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江西市场:外墙涂料“焕发”生机

2019-01-04 10:59 涂饰商情 朱朝军

摘要:更重要的是,要让消费者走出消费观念的误区,了解外墙涂料、接受外墙涂料、欣赏外墙涂料,让外墙涂料产品实质的需求和优质的服务深深扎根在消费者心里。

2016年8月10日下午,沈阳市青年大街世茂铂晶宫突然掉下来一块玻璃幕墙,机动车道及人行道上玻璃四处散落。碎玻璃砸坏了楼下近20辆车,所幸未造成人员伤亡。

2017年5月,浙江遂昌市民周某下班回家时遭遇飞来横祸,一栋楼上的瓷砖脱落,刚好砸中她的头部,后经医院抢救无效身亡。整栋楼的33户居民都要为此负责。

2018年3月,商洛市商州区州城路“丹江之星商旅宾馆”九层楼顶遮雨檐上贴的瓷砖突然大面积脱落,从天而降的瓷砖,砸中了一名年轻女子的头部后反弹起来,又砸中了在楼下坐椅上休息的两名女士。

……

瓷砖、玻璃幕墙、黏土砖等装饰材料,因其美观、干净、外形高端的特点优势,很受房地产开发商的青睐,并于上个世纪九十年代末开始,被大量用于一些建筑物的外墙美化。可随着时间的推移,外墙瓷砖不断暴露出易脱落的弊端,而且由于现代建筑越来越趋于高层、超高层的居住偏好,外墙瓷砖脱落更是像空中炸弹一样,威胁着人们的安全。

近年来,全国各地发生的如上述一样的惨案不胜枚举,这不仅凸显了传统外墙装饰材料存在的缺陷,也倒逼着外墙装饰领域的产品升级。近段时间,记者走访江西市场时就发现,越来越多的涂料经销商将目光转向外墙装饰领域,试图从外墙涂料入手,探寻新的利润增长点。

遭遇生存危机

最近几年,传统装饰涂料销量下滑已经成为终端涂料市场不争的事实,不论是立邦、多乐士之类的大品牌,还是一些“名不见经传”的小品牌,年度盘点时的销量数据都差强人意,有些甚至“不堪入目”。

在传统涂料经营寒冬期已至的情况下,相关的涂料经销商亟需新的产品代替传统产品来保持利润空间,并由此带动整体经营的转型升级。基于这样的趋势,经营内墙涂料的经销商逐渐向经营进口涂料、艺术涂料、功能涂料等方向发展,经营外墙涂料的经销商,往往将在功能效果上可以代替瓷砖材料,且耐用、环保、性价比更高的仿石漆、真石漆、岩片漆等产品作为转型方向。

众所周知,长期以来,国内的建筑外墙装饰材料都以瓷砖、马赛克、大理石、幕墙、粘土砖为主,外墙涂料在建筑装饰中的应用率并不是很高。但近年来,除了涂料行业迫于生存压力的主动转型进军,争夺市场份额之外,国家针对该领域出台的相关政策也起到了极大的促进作用。

在原材料渠道端,国家出台政策严格控制石材的开采,保护生态环境,大理石等石材的造价越来越高。在终端使用上,考虑到外墙贴瓷砖存在掉砖的安全隐患,前两年很多城市都出台了“高层建筑外墙禁止使用瓷砖”的相应规定。因此,外墙装饰领域出现新的代替产品是必然趋势。

但适用于外墙涂装的新材料,并抓住进军外墙装饰领域机遇的并不是只有外墙涂料,玻璃幕墙凭借造型美观、施工简单、安全环保等特性,同样有着良好的竞争优势。不过它也有一个致命的缺点,就是使用周期很短,且更新麻烦。

一般情况下玻璃的使用寿命只有15年,配套的玻璃结构胶的寿命更是只有10年左右,所以不管是玻璃破碎,还是结构胶失效,都会对玻璃幕墙的装饰保护性造成很大的影响,而且就算是二次翻新,成本也比外墙涂料高出很多。

所以综合来说,传统涂料升级后的仿石漆、真石漆、岩片漆备等外墙涂料产品的性价比优势更高。并且随着农村自建房规模的日益扩大,外墙涂料产品已经逐渐在市场上崭露头角,受到越来越多的涂料经销商、消费者的关注。

