好玩,亦或是向榜样学习,试图在流量狂欢中分得一杯羹。

01

佛山电翰是新的营销密码

如何看待“佛山电翰”走红?

开直播已有3年的“佛山电翰”,在近日迎来流量大爆发,“运气+坚持+时代红利”三个元素缺一不可。佛山电翰的走红,除了其基础素质过硬之外,还因为其极具个性,符合大众审美,加上那首充满激情与动感的BGM为视频注入了灵魂,让人耳目一新。最为重要的是,其表态发言引发了大家心底的共鸣:简单的事情重复做,就不简单。


我们看到的是亮丽光鲜的外表,而看不到他三年的沉淀和积累,其实他2021年就开始录制视频,开始直播。在直播间里“佛山电翰”拧螺丝汗流浃背,而网友们看得是津津有味。从一开始的籍籍无名,到现在的“佛山宣传推广”名片,这或许是对努力改变命运最好的诠释。

而在最火的时候,他突然暂停了直播,他说:“停播期间,自己也没闲着,而是在探讨和练习一些新的直播模式,希望接下来的作品不会让大家失望。

佛山作为中国制造业基地,顺德作为中国的涂料之乡,上邻广州,下临港澳,有着交通优势和产业先发优势。佛山什么都不缺,不缺人才、不缺产业、不缺资金,其实恰恰是缺少了营销。很多产业做起来了,但是不会营销,不懂营销。更别提抱团营销、组团推广。简单的事情,没有重复做,就没有从量变到质变的突破。

就比如现在的抖音直播、微信视频,有多少人是浅尝辄止,拍了几十个视频没有流量,就放弃。又有多少城市有产业优势,因为营销推广没做到位,从而失去了宝贵的发展机会。从笔者观察来看,目前还是杭州、义乌、上海、深圳、合肥等地方做得好。随手刷一刷,就额能刷到当地的网红推广景点、美食,又或是植入各个品牌的软广。

如何把产业先发优势,和现在火热的直播结合起来,是需要深入研究的课题。现在涂料产品需要流量,需要营销,需要被消费者偏爱地选择。

02

渠道变革会产生巨大影响

对于涂料行业而言,涂料作为低频刚需、工业与民用兼备的产品,几乎是大街小巷、家家必用、随处可见。从外墙的瓷砖逐渐被涂料替代,到屋顶隔热防水层涂刷,再到汽车刮擦修补,涂料是人们生活中的必需品。但是涂料销售的渠道还偏向于传统,更多厂家在产品上有创新,在服务上有提升,但是在中间的销售渠道却无从下手。


如果说传统的渠道具有很强的韧性,保障了产品销量的稳定,那么新兴的线上渠道就有很强的张力,决定了产品销量的上限。人们购物习惯的改变直接或间接影响了线下超市的接连倒闭,作为刚需高频的日常用品尚且如此,作为低频刚需的建材市场,是否也有可能重蹈覆辙呢?

无论是从厂商的成本考虑,还是从消费者的购物偏好考虑,销售的渠道转型会是一个趋势。

一些消费者尝试选择指尖下单,足不出户敲定家庭装修方案。相应的,一些品牌已经布局好线上一站式服务。比如荷兰蔻帝、舒纳沃恩、亚士、三棵树、巴德士、美涂士、久诺、华润漆等品牌都可以在微信小程序查看家装效果,有专门顾问对接咨询,敲定方案后签合同付款。

对于消费者而言,线上看家装效果,比较装修价格,方便一站式选装,节约了时间。对于涂料企业而言,将会降低营销成本,更加注重口碑和美誉度。否则消费者将家装效果发布在网上,将会极大影响企业的口碑和形象。

03

涂料之乡必然要打破内卷

看到佛山当地网红的兴起,不仅让人想问,十年前最火的企业,现在还火吗?要做时代的网红,还是要立百年的基业?

制造行业不仅仅要算经济账,还要算口碑账、算长远账。佛山作为制造业基地,其实面临着一个尴尬的局面,现有的中小企业有性价比高的产品、优质的产品,却不能被全国人民所熟知,只能作为“幕后英雄”,而有相当一部人对佛山的映像还停留在“武术之乡”。

佛山其实拥有传统的历史文化、美丽的自然景观、可口的地方美食,龙狮、陶艺、功夫,西樵山、皂幕山、南海湾森林生态园、南丹山、西江湿地、北江大堤......还有三水臭屁醋、顺德鱼皮、肉胶、蒸猪、鱼生......


佛山的涂料产业在鼎盛时期,大约占全国建筑涂料产量四分之一,现在涂料占比却有所下滑。为什么佛山有产业优势却都逐渐下滑?说到底,还是内卷。因为,涂料也是普通的产品,普通产品在同质化的趋势下,必然会降低生产成本,在零售终端必然是销售成本下降。

如何能让消费者不只是比较成本,看到产品的优势、效果、品质最为关键,消费者为货买单而不是为人买单。这不仅是靠经销商能够解决的问题,还考验着企业的品牌营销能力和售后服务能力。


当然,产品营销只是入门,让流量有长期的商业价值需要有持续的创意内容的输出,以及商业运作能力的积累。看似被命运之神眷顾,一夜爆火的背后,也是践行长期主义换来的“昙花一现”。

好的颜值、好的平台、好的服务,跬步千里,持久必成,必然能在困难重重的环境下杀出一条血路。“简单的事情重复做,重复的事情用心做,用心的事情坚持做。”这句话送给佛山,也送给你我。



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