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    广州建博会:以不变应万变

    2015-07-16 09:01 涂饰商情 柳珍,李叶,薛金仪,张锦芳,等

    摘要:这次宝塔山漆所展示的产品主要是建筑涂料,由于宝塔山漆的建筑涂料基数不是很高,上半年宝塔山漆建筑涂料增长了近70%,而今年宝塔山漆公司的总体增长目标是65%,“每年的上半年因过春节、天气等原因导致上半年的量相对来数会比下半年的低一些,不过,宝塔山漆一直在朝着良性一步步的发展...

    7月8日-11日,第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)在广州国际会展中心举办。广州建博会素有“亚洲建材第一展”之称,本次展会更是汇集了定制家居、衣柜、移门、卫浴、厨房、建筑装饰五金、门窗、天花、吊顶、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、涂料、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌参加,是一次非常专业的综合性建材展览会。

    本次展会的9.3号馆和10.3号馆分别是涂料品牌集中展示区和硅藻泥、艺术涂料、墙面艺术壁材展示区。据记者现场了解,今年在这两个展区参展的企业有嘉宝莉、巴德士、大宝、美国邓恩涂料、珐蓝邸艺术涂料、宝塔山、华石、东莞长佑、金涂宝、易涂得、施彩、数码彩、日洋、加拿大洛朗蒂德、东方树脂、蓝天豚、万磊、维多纳、万利宝、沃土、盼盼硅藻泥等装饰涂料和硅藻泥类品牌。这些企业的参会无疑是奔着招商和宣传品牌的目的而来,然而在各类展会泛滥且效果大打折扣的情况下,他们对参会效果的期许可能更多的是“重在参与”。

    宣传招商仍占主体

    无论在哪种性质的展会上,企业要达到宣传品牌的效果,都离不开对实体产品的展示。而企业在展会上展出的产品都是招牌产品以及极具竞争力的新产品等富有吸引力的产品。这些产品要么会使品牌在口碑上取胜,要么具有创新的概念性优势,是企业实现宣传招商的主力。

    在施彩涂料的展位上,记者看到,施彩此次主要展示的产品是水性建筑涂料,如水包水、多彩涂料等产品。施彩涂料有限公司副总经理尧新明介绍称,施彩此次参展的目的是招商和宣传品牌,并且展出的建筑涂料都是水性产品。但是这次参观的客户还是做内装零售店面的居多,工程客户来的比较少。除了水性建筑涂料产品,反射隔热涂料也是他们目前重点推向市场的产品,尧新明表示,该产品从2012年就开始测试,并于去年基本确定,今年正式在市场上面广泛使用,而且此款反射隔热涂料也是实行的2014年的新标准,“希望这款产品在展会上能吸引到经销商加盟。”尧新明如是说。

    据记者了解,鲁班大师此次参展也是以招商为主,不过与其他企业的招商性质不同的是,鲁班大师更多的是借助这次展会的机会邀约自己的一些老客户前来参加企业新产品的招商,同时也提升一下品牌的知名度。鲁班大师总经理范成表示,今年市场虽然难做,整体经销商销量下滑,但是通过新招空白区域客户,他们的销量还是在不断增长的,为了能更好的开发空白区域,他们也花了很多精力,也希望给客户更多的鼓励和支持,为客户提供更多产品,来满足客户的不同需求。

    而数码彩此次也展出了拳头产品铜墙铁壁防水型抗碱外墙漆以及新产品免漆板三聚氰胺屏蔽剂等。据了解,数码彩本月除了广州建博会,还有四场推广会正在紧锣密鼓的筹备中。数码彩总经理陈雪根表示:“今年是不计成本地投入市场,有同行笑称数码彩是‘自杀式发展’,但我们整个团队都觉得只有这样不计成本地做市场,才能在行业不景气的情况下逆市上扬。再者,我们这次展会所展示的产品是数码彩今年的新产品、拳头产品,对于产品的创新研发上我们还会继续投入,走出属于数码彩的特色之路。”

    作为涂料品牌展示区的明星展位,此次巴德士展出的产品有:芦荟二代、海藻泥二代、艺术涂料、建筑涂料等产品,特别是免罩面真石漆,节省工时,减少工序。巴德士集团这两年的重心往工程外墙方面走,在环保、功能化的大势下,为了保障品质,所有的配方原料采购会更严格。据了解,如今巴德士工程涂料占集团产品总销量的30%左右。

    在参展企业极力想将产品推广出去的时候,参展的经销商们也在寻觅着合适的代理品牌。广州番禺的参展客户金小姐这次参展的主要目的就是想了解一些内墙装饰材料的新品,看是否能增加其他项目,因为经营的产品太单一的话,销售规模是有局限的。而江西鹰潭的张先生是收到代理品牌厂家邀请来参展的,同时他也是想了解一下厂家开发的新品,他表示,这样面对面的详谈,能让他对厂家有更好的认识。

    展会人气差强人意

    “今年的广州建博会,总体来说,人气相比去年要淡一些,参观的专业人员也少了。然而相比较其他地方的展会而言,这个展会的效果还可以。”这是很多参展人士综合反映的展会情况。这也从侧面说明了展会形式的品牌号召效应已渐现衰退。