外墙涂料兴起

走访宜春市下辖的县级市高安时,某品牌仿石漆经销商向记者表示,外墙涂料在江西的农村自建房市场非常走俏,已经隐隐成为外墙消费的主力材料。不过形成这样的趋势是需要时间演变,“就两年前,很多经销商都还没意识到农村外墙市场的潜力,大家始终局限于内墙这一块。”该经销商表示。

据其介绍,这样消费习惯也有很大关系。因为消费心理使然,一直以来,很多人都认为陶瓷、玻璃幕墙造价要高于涂料,因此崇尚“一分钱一分货”的国人理所当然地觉得陶瓷墙砖、玻璃幕墙要比涂料高端。这样一来,消费习惯也就更倾向于外观看上去显高档的墙砖、幕墙等装饰建材。

另一方面,此前涂料行业准入门槛很低,发展环境很乱,使得国内的外墙涂料工艺制作水平普遍较低。产品使用2~3年就会出现褪色、剥落、起皮、粉化等问题,装饰效果大打折扣,且相比于效果持久瓷砖而言,外墙涂料的颜色效果也逊色很多。

所幸这些问题现在都得到了相应解决,随着国内涂料企业生产技术的成熟和制作工艺的提高,不仅产品的缺陷问题逐渐消失,产品品质日渐得到完善,而且价格也依然可以维持在低位。这样的高性价比,无疑让外墙涂料的此轮爆发更具C位气质。

产品推向市场之后,还面临着营销和渠道的问题,而不同品牌的经销商对此又有着不同的见解。在兴国县,某品牌外墙涂料经销商和记者聊道:“我们的产品主要针对农村市场,在这里不需要蹭热点、找噱头、卖情怀,写多么高深的文案,涂装效果是产品最好且唯一的宣传。”

从他的讲述中可知,目前外墙涂料在农村自建房市场享有超高的口碑,只要做好一两家,十里八乡都会知道某品牌这个产品涂装效果好。而且外墙涂料不同于内墙涂料,其呈现的效果大家在外面就能见到,那些矗立在林间、田野的别墅、洋楼,就像一个个会说话的活广告,不断传播着外墙涂料的口碑效应。

存在发展阻力

尽管仿石漆、岩片漆等众多的外墙涂料在终端应用优势尽显,可说是完胜传统外墙装饰材料,但要彻底扭转消费者长期以来的观念绝非易事。

吉安市、宜春市、新余市的众多外墙涂料经销商都反馈称,外墙涂料虽然具有优秀的耐水性、耐酸碱性、耐污性、抗晒抗冻等特点,以及较好的装饰效果、较长的使用年限,但这些产品优势并不能在一两年时间内就能得到验证,最起码需要四、五年时间才能凸显出效果优势。但江西外墙涂料市场兴起时间并不长,尤其是仿石漆、岩片漆这类产品,因此可以预见,外墙涂料想要普及还需要相当长时间的适应和过渡期。

不过这些经销商同时也表示,不必对外墙涂料发展速度太过悲观。因为目前逐渐成为主力的年轻一代普遍具有很强的环保意识。他们会接触到大理石这类墙面石材不环保,会造成辐射污染等的知识科普,所以他们往往对产品质量高、价格也更亲民的外墙涂料更有认知好感。

“前些年,外墙涂料因为技术问题在装饰性上的确存在缺陷,更谈不上高大上。但随着涂料生产工艺突飞猛进的发展,外墙涂料产品已实现了质的飞跃,不仅色彩丰富,可供用户任意配色,以呈现出多样化、生动逼真的装饰效果,而且装饰持续时间增长了十几倍,同时施工周期更短,施工实施起来也更方便。”南昌市某涂料经销商说道。

因此,虽然近两年的市场爆发,使得整个江西外墙涂料市场出现了“产能过剩、产品同质化、价格战”等竞争苗头,但这并不能阻碍外墙涂料市场开拓的脚步。毕竟这些问题在涂料行业的任何细分领域都无法避免,解决的关键是行业规则和标准的完善,以及该领域自上而下的健康有序的引导。

更重要的是,要让消费者走出消费观念的误区,了解外墙涂料、接受外墙涂料、欣赏外墙涂料,让外墙涂料产品实质的需求和优质的服务深深扎根在消费者心里。

责任编辑:付晓玲

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