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    江苏市场:看似矛盾却并不矛盾

    2015-06-29 11:33

    摘要:近日,记者对江苏市场进行了走访,不断地有经销商向记者表示,今年的市场尤其淡,销售大不如从前。

    近日,记者对江苏市场进行了走访,不断地有经销商向记者表示,今年的市场尤其淡,销售大不如从前。平时,卖场里几乎见不到几个顾客,日常销售也几乎停滞,月月做促销活动,但是销量仍然上不去,反而把导购员的激情一点一点磨去,话语间的迷茫和无奈一览无遗。

    其实,记者本身又何尝不迷茫呢,每走访一个地方,总以为自己对这个市场已经有了足够的了解。但是隔了一段时间再重新走访时,这个地方又成了“熟悉的陌生人”—即市场还是那个市场,然而构成市场的基因却已发生突变,这包括了市场形势的改变以及经销商的改变,也包括了好的突变和坏的退化。

    市场形势:良性竞争与盲目扩张乃天壤之别

    在江苏,很多区域经理和经销商表示:江苏是国内经济最繁荣的地区之一,城镇化建设步伐很快,所以,当地每年的涂料需求量仍在增长。但中小品牌涂料企业面临用工成本、税收以及环保等方面的压力。除了大环境,资金不足、盲目扩张、缺乏技术支撑等方面都是导致经销商“关门潮”的原因。同时由于国内整个涂料产业集中度仍不高,品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素,可能导致整个行业的洗牌仍会继续。

    建材城

    建材市场

    江苏省涂料市场上品牌众多,家装漆有立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、美涂士、华润、紫荆花等;工业漆有本土品牌长江、吉人、晨光、光辉、雄鹰等;家具漆有鸿昌、花王、欧文、长润发、君子兰、汇龙等,可以说江苏的市场早已经达到相对饱和的状态。市场本就这么大,有这么多经销商瓜分,每个经销商占到的市场份额有限。因此,规范行业标准,增高行业进入门槛就显得尤为重要。这会在一定程度上促进了涂料行业的健康发展,所谓优胜劣汰,优质的经销商被剩下,劣质的经销商被淘汰,这就是市场规律,是竞争的必然结果,同样是大自然的生存法则,建材家居行业也不例外。

    事实上,随着建材家居市场的较大发展,越来越多的经销商开始涉足涂料这块领域,但很多人却是半路出家,没有什么实际的操作经验。对大部分涂料经销商来说,很多是无法认识到自身的实力,总是盲目的跟着别人的步伐跑,这样出来的结果就是营销创新能力低、销量上不去,这种类型的经销商摇摇欲坠,没办法支撑。而类似的经销商多了,也容易造成行业市场的混乱和影响整个行业的形象。

    涂料行业在国内发展了上百年,如今同质化现象严重已经成为行业内普遍存在的现象,一方面这是行业发展到一定阶段必然会出现的结果,另一方面,这种现象也使得部分“被抄袭”的企业尤为无奈。由于行业相关标准的缺乏以及企业原创意识不高,这类现象难以从根本上得到解决。产品同质化在涂料行业来说已经不是一天两天的事了,品牌多如牛毛,特色产品却少的可怜,涂料市场岌岌可危。

    此外,随着全国性的家居零售巨头,如红星美凯龙、居然之家、月星家居、五洲集团、南翔光彩集团等,在各地级市、县级市开店的铺开,各地各市的竞争格局及竞争的层次早就发生根本性的改变,一场“地头蛇”与全国性连锁卖场的阻击革命运动如火如荼的在市场逐步铺开。如张家港的九洲装饰城与红星美凯龙的竞争、盐城的红星美凯龙与高力国际家居港的竞争、扬州市的扬州商城与红星美凯龙、月星家居的竞争、徐州的升辉装饰城与红星美凯龙、居然之家的竞争等针锋相对,异常激烈。

    千色花

    然而在新旧发展模式交织的涂料市场上,卖场模式却并没有占据什么有力的优势,这与其自身的“批地、建成、招商、收租”模式无不关系。因为入驻卖场的经销商在面临着客流、成交减少的现象时,却依然要缴纳高昂的租金,不禁令人唏嘘。因此,转变卖场经营模式,发挥实体卖场的优势,才能让整个行业得以长远发展。比如,近两年兴起与互联网关系密切的“墙面色彩定制中心”,实体店内不放置涂料产品,没有杂乱无章的购物环境,店内只展览各式各样的墙面、家居效果,这种实体店整体效果带给消费者的冲击力不言而喻,无形之中也提高了品牌的档次。

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    在整个家居建材行业“马太效应”逐渐凸显的市场上,我们不能断言热火朝天的“互联网”就必定成功,也不能说中小型涂料品牌经销商就并无出路,但两者的巨大反差也让我们清楚:“识时务者为俊杰””,清晰了解消费者的需求,把握时代的脉搏才能经受暴风雨的洗礼。而当市场逐渐走向规范化,当消费者的消费习惯发生重大改变,当生产以及经营模式也出现了变革,那么随之而来的行业洗牌必然会淘汰一些无法跟随时代步伐的经销商。

    责任编辑:付晓玲

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    1. 1. 市场形势:良性竞争与盲目扩张乃天壤之别
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