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张添智:百分百原装进口涂料更受消费者青睐

2018-12-20 10:45 涂饰商情

摘要:从2007年进入中国市场开始,BEHR百色熊就赢得了不少中高端消费者的信赖。截至2017年,BEHR百色熊在全国拥有了6家BEHR百色熊品牌直营店和100余家经分销商加盟店。

从2007年进入中国市场开始,BEHR百色熊就赢得了不少中高端消费者的信赖。截至2017年,BEHR百色熊在全国拥有了6家BEHR百色熊品牌直营店和100余家经分销商加盟店。

今天,通过对BEHR百色熊厦门经销商张添智的专访,或许能让我们更直观的了解BEHR百色熊经分销商加盟店的经营现状以及未来前景。

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记者:当初是什么契机让您选择与BEHR百色熊合作?

张添智:如今代理百色熊也有3个年头了,这是一个非常有缘分的迹遇,2016 年底自己家里要装修,在“汉斯格雅”跟“美睿橱柜”的专卖店里面了解到,国际建材巨头 MASCO 集团旗下除了以上两个代表品牌外,还有一个非常棒的旗舰品牌“BEHR 百色熊涂料”。

基于过去装修的时候墙纸跟硅藻泥都用过,其品质不如人意,而BEHR 百色熊这个深受年轻消费者的青睐的品牌却没人代理。如果能够把它带给更多的消费者,那将是一件很快乐的事,所以在我们的努力下终于与BEHR 百色熊结缘。

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记者:目前BEHR 百色熊品牌在当地市场具有什么优势?对于新时代消费者有什么吸引力?

张添智:BEHR百色熊作为原罐原装美国进口的品牌进入到中国后,依然带着不变的初心在日新月异的中国城市化发展进程中,抓住“消费升级”和“产品升级的机遇,”以高品质、高要求、高质量的“三高”标准立足于涂料界,以满足广大消费者对改善家庭居住环境的强烈渴望为准线,更加注重向中国消费者提供最佳体验,追求品牌效应,追求更高质的品质,和绿色环保的理念。

数据显示,每升BEHR百色熊涂料VOC含量均在50克以下,符合美国的严格要求,被美国权威机构认证为接近零VOC,并且所有墙面涂料产品都获得了美国绿色卫士环保认证。

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多数消费者其实并不清楚,很多号称进口的涂料品牌所谓的进口是指在国外生产、在国内分装成小罐甚至完全在国内生产。而BEHR百色熊向消费者提供的是保证100%美国研发并原罐原装进口的产品,涂刷无需兑水,这样才能不影响上墙效果。

BEHR百色熊始终坚持做产品性能好、效果表现好、色彩光泽好、环保性能好的优质产品。在价格定位上,并不因为是100%美国原罐原装进口就把自己定位成涂料里面的爱马仕、LV。BEHR百色熊用实际告诉我们,进口高端涂料也可以做到性价比非常高。

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为了适应新时代消费者的个性化需求,BEHR百色熊紧随市场消费趋势而又独判色彩选择,通过不断研究色彩和设计趋势,发布的涂料色彩愈发呈现出多元化趋势。除了色彩的多样化,也更关注墙面光泽,不同的光泽打造出不同的墙面质感,墙面光泽会让整个房间的空间、大气感瞬间不同。

目前,BEHR百色熊已经拥有2000多种色彩;哑光、平光、蛋壳光、半光4种不同的光泽,只要插上想象的翅膀,仅用涂料就能设计出一个完全不同的质感的作品,用色彩激发设计灵感。

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记者:您的主要经营渠道是什么?现在的经营规模有多大?团队的建设情况如何?

张添智:我们目前的销售渠道主要是装修公司、设计师跟小区终端业主,现在年销售额在 5 百万左右,团队目前只能满足基本岗位。2019 年。我们的团队人员将还有更多的补充,但是主要岗位基本都培养出合适的人出来了。

记者:从代理涂料产品到现在,您遇到过哪些经营挑战?又是如何解决的?

张添智:2017年第一次接触到进口涂料,也是跨行进来的,之前没代理过涂料类的产品,一切从头开始,遇到的挑战还是比较多,比如展厅上样时,师傅把涂料全部拿去兑了水,导致涂料的手感跟光泽度完全没有亮点,同事请了一些设计师朋友过来参观,被嫌弃的抬不起头,后来在BEHR 百色熊总部技术的支持才把展厅做好。

第一阶段的难点是技术,主要是靠BEHR 百色熊总部的支持度过;

第二阶段的难点是品牌知名度,主要是通过跟厦门室内装饰协会共同举办了 2017 年厦门双十佳颁奖晚会暨 BEHR 百色熊之夜;

第三阶段的难点主要是营销,主要是通过打造差异化营销,建设具有贴心的“和家盛” 五星涂刷服务,服务好每一个用户。

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记者:现如今,进口涂料领域涌现的产品和品牌越来越多,你觉得是什么原因导致了这种情况?您对进口涂料未来的发展前景和方向有什么看法?

张添智:随着人们生活水平的提高,注重品质生活的消费人群不断增长,各种类型的进口商品倍受青睐。特别是2017年以来,进口涂料产品更是呈现出一片繁荣景象,备受中国消费者喜爱。进口涂料不仅解决了国内市场流通产品的同质化、单一化以及技术局限性,也是现下消费升级的体现。

当前涂料市场竞争非常激烈,经销商的利润快速下降,导致市场出现非常多的劣质产品,这样的情况迫切需要消费升级,人们对健康环保的要求越来越高,所以百分百原装进口的产品就更容易受到消费者的青睐。尤其是80后90后即将成为消费主流,现代简约的装修风格正在在盛行,色彩丰富和耐擦洗也会成为他们的首选。

另一方面,相比较以前,进口涂料的价格逐渐走向亲民化,国内消费者对于进口涂料接受度和喜爱度不断提高。

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记者:展望未来,您准备如何进一步推动和扩展百色熊品牌在当地的运营?

张添智:经过BEHR百色熊总部的培训,我们现在把整个销售过程分解为售前、售中、售后,聘请全新一代的年轻小伙,以先进的机械化施工,标准的施工流程,严格把握品质关,确保每个环节达到五颗星。

责任编辑:林建华

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