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魏永奎:让我们共同开启工业漆变革时代

在2018中国(合肥)工业涂料应用发展高峰论坛上的致辞

2018-06-11 10:04 涂饰商情

摘要:这应该是全国范围内第一场面向我们工业漆经销商的行业活动,足见它的难能可贵,也足见它的开创先河——而我们,一不小心就成为引领潮流的人。

中国涂料经销商联盟安徽省分会会长魏永奎作为经销商代表致辞

中国涂料经销商联盟安徽省分会会长魏永奎作为经销商代表致辞

尊敬的欧美总经理,各位来宾,女士们,先生们:

在这炎炎夏日劳驾大家聚首合肥,你们辛苦了。我是魏永奎,安徽祈齐商贸有限公司总经理。作为一名扎根合肥发展的工业漆经销商(地道的合肥人?),请容许我以地主的名义欢迎你们的到来!

我之所以说我只是“地主”而非“东道主”,是因为今天这场活动的主办方另有其人,也就是我们都非常熟悉的涂饰商情,以及我们敬爱的欧美总经理。虽说大家对涂饰商情已经很熟悉了,但我依然要借此机会向她表达我的尊重之情。正是他们,让我们这些经销商每年都最少有一次相聚的机会,让我有机会认识全国各地优秀的经销商并能与之向他们学习!

我参加过很多场涂饰商情举办的活动,每一场都收获匪浅,而每一场都让人期待。如今总算盼到这场以经销商为名的行业性活动来到家门口,而且还有幸获得作为经销商代表发言的机会。如果我讲得不好,还希望大家多担待。

与以往的中国涂料经销商高峰论坛不同的是,此次峰会具有更强的专业性,也就是面向工业漆领域。如果我没记错的话,这应该是全国范围内第一场面向我们工业漆经销商的行业活动,足见它的难能可贵,也足见它的开创先河——而我们,一不小心就成为引领潮流的人。

可能在很多人的思维里,工业漆产品的渠道跟建筑涂料有着很大的区别——建筑涂料的渠道直接对接消费者,而面向工程和厂家的工业漆产品经销商相较而言就显得更加的封闭了。因而我们也成为了涂料经销商群体中最不起眼的那群人,甚至有的人都不知道我们的存在。

但是我要说,这种状况正在发生着积极改变。工业漆的市场非常大,但是一直以来受制于历史、制度、政策等原因,工业漆在企业层面形成“割据”的局面,这个省一家那个省两家,把市场分割得比较零散,也限制了企业的进一步发展。而最近几年,我们看到一些工业漆企业谋求变革的决心与行动。既然企业都开始改变了,难道我们经销商还要继续默守陈规?那肯定是行不通的。

我猜测,正是因为看到了工业漆领域从企业到经销商都在出现变革的迹象,才有了我们今天这场行业性的大型活动。一方面,企业需要一个平台去展示他们求变的姿态,以及尝试在更大范围内拓展市场;另一方面,经销商也需要更多的机会,去扩大自己的事业与眼界。

在这一点上,我恐怕无法代表在座的各位了。因而在这里,借今天这个机会,我稍微谈一下我是打算怎么做的,也算是做一下抛砖引玉吧。

我认为,我们经销商要想向企业那样把市场扩大到全国是不现实的,因而我会继续投入精力培育建设合肥市场。至于如何培育,我认为可以在服务上去下功夫,比如在分销客户数量和质量上用心开发和服务,争取保证每个合作客户的合作利益和长期合作伙伴关系。我相信,未来三年内,企业规模化、产品区域化现象会越来越明显,行业规则越来越细,越来越规范,强者恒强,而我们能做的只有服务。未来能做的也只有服务,有些服务是互联网取代不了的。

当然这只是我个人的情况和设想,仅供大家参考。我真正想要传达的意思是,我们工业漆经销商,真的已经到了必须改变的时刻了。对于我们而言,今天将是我们的一个机遇,也是一个挑战。让我们把握机遇,迎接挑战吧!

谢谢大家!也再次感谢涂饰商情,感谢欧美总经理,为我提供了一个代表工业漆经销商发声的舞台!

责任编辑:黎佰深

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