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【年度2017】年度市场:形“散”而神“聚”

2018-02-01 10:22 涂饰商情 付晓玲

摘要:2017年,贯穿涂料市场始终的主题是——关门,无论是延续自2016年的颓势,导致的2017年年初的关门风波,还是2017年涂料行业局势的进一步趋严以及环保督察的频频高压造成了涂料企业倒闭潮,都让无数的涂料企业和经销商走散在涂料行业的发展进程中。

2017年,贯穿涂料市场始终的主题是——关门,无论是延续自2016年的颓势,导致的2017年年初的关门风波,还是2017年涂料行业局势的进一步趋严以及环保督察的频频高压造成了涂料企业倒闭潮,都让无数的涂料企业和经销商走散在涂料行业的发展进程中。而随着国家对于环境污染的整治力度等的继续加大,其还将持续很长一段时间,并由此引发更大范围的洗牌效应。

但这种涂料市场的平衡规律俨然已经被打破的情况,给涂料行业带来的并非只是“噩梦”,还有能促使行业绿色转型、突破发展的希望。就像某位行业人士说的:“涂料企业对于当前形势的严峻性都有深刻的认识,也普遍感受到了很大的压力。因此,在环保治理、技术创新方面的力度在不断加大,这是一个好的趋势,也是涂料行业正在经历的形‘散’而神‘聚’的蜕变过程。” 

某经营高端进口涂料品牌的门店。在今年年中贴出的转让通知

某经营高端进口涂料品牌的门店在2017年年中贴出的转让通知

1-2月

涂饰商情记者2017年开年的第一站走访的是广东省,旨在对这个在2016年经受原材料价格持续上涨,下游需求不振,安监、环保等问题冲击最大,影响最明显的涂料大省的市场生态做一次全新的摸排和了解,以便“以点带面”地对全国涂料市场在2017年的表现有个大致的评估和预测。我们了解到,虽然行业整体的反映是2016年的涂料市场走得更为艰难。但趋势是趋势,生意是生意,不同个体的终端表现与市场的整体表现毕竟是有区别的。就走访情况来看,广州、汕头、佛山等很多地方的规模型建材市场上的大多数经销商都普遍表示,2016年的销量还不错,生意做的也还算顺利,整体上呈现上升趋势。

3月

河南市场的表现,是本刊年后走访工作遭遇的第一个“倒春寒”。虽说过完年已经一个多月,但河南多地涂料店面的开业情况并不理想。这其中有些确实是开业得比较晚,但也有很大一部分却是关门不做了。此外,记者在走访中还发现,由于地处内陆的闭塞性,河南很多地市的发展程度都不高。这使得一些落后的地区根本没有像样的建材市场,涂料店面分布得极为分散。如此一来,涂料经销商各自为战,缺乏沟通,结果就是:不仅欠缺对外界信息的接受能力,自主改变创新的能力也极差,这不免为2017年涂料行业的发展蒙上了一层“寒意”。

而另一路走访人员反馈的湖南市场的表现更加重了这层“寒意”。在不到一年的时间里,湖南市场就有了诸多大、小品牌店关门;硅藻泥产品由“市场的新宠”慢慢沦为“弃儿”;艺术涂料受到消费者追捧等等风向的转变。而众多做涂料、壁纸、硅藻泥的经销商的经营境况也是千差万别:有的生意做得风生水起,不仅店面形象大气吸引人,而且门店上下号令着十几人乃至几十人的营销团队,在当地市场颇有威望;有些经销商的生意则是举步维艰,不但店面无人问津,还大多是夫妻店经营,长此以往,不被市场淘汰,也被企业淘汰。而究其原因,是他们思维和认知的不同,造成的这种境遇的巨大差距。

4月

本月对市场的聚焦点是油漆工群体。提起油漆工这个群体,除了其是必不可少的涂装环节的执行者角色之外,最能引起涂料行业共鸣的,也许就是让很多经销商深受其害的“吃回扣”问题。但行业在过分强调油漆工主宰品牌销量,扰乱销售秩序的时候,却往往忽略了这是一份具有高危险性的工作。他们随时都可能发生在作业时从高空掉落,被电锯割伤甚至致残以及中毒等危险情况,就算侥幸没有遇到过这些危险,也可能会因为长期接触有害物质而疾病缠身。近年来,对油漆工人的职业训练和安全保障也在不断加强,这些措施当然有助于保障他们的安全和权益,但是安全事故仍然不断发生——部分原因在于油漆工从事的是一种传统的行业,他们对自己的手艺有着足够的骄傲,因此他们有时候对使用防护措施和新设备技术不以为然。

