因为疫情，这几年网络直播带货越发火热，各行各业都陆续不断加入到这场市场角逐。重度依赖线下的传统涂料行业，在疫情的倒逼下，也被迫走到线上“自救”，以各种新颖、时尚、跨界的方式进入直播这个赛道。
例如大家所熟悉的部分涂料头部企业：立邦、嘉宝莉、三棵树、美涂士等这几年在线上直播这一块可谓是花样百出——总裁坐阵、老板出镜、明星站台、网红吆喝，各色各样的直播带货铺天盖地而来。
以疫情年2020年为例：
三棵树邀请奥运冠军、知名艺人田亮空降直播节，实现总成交额超14亿；
嘉宝莉以直播的方式举行全装修战略发布会，并举办全国直播抢工厂活动卖货；
巴德士&花王水漆采用直播“云招商”形式进行全国招商，首创行业直播招商模式；
立邦在各大平台进行直播销售近8场，38女王节直播促销档比去年同期增长27%；
主营业务为工程涂料的亚士，也玩起了直播带货，主推净味墙内水漆系列产品……
“自救”是一方面， 紧跟消费者生活方式改变营销策略，也是各厂家走到“线上”的目的之一：通过与主播合作带货的方式，给消费者提供创新产品、优质服务体验的同时，增强消费者对各自品牌的认知。
比如立邦去年与李佳琦、薇娅的直播合作。
去年5月19日，李佳琦的直播间出现了立邦防霉耐水补墙膏的身影，在李佳琦的号召力之下，这款产品5月19日的销量冲到75000+支，荣登5月19日天猫腻子类销量排名第一。
而在薇娅直播间，截止当晚0时，立邦刷新服务在薇娅直播间3分钟成交近2000单，观看量1800万+，访客数10万+。
显而易见，这两场直播都有着巨大的流量，成就可喜销量的同时，也给立邦带来了全面的品牌曝光。
对于这些涂料头部企业来说，由直播带来的直接经济效益是次要的，足够的热度和流量才是主要的。
但这里有个问题，头部企业如此卖力线上直播卖货、招商，那企业下游的经销商会不会被分走流量和客源呢？
答案是肯定的！
可能会有人会问：既然会被直播分走流量，那经销商也做直播不就行了吗？
当然没有那么简单，相对于头部企业的硬实力，经销商所能付出的成本和吸引的关注是有限的。
涂料头部企业联合头部主播，品牌的曝光量级升高，主播的产品跨度放大。这是中小企业以及经销商所做不到的。而敢跑在行业前沿，离开品牌方自己搭建的流量池，在业态成熟时抓准时机，直接杀入头部主播的直播间，这需要高超的行业敏感度和时机把握能力。
不管怎样，直播已成时代产物，我们应该正视直播带货这种新潮现象。此外，策划直播也是企业品牌影响力、信息化系统建设水平、团队运营管理能力等多方面综合实力的体现与较量，需要长久的沉淀和积累，并非一朝一夕就能完成的。
那作为合作涂企的经销商有没有办法搭上这个直播顺风车呢？这关键要看企业能不能和下游的经销商打好配合。
首先，作为涂料企业要明白一个点，企业花巨资直播的最终目的是为了什么？
卖货？引流？招商？
笔者认为，涂企还是要以招商、宣传为主，卖货为辅。
因为疫情，很多涂料企业第一次尝试连麦、直播，第一次体验全方位的“云办公”“云发布”“云服务”。和其他传统行业一样，涂料企业开始尝试把习惯于在线下开展的业务搬到了线上。一时之间，涂料行业的朋友圈被各式各样直播预告和战报刷屏，总裁坐阵、老板喊话、高管站台出境等，可谓个个化身主播，以期实现从获客到转化的营销闭环。
但涂企在大肆搞直播的时候必须要明白一个点：不能伤害合作经销商的利益。
打个比方，涂企合作经销商产品售价268元/桶，涂企直播间同款产品198元/桶，这样一来经销商就很难出货了，谁不想买便宜实惠的产品。
涂企的直播更多的应该是线上引流宣传，收取经销商一定的坑位费，成交客户以及意向客户则交由各个区域线下门店经销商去服务，这样可以进一步拉紧涂企与经销商的合作关系。
作为传统行业，涂料在传统营销上一直有一个很难撼动的消费特性：有需求的时候特别关注，无需求的时候零关注。平时有走过一些涂料建材装饰城的人都知道，一般来说，这些地方的客流量相对于其它行业少得太多，尤其是这几年，冷清萧条是常态。
涂饰商情记者在走访各地一些涂料建材市场时发现，各门店经营两级分化明显，赚钱的特别赚钱，亏损的则是在熬着经营，周期内倒闭的门店也多，好卖的产品一般还是我们所熟悉的那几个行业头部企业的产品。
这里也说明一个问题：大企业、好产品还是值得信赖。
当然，涂料行业的产品成交一般不靠走市场的客流量达成，他们都有自己的营销渠道，比如：油工渠道、设计师渠道、异业联盟等。
涂料属于需要后期施工的半成品材料，对家装建材行业商品高消费、低频次、运输难、重体验的传统特点，被互联网影响程度低，即便直播中呈现的产品大多是在精心布置的展厅，镜头前的消费者看得见摸不着，线上风格搭配与实际落地效果有落差。这种线上营销新模式，对于涂料行业企业来说，特别是直播带货尤其难。
不管线上营销做得多好，最终还是要回归到线下门店，所有的服务也只有在线下才能进一步去执行。
的确，在渠道方面，很多涂料建材企业还是依靠传统门店经销，至今依然不习惯“互联网、数字化”营销。但大势不可逆转，综合时下行业企业直播营销，企业应重视线上与线下两方面的协同。
对于经销商来说，选对一个品牌十分重要。
有时候，选择真的比努力重要。拼技术、搞直播你搞不过人家，拼资金你又没人家家底雄厚，因此“借东风、抱大腿”才是明智之举。
如何选择一个好品牌，这里提三点建议：
首先，选择具有开辟新赛道能力的品牌；
其次，选择敢于不断进行技术创新的品牌；
第三，那些具有鲜明调性的品牌，一定不要错过。
未来的经济模式将会弱化需求与供给的博弈关系，体验经济模式将会成为市场主导。直播带货将成为常态，但线下门店才是最终服务好消费者的闭环，两者只有协同合作才能更好地立足于市场。对于经销商来说，传统营销之路已成困局，直播+抱大腿或许是破局之道。
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