    华石涂料作为参加过很多届广州建博会的常客,本次重点展示的是液态花岗岩涂料、真石漆、岩片漆、质感漆等产品。华石涂料营销总监施少雄表示,今年受大环境的影响,(展会)人气是没消减,但是专业的参观人士还是少了一些。“当然了,话又说回来,广州的展会还是较其它地方的展会好了很多。”施少雄用“涂料乱世,大吃小的时代”来形容涂料行业现状。而面对乱局,华石涂料所秉承的一贯作风是低调、务实、稳。“上半年整体(销量)还好,与去年扯平,现在是洗牌的时代,一些小的品牌会慢慢的洗掉,我们还是做好内功踏踏实实走好每一步。下半年华石也会找一些新的项目,目前还在观望中。”

    维拓漆的董事长谭毅则介绍称:“这个建博会我们年年都有参加,整体效果还是很不错的。一线品牌的经销商好多个都有过来了解我们维拓漆,而且意向的也有好几个,下一步好好跟进一下,应该都可以合作。这些经销商有一个共同点就是,今年他们更理性,更严谨一些,(会去)看哪些品牌更能适应市场的发展了。今年感觉是10年来市场最差的一年,但对维拓漆的影响不是很大,(我们)第一季度增长30%,第二季度下滑了5%,整体来说还是呈现双位数增长的。”

    宝塔山漆总经理助理李斌表示,宝塔山漆是第一次参加广州建博会,此次展会的人流量和专业观众还算是达到了他的期望值。这次宝塔山漆所展示的产品主要是建筑涂料,由于宝塔山漆的建筑涂料基数不是很高,上半年宝塔山漆建筑涂料增长了近70%,而今年宝塔山漆公司的总体增长目标是65%,“每年的上半年因过春节、天气等原因导致上半年的量相对来数会比下半年的低一些,不过,宝塔山漆一直在朝着良性一步步的发展,今年的目标是可以完成的。”李斌信心满满的如是说。

    另外,记者也了解到,2014年初根据公司产品战略规划,宝塔山漆投资了500万元建设了西北地区最大的艺术涂料生产线,该生产线年产能50000吨,足以满足市场需求。在宝塔山漆展位内与李斌沟通的过程中,时不时的有一些涂料经销商与外国友人到访宝塔山漆展位,从这些到访的客户中得知他们很是认可宝塔山漆在行业内的知名度。

    艺术壁材异军突起

    本次展会除了国产涂料外,进口涂料企业相比去年明显增多,且大多以艺术壁材类产品作为宣传卖点。艺术壁材的特点是施工方便、可大面积的涂刷、经销商不用考虑调色问题。而展会上众多展出艺术壁材类产品的企业吸引了不少参展经销商的注意力。

    佛山市顺德区金涂宝涂料有限公司携华喆漆、卡佰利艺术壁材新品特装呈现,据华喆漆公司负责人燕卫涛介绍,他们这次的展位装修倾向于艺术壁材体验馆式的展示风格。记者在现场遇到了一位江苏南通方天大市场的经销商在咨询卡佰利产品信息,他对此类产品表达了浓厚的兴趣,合作意向明显。

    加拿大洛朗蒂德水性涂料是本次参会的进口涂料品牌之一,所有产品从加拿大原装进口,并且是第一次参加广州展会,以水性涂料为主(乳胶漆),辅以进口工具和进口艺术涂料展出。其中国区总经理汪翠对于展会的整体效果表示非常满意。而加拿大洛朗蒂德也是整个9.3馆唯一一个请了人体彩绘模特的参展企业,汪翠介绍称:“展会期间做人体彩绘主要想表达我们的涂料对人体是没有伤害的,无毒环保,对于一些强调个性化装修的客户来说,也能满足其涂刷调色的自由度更高,更方便、快捷的需求。”

    而作为中国民族涂料领军品牌,嘉宝莉的亮相也是惊艳全场。除了行业领先的防水涂料辟水珠的产品展示外,嘉宝莉集团高端子品牌珐蓝邸艺术涂料隆重面市,据珐蓝邸艺术涂料总经理谢锦州介绍,这是珐蓝邸艺术涂料首次亮相。谢锦州表示,“目前中国的艺术涂料市场尚处于起步阶段,但珐蓝邸具备成熟强大的市场管理团队,将快速开拓市场,打造出中国高端知名艺术涂料品牌;立足新市场、新渠道,珐蓝邸参加本次展会的主要目的是为大众及意向客户展现珐蓝邸专业形象,提供一个可靠、专业、盈利前景开阔的合作选择,希望与更多有志之士携手并进,在艺术涂料领域共创财富。”

    艺术涂料类的崛起也引起了经销商的警觉,郑州经销商李关收表示,各展位展出的产品,乳胶漆已经没有企业重点推荐了,大多数企业展出的产品以外墙质感涂料为主,内墙则以各种样式的石材、墙布、壁纸、硅藻泥等个性化的风格为主,这也给当下市场形势一个警示,乳胶漆将来会被其他壁材取代。

    此外,记者看到的广州市场确实是以中高端产品为主,趋向于定制定向服务顾客,卖方市场已转变为买方市场,个性化需求将是建材产品销售的主流。

    责任编辑:黎佰深

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