5月

从这个月开始,涂饰商情新上线了视频项目,通过音频和视频的方式为涂料提供资讯和分析。其中,对广大涂料经销商来说,最实惠的应该是,通过视频可以向大家提供最直观的施工技术传播和涂装效果展示,这从此前播放的两期专业人士现场施工技术指导视频的超高点击量就可以看出来。事实上,关于市场上不同阶段流行的施工方法和涂装效果,涂饰商情一直都有报道。只不过以往都是通过市场走访,以文字的形式报道在市场直击栏目。虽然同样及时和详尽,但不够直观,而如今却可以用视频的方式让经销商直接看到效果。这是传播方式的进步,也是行业的进步。

6月

福建省和江西省的涂料市场是放在一起走访的,虽然在地域上两省之间只隔着一座武夷山,但在涂料市场状态方面,两地却遵循着“百里不同风,千里不同俗”的跨区域变化模式,呈现出截然不同的市场表现体态。其中,最明显的就是:在福建省的很多地方,硅藻泥慢慢成为过去式,艺术涂料成为市场新宠;而江西市场恰恰相反,硅藻泥成为市场的霸主,把昔日霸主——乳胶漆逼上“梁山”,艺术涂料反而是经销商“可远观而不可亵玩”的艺术品。

不过,除了诸多市场差异化表现,两地市场还是有共同之处的——目前,两省对水性漆的推广力度都不大,远远不到发力的程度,在对水性漆的接受方面仍在摸索中。记者在江西市场偶尔还能看到晨阳水漆、水性科天的专卖店,但在福建市场却难以寻觅水性涂料的影子。

受行业萧条趋势的影响,某地区的建材市场上出现德集体关门现象

受行业萧条趋势的影响,某地区的建材市场上出现德集体关门现象

7月

在涂料产业蓬勃发展的今天,终端市场上的矛盾越来越多地暴露出来,中小品牌涂料经销商的生存现状也越来越受到关注。本月记者从广安市的邻水县入川,用半个多月的时间,走访了四川的大部分地区,发现相比前两年,四川涂料市场更为艰难了。众所周知,代理商制度是目前涂料企业普遍采用的营销渠道模式,企业看重的是代理商的销售能力,特别是中小企业,一般对代理商的依赖性比较大。但随着涂料企业渠道扁平化的改革,一些地区的省级代理被取消,由地区代理取代,代理网络也愈加复杂。总体来说,现在经销商与企业进入了双向选择的阶段。

而在从广东肇庆,经云浮、阳江、茂名、湛江,入北部湾,到广西南宁、贵港、来宾、玉林、梧州、贺州这条线上,记者也看到了市场的巨大变化。如今的消费者在产品购买过程中,会和经销商谈环保、聊质量、说价格、比品牌,对于自己所需要的各种装饰材料与装修风格更是走三家、看五家、选十家,通过反复交流、沟通才购买并签订装修协议。

8月

这段时间,记者走访了贵州的贵阳、遵义、铜仁、凯里、都匀、安顺等地,发现相比福建、浙江、广东等沿海一带,贵州的涂料市场发展程度比较缓慢,但是在这缓慢变化中也处处透露着“山雨欲来风满楼”的趋势。如今的贵州市场也已完成了传统“坐商”向“行商”转变的过程,竞争形势进一步加剧。

此外,贵州各地的寡头涂料经销商也不断涌现,并且有些已形成规模。在某一地区,当问起涂料行业的大经销商时,人们就会想到某某品牌,并深知该经销商的影响力,这就是常说的寡头经销商——像之前市场上也出现过一些大经销商,但是经不起时间考验,三五年之后就沉沦了,这一类不属于寡头经销商——比如贵阳的美涂士、安顺的数码彩等,这些寡头经销商,有的已经成立了专营家居的涂装公司、贸易公司,由原来的夫妻店模式运作,实现了公司化运作。

