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    涂料经销商未来的出路在哪里?

    2015-07-24 11:42 云郎尚锋

    摘要:如果说,连我都等不到这个行业的春天,那么这个行业里8成的人都有可能等不到,我就是要看看,自己是否能剩下来!” “好的方面:行情趋势迫使行业内经销商们努力向技朮型销售转变,转得快的,活着肯定没问题;

    自从中国涂料经销商联盟成立后,联盟秘书处创建了一个微信群,邀请全国涂料行业的经销商朋友们加入,大家汇聚一起,讨论行业现状及趋势,针对市场热点及现状点评,发表自己的见解。以下是小编摘抄微信群里精彩对话,以飨读者。

    涂饰商情欧美:

    “联盟群里的各位亲,从我们市场部全国走访反馈信息来看,市场好像不妙啊!各位亲们,你们怎样,还好么?”

    “联盟秘书处刚向我反映一情况,西北一个代理XXX漆的优质经销商,去年这个时候就已经销售了1200多万,而今年同期销售200万不到。他说都没有做下去的勇气了,各位出出主意,怎么开解他?”

    上海韩总:

    “欧总,其实大家都一样,我公司的产值下滑5成,目前免强撑着。现在低端产品几乎没有了,现金流举步维艰,一年150万的费用,压得我喘不过气来。但我深信,市场2年后会重新起来。目前,我已经预估当下到明年这段时间点是一直亏损的,就看未来如何!”

    “有朋友看到我经营这么困难,劝我改行,我说没必要。涂料这一行倾注了我大量心血,我不会轻易放弃,而且我只会做这行业。如果说,连我都等不到这个行业的春天,那么这个行业里8成的人都有可能等不到,我就是要看看,自己是否能剩下来!”

    “给西北的朋友一个建议,缩小规模以求活着,等着春天到来。”

    涂饰商情欧美:

    “佩服韩总的勇气!韩总的建议未尝不是好建议,开源节流度过寒冬。但愿今年是最艰苦的一年,如果明年再比今年差,行业里确实就要倒一大片人了。”

    “我们公司楼下的商铺关了一家又一家,天天都有新装修的,但过一段时间又转手了。连“福建小吃”的生意都不行了,去年经过店门口,看到每天都要卖好大一盆鸡蛋,好几百个的样子,今年却看不到了。”

    河南丁总:

    “今年各行各业都是这样,大家要耐得住寂寞,多充实自己,只要机会来了,不至于手忙脚乱。”

    衢州曾总:

    “地区不同,消费对象不同、消费商品也不同。今年这个好销,明年那个好销,店家要跟牢市场走,能做多少生意就做多少生意。货款一定要及时回笼,账要尽量少欠,现金流要充足。”

    常德孙总:

    “我也直接关掉了一个店面,免得每天亏房租。现在店面退守到房租相对便宜的地方,房租减少了,面积却扩大了。咱不可睁着眼硬亏,还是想办法扭转形势,节省开支。不过今年销量逆势中略有上扬。”

    衢州曾总:

    “现在感觉除了吃的东西在涨价外,其它的都在跌价。小白菜5块一斤,螺纹钢才一块一斤,世道好乱。”

    常德孙总:

    “现在的市场,让人百感交集。我个人认为,经济已大落,房地产的疯狂不会重现,涂料需求不会大起了,但需求始终会有,涂料品牌进入优胜劣汰新常态。一个小县城七十家漆店必将成为历史。”

    上海韩总:

    “我看市场有两面性:坏的一面,大家难生存。不知大家感觉到没有,当中国式工程没有了的状态下,市场低端产品产业链几乎要完蛋了,而高端产品及个性化定制需求却在持续走高。”

    “以往行业大忽悠式的销售、低价清场的模式视乎也要结束了。在这样节骨眼上,销售量在1500万以上的要重视产品线向高处调整,因为生产型企业压仓式销售,也几乎行不通了。”

    “好的方面:行情趋势迫使行业内经销商们努力向技朮型销售转变,转得快的,活着肯定没问题;转的慢的或是根本就不想转的、不懂技术的、吃不透厂家产品的,就难了。以前的老方法已过时了,现在正好是转档的好时机。”

    “未来,不可否认部分大户即将消失或变小户。因为大而难转,过去靠供应商支持,靠吃“返点”现在行不通了,因为量没了。而部分半大不小的客户因为技术转型快,必将乘势而起,从而垫定自己未来的销售模式,技朮加高端产品,一定会一战成名!”

    “在这行业没赚到钱又坚持多年的兄弟姐妹们,打起精神,迎接下一个春天!

    因为大户早年赚了钱,已无心在这行业里厮杀,必将退去,我们光脚帮有鞋穿的日子不远了,而且要穿名牌皮鞋!”

     

    责任编辑:熊卫东

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