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“搅动”工业漆格局(3)

2019-01-04 10:55 涂饰商情 付晓玲

摘要:因此,“油改水”虽然是工业漆最终一定要执行的既定命题,但在当下工业漆对技术要求更高,水性化难度更大,市场更难培育的现实阻力面前,将粉末涂料、高固体分涂料、低VOCs涂料等环保涂料作为油性漆转型的过渡发展方向,不仅对工业漆领域的环保升级有着同样积极的推动意义,也能大幅度降低...

后起之秀剑指“油改水”

不同于很多老牌工业漆企业的历史悠久,涂料行业大多数的民用漆企业基本上都是新世纪交替(2000年)前后的那段时间成立的,且自成立起就是民营企业属性。在各大老牌工业漆企业,在国家支持下相继进行国企改制的时候,他们往往白手起家,艰苦创业。可就是这波人以及他们领导的企业,影响着民用涂料,特别是建筑装修涂料市场此后十几年的发展格局。

但近两年随着民用涂料下游最大的应用领域房地产行业增速的放缓,以及限售、限贷、限价等各种宏观调控的限制,房地产领域已然走上了下行通道。因此,依附于该领域的家具漆、装修漆、建筑涂料等细分涂料行业都面临着不同程度的发展瓶颈。具体表现为,家具漆领域发展至今,不仅产能已达到饱和,总体市场容量也很有限;建筑装修涂料领域虽然开辟出了精装房工程集采市场以及二手房翻新市场,但竞争形势太过严峻,等等。

据统计,这些由于房地产市场局势突变带来的影响,已经导致许多以家装、建筑涂料为主的企业的业绩出现下滑的情况,最明显的是零售渠道销量的锐减。面对这样的趋势拐点,为了降低房地产市场带来的不确定性风险,也为了扩大业务收入来源,提高企业生存发展的几率,众多民用漆企业纷纷将新转型方向明确为发展前景广阔的工业漆领域。

家具漆领先品牌展辰是转型工业漆大军中相对很新的一员,并且一开始就将发展目标定位为水性工业漆。“工业漆最大的特色是应用领域广泛,市场空间巨大,这对我们突破发展瓶颈有极大助益。另外,国家目前正在大力推进工业漆水性化,而国内还没有一个品牌可以扛起水性的大旗,我们希望能抓住这个机会。”展辰涂料相关负责人说道。

而据该负责人介绍,除了这些战略层面的考量,事实上展辰选择拓展工业漆市场,还有一个核心的战术层面的原因,那就是工业漆领域的渠道应用模式与其家具漆产品有很大的相通之处。

在此前深耕家具漆市场的过程中,展辰基于市场竞争环境,经过不断被试错调整,最终在家具漆领域确立了“直销+经销”的营销模式,即先由工厂直接向家具企业进行销售,打开销路,形成影响力,再吸引经销商来代理。此模式不仅开创了展辰营销的新格局,也把展辰家具漆品牌推向了新的高度。“经过前期调研,我们发现完全可以将开发家具漆业务的成功模式,调整复制到工业漆市场开拓上,这会为我们赢得水性工业漆发展的先机。”该负责人说。

与展辰的发展思路有着异曲同工之处的企业还有集泰股份,只不过和展辰目前刚刚起步的工业漆进程不同,集泰股份已经在水性工业漆领域发展多年,并具有相当程度的规模效应。

严格来说,集泰股份并非是从民用涂料细分领域转型而来的企业,而是从密封胶领域跨区域转型的新兴涂料企业。但其于2006年成立涂企属性的广州集泰化工有限公司,2009年正式推出水性漆产品的相对靠后的时间,以及一经转型即定位为水性工业漆的特性,使其完全符合工业漆领域后起之秀的时代特色,所以完全可以被归入其中。

产品研发成功,投入市场之后,集泰股份即在钢结构、石化装备、机械设备等工业涂装市场领域采取“直销+经销”的销售模式,进行水性防腐涂料的推广,并取得了显著效果。集泰股份方面对此的解释是,通过这种“直销+经销”的销售模式,不仅有利于强化集泰股份对终端市场的掌控能力,发挥中心城市的扩散效应,而且可以极大地提升其产品在全国范围内的知名度和影响力。

介于集泰股份和展辰涂料进入工业漆领域时机的区间里,三棵树、嘉宝莉、巴德士等家装漆相关企业相继多元化布局工业漆市场。2016年,三棵树新设立水性钢构电镀涂料部,首次公开进军工业漆领域;10年前埋下工业漆种子,三四年前真正开始想做工业涂料的嘉宝莉,最终于去年年中通过与欧洲化学合资成立欧达亚公司,正式迈入汽车漆市场(属于工业漆的分支);或前或后的时间,巴德士的水性工业漆产品也全面推向市场,开始在钢结构领域的深耕。

综上所述可以看出,这些后起的、因多元化需求而进入工业漆领域的涂料企业,选择的切入点几乎都是水性工业漆。究其原因在于,当前占比涂料行业60%~70%市场份额的工业涂料,水性化程度仅为10%左右,未来增长空间巨大,所以被众企业普遍看好。“当前水性工业涂料市场渗透率非常低,可以说正处于爆发的前夜,接下来大量的水性工业漆市场需求将被释放出来。”巴德士董事长方学平此前如此说道。

另一方面,工业涂料水性化程度普遍较低,就意味着大部分企业都处在同一起跑线上,最终谁能胜出,成为水性工业漆代表性企业,就要看各自的综合实力以及后续发展成效。

责任编辑:付晓玲

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