9月

湖北市场相比往年,大部分经销商的销量同比大幅降低,且市场普遍面临着大宗产品产能过剩和同质化问题。比如近几年在湖北市场上,晨阳水漆、水性科天的成功,让无数涂料人似乎看到了一条通向胜利的奇妙捷径,于是乎,各大涂料企业和经销商纷纷出手,一时间追随者、跟风者、山寨者和挑战者轮番登场,演绎了一曲有浓郁中国特色的“水性涂料发展曲”。

然而自主创新能力的薄弱,产品同质化的严重等,导致涂料市场即便实现了水性涂料唱主角,也仍然是深陷在低水平的营销竞争中不可自拔。再加上如今消费者的日趋精明和理性,令经销商的促销、营销效果越来越弱,经销商本就微薄的利润空间被不断压缩。纵观整个涂料行业,现下最重要的经营理念是走产品差异化道路,并延伸服务,把传统涂料从纯制造业向制造服务业转变,用服务创造效益。但这种模式显然并没有在湖北涂料市场上形成共识,以至于这里的大多数经销商还是停留在卖产品、赚差价的经营模式上。

尽管一直以建材品类自居,但在高端建材上,显然壁纸等高端产品更被建材市场承认

尽管一直以建材品类自居,但在高端建材上,显然壁纸等高端产品更被建材市场承认

10月

本月是“献礼涂饰商情十五周年——快乐中国行”走访行动月,记者的足迹遍布了在浙江、上海、江苏、安徽四地。通过对这些地区的深入了解,汇总了一系列企业和经销商当前面临的各种市场问题,以及他们对未来形势的预判和把脉。

就浙江市场来说,在经销商层面,大家都已经意识到了转型和工装工程、供应链等的重要性,但经销商做集采很难,因此势必会受到跨界过来的互联网集采公司的严重冲击;在企业方面,今年原材料的价格波动太大,导致产品价格涨幅空前,企业压力很大。而上海有着最前卫的潮流,汇聚了家装公司、高端品牌、艺术涂料、股市资本等流行领域,同时也是传统领域自由延伸的平台,乳胶漆不断式微,工业漆蓬勃发展,建筑涂料巨头林立——仅以一城之地呈现出整个涂料行业的缩影。江苏和安徽则同样有着工业漆大省的标签,在这里汇聚了众多的工业漆企业,也有着广阔的工业漆终端市场,并创造出了令人瞩目的庞大工业漆产值。

11月

这个月对湖南涂料市场的走访是2017年的第二次,但有别于以往的是,此次的走访不再是对建材市场广撒网式的拜访观察,而是专注于对个体经销商的深度聚焦。这让记者在整体把握湖南终端市场的同时,又对一些个体焦虑和创新方式有了更深刻的认识。

随着城镇居民经济生活水平的逐步提高,消费者对于品质生活的追求越来越高,对新事物的接受能力也越来越强。这使得湖南市场上的艺术涂料、进口涂料、仿石漆等新品类产品迎来了发展壮大的好时机。与此同时,经销商们也坚信,任何行业领域的发展都会经历被信任和认可的过程,时间也许会有些长,但只要坚定地做好产品和服务,市场就不会辜负你。在这样的认知推动以及各经销商的努力运营下,经过不断地市场沉浮和实践,湖南各区域的品牌格局基本上已经形成。

12月

12月是2017年的最后一个月,也是涂饰商情市场走访工作的收官之月。梳理这一年来走访人员的拜访轨迹和所收到的市场反馈,从中似乎可以总结出市场发生了很多事情,但在下结论时好像又说不出市场具体发生了什么翻天覆地的变化。然而市场规律的本质告诉我们,任何表面看起来杂乱无章,甚至“风马牛不相及”的事件,都是为其内里的暗流涌动服务的。对标到涂料市场上,这股暗流的走势就是在涂料行业大环境的背景下,涂料市场上潜移默化的发展变动和此消彼长的变迁。

然而就涂料市场而言,变与不变的因素实在太多了,很难全面地阐述它们的类别,以及其中的制衡之处。可这些无论变还是不变的因素都是为涂料行业服务,更具体地说,是为作为涂料市场主体的企业和经销商服务的。而企业和经销商想做大做强的行业初心,恰恰是涂料行业永恒不变的核心因素,基本上其他所有变与不变的因素都是围绕这个初心展开的。

 

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责任编辑:黎佰深

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