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    一场直播5952单,涂料经销商一定要学的社群营销!

    2020-07-01 14:27

    摘要:我们从菲玛的社群营销案例中可以看出,社群营销的效果是非常可观的,2020年的社群营销肯定不一般。其实,无论是社区团购、送货上门、家装定制亦或者是线上电商的产品活动,都是通过社群的方式进行完成的,就连目前最火热的全民地摊经济都附带上了社群营销。

    2020年疫情发生以来,直播带货大战进行得如火如荼,与此同时,社群营销也在低调前行,并且有不少企业通过社群营销取得了不俗的成绩。

    以“德国菲玛”为例:

    今年年初,在线下近千家门店营业受阻时,德国菲玛的营销早已启动“社群+直播”的双重驱动营销模式:

    2月9日,德国菲玛通过线上直播的方式召开“德国菲玛全国微信团购会”启动会,并在2月14日情人节当天正式落实活动, 这次活动共吸引1875名业主参与下单,体现了德国菲玛的社群运营能力。

    2月28日,由菲玛总部牵头,全国终端共同参与的菲玛第一次淘宝直播活动,仅3小时,直播间累计访问量便高达17000+人次,共计获得各类订单5952单,场面火爆非凡。

    3月,随着疫情好转,市场逐步复苏,菲玛立即对市场做出回应,深入江西宜春,广东英德,重庆永川,湖南株洲,四川广元、兴文、简阳等18个项目城市,启动菲玛复工大戏,并在2020年复工后首场主动营销活动中取得“第一阶段268单”的成绩。

    除此之外,据网络信息显示,在4月、5月的主动营销活动中,菲玛签单累计3258单,场均54单,其中有不少店活动期间单店签单破百。

    自疫情发生以来,菲玛通过一次次的“社群+直播”活动实现了逆势增长。据菲玛中国营销中心副总经理、市场部总监周芙蓉透露:今年1-4月,菲玛中国仍然取得了同比增长25%的不菲业绩。并表示,今年,菲玛将更加注重社群营销。

    涂料经销商如何做社群营销?

    我们从菲玛的社群营销案例中可以看出,社群营销的效果是非常可观的,2020年的社群营销肯定不一般。其实,无论是社区团购、送货上门、家装定制亦或者是线上电商的产品活动,都是通过社群的方式进行完成的,就连目前最火热的全民地摊经济都附带上了社群营销。

    由于社群的流量是封闭的,不管是在线上线下做营销推广、用户复购还是社群裂变,效果都比较好把控。那么,对于涂料经销商而言,要如何进行社群营销?

    今天,给大家提供一些很多人都在用,并且效果都还不错的社群营销思路,虽然很基本,但是用好了,效果肯定是不错的。不过无论多么全面系统的思路,它始终只是思路,一切还得靠执行,靠落地。

    1、社群切入:

    社群营销,顾名思义,肯定是得先有社群才能营销。我们可以通过去“扫小区”、门店、到网上发信息吸引业主、跟业主群群主、社区团购平台的团长建立合作等方式去切入社群。

    2、自媒体引流:

    在小红书、装修论坛、公众号、抖音、快手等多个渠道推送内容,包括跟产品相关、对装修人群有用的文章、图片或短视频等,个人简介或者图片里带二维码,引入社群里。

    3、视频内容营销(这个得你会讲,或者你有员工会讲):

    通过直播、短视频等方式,做家装涂料的科普或产品测评,也可以讲解家装方面的实用干货做产品植入(参考案例:如装修风格(欧式、地中海、意式、法式、北欧风格、简欧、美式、简美、中式、新中式等等)及匹配的涂料类型,涂料的性能介绍,挑选方法,以及注意事项等等),在各大社交平台上发布,吸引目标客户进入你的社群。

    4、精准顾客转发:

    1) 给老客户一套合作方案,通过获得折扣或者大礼包等方式吸引其进行转介绍做裂变。

    2) 设计一套成熟的宣传海报,老客户拿去就能用,就能转发。新顾客也可以转发,集赞多少或者吸引新客入社群,赠送礼品或提供更高折扣。

    3) 爆款拼团,销售要转发,吸引群里顾客、老客户转发,推送给年前建立联系的意向客户,努力激活这些种子用户连接更多的拼团参与者。

    4) 激励老客户在社交媒体上,在群里晒好评、买家秀等,转化一些意向客户。

    5、锁定“需求小区”:

    锁定一些计划开发的小区,尤其是那种准备交房、刚交房的小区,安排员工统一建各个小区的业主群,然后通过小区贴海报、业主之间介绍、业主论坛上发帖等方式,吸引业主加群。

    6、商家联盟:

    联合客户存在关联的商家,一起做社群营销,我们是卖涂料的,可以跟卖地板、瓷砖、厨卫、门窗、家具以及设计公司等家装行业的商家联手,每个人贡献上百社群成员,加起来就上千了,相互引流。

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