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    是谁正在 “扼杀” 家居卖场?

    2020-06-18 12:29

    2020年还未过半,但是家居卖场已经经历了“过山车”般的起伏,究竟是什么原因造成了这种现象?家居卖场线上营销会不会成为常态化?未来市场走向如何?

    是谁正在 “扼杀” 家居卖场?

    家居卖场被时代抛弃了

    如今家居行业的普遍困境,原因复杂:

    一、宏观经济增速持续放缓。2019年全国生产总值99.09万亿元,比上年增长6.1%,2020年受新冠肺炎疫情的影响,预期国内生产总值增长会受到进一步影响。宏观经济增速放缓,很大程度上会对居民可支配收入带来不利影响,降低居民消费预期,从而影响家居消费。

    二、新冠肺炎疫情导致线下经济停摆。2020开年,疫情的蔓延,使得人员流动受限,家居以及百货零售等以线下商业为主的业态受到强烈冲击。与此同时,家居卖场,为扶持商户经营和发展,主动减免卖场商户租金以及管理费用。此举对于第一季度以及2020年业绩有较大影响,但长期来看,并不会影响企业的持续经营能力以及长期发展。

    三、房地产持续调控压缩下游家居消费需求。自2010年至今,房地产持续调控加码,在“五限”、“房住不炒”、“因城施策”等的房地产宏观调控下,国内房地产基本面出现下行趋势,非理性的投资投机需求被抑制,住房成交量小幅降低,在一定程度上收紧了下游家居装饰消费需求。

    四、家居零售业竞争激烈。一方面,国际大型家具零售集团,凭借雄厚的资本实力、较高的品牌知名度以及先进的管理类和运营模式快速进入我国家居零售市场,抢占市场份额;另一方面,国内家居零售商规模化扩张,导致零售行业隐现“过饱和”现象;电商平台介入家居行业,进一步加剧了市场竞争。

    五、疫情之下,复有完卵。每年3月份的家具展览会,是经销商集中切换品牌的时候,也是家具工厂集中优化经销商的时期。家装行业“金三银四”的线下销售旺季,被一场突发疫情击得粉碎。 经销商考虑的不再是切换哪一个品牌,而是直接撤店,造成家居卖场的空租率会创历史新高。 装修项目全面停工延期、家具卖场空无一人、家居建材展会纷纷取消……

    只有倒闭的企业 没有倒闭的行业

    现在到了家居行业的转型期,影响转型主要有消费市场和销售形势两个方面的因素。

    第一,整个消费结构在变,原来的消费需求是比较统一的,现在中国的消费市场开始分层化,个性化需求也表现得比较突出,原来的服务统一市场的零售业态很难适应现在消费市场的变化。

    另外,零售形式也在变,原来单一的到店零售场景,变成了目前到家、O2O、社区零售等新形式越来越多,需要由原来的到店的功能调整为满足用户购买的便利化。

    中国家居市场仍有上升空间广阔,家居市场已经成为万亿赛道。将线上和线下渠道同时计算进去,中国的家居市场规模光是软装这块就在5万亿左右。现在线上渠道占到的份额都还没有达到20%-30%,上升空间非常大。

    从时间维度来梳理,中国家居市场也拥有极强的后发韧性,每一次挑战过后,家居市场整体竞争力都会向前跃进一大步,这或许就是大浪淘沙的作用。

    只有有倒闭的企业,没有倒闭的行业,只要不断有创新模式出现。未来整个家居领域,一定会走出转型成功的企业。

    拥抱线上和全装修

    面对巨变的形势,家居卖场的应对策略多元,拥抱线上和全装修,以及线下大卖场转型成为燃眉之急。

    宜家是全球家居市场市占率第一的王者,是全球最成功的的家居零售企业。2016年宜家的营业收入和净利润分别达到351亿欧元、42亿欧元,同比分别增长7.3%以及20%。

    然而,在最看重的亚洲市场,从2016年到2018年,宜家中国交出的是连续三年销售额增长率下滑的成绩。时代变了,已经入华二十年的宜家,如梦初醒。

    各个家装品类中定制类商品和建材类商品的增长表现亮眼,目前,定制产品已是线上化发展的潜力品类。家庭结构变小以及房价压力使得小户型住房越来越受欢迎,能够满足个性化需求的定制家具逐步兴起。

    虽然定制家具当下主要集中在橱柜、衣柜等领域,但未来逐步会向全屋家具领域拓展。

    家居市场正经历整体失速,家居卖场以太效应尽显,洗牌阶段对中小卖场的挑战尤甚。家居卖场不再是圈地、出租、引流、收租这么简单。

    未来卖场们将扮演更多的角色,还要被补很多课,比如家装后市场,也就是物流、安装、维修等家居服务,提升的空间还很大。变则通,痛则达。

    作为全装修产业链上的家居市场,正在经历惨烈的转型,“活下去”再次被强调。

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