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做产品即做人 以品质赢得顾客

——访阿里大师江西丰城经销商孙云亮

2018-11-05 18:51 涂饰商情

摘要:同时在日常经营中,孙云亮非常注重阿里大师形象的塑造,经常穿着阿里大师的工作服出现在各大集体场合和公共场所,也经常与朋友强调自己经营阿里大师乔瓦尼艺术涂料的身份。打造狼一样的团队 孙云亮现在主营的产品包括阿里大师水漆、木器漆、GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料。

当兵退伍之后,孙云亮做过水果、家具等生意,由于经验不足,创业过程有收获也有亏损,但学到很多知识与社会经验。2015年,孙云亮进入涂料行业,当时丰城的涂料市场总体发展的比较火爆,内墙以传统的腻子粉、乳胶漆为主,外墙以喷砂和外墙调色乳胶漆为主,市场拓展速度都很快。

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选对品牌 确立发展方向

随着生意规模的扩大,孙云亮亟需一个步伐一致、互利共赢的品牌厂家来建立合作关系。经过多番了解和考察,孙云亮被阿里大师集团的研发团队、营销团队、管理方法以及GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料与众不同的涂装工艺及色彩所吸引,同时也非常看好GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料前景。2017年年初,双方达成了合作意向,孙云亮正式成为阿里大师艺术涂料代理商。

“GIOVANNI乔瓦尼,为意大利TASSANI集团旗下品牌,奥运会指定合作伙伴,“意大利皇室奖”获得者。GIOVANNI乔瓦尼以艺术诠释生活,以色彩与设计定义潮流。因此此,我想用GIOVANNI乔瓦尼的色彩搭配,与社会经济发展同步,与人们的生活水平同步。“孙云亮说。

经营之初,孙云亮在阿里大师区域经理的协助下,确定了经营策略、思路与目标。具体为:以油工师傅为主推,以乡镇师傅为基础,拉动城市油工师傅资源的聚拢;发展品牌影响力,推动并拉近与高端客户的粘性。

同时在日常经营中,孙云亮非常注重阿里大师形象的塑造,经常穿着阿里大师的工作服出现在各大集体场合和公共场所,也经常与朋友强调自己经营阿里大师乔瓦尼艺术涂料的身份。“目前,阿里大师水漆在丰城的知名度还不够高,我希望从质量保证、品牌推广、广告宣传和形象树立等方面入手,来迅速提高阿里大师的美誉度和销量。”孙云亮说。

打造狼一样的团队

孙云亮现在主营的产品包括阿里大师水漆、木器漆、GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料。其中,水漆和木器漆的销售渠道主要是油工师傅,通过当地比较有名气和实力的师傅,来拉动和发展其他师傅,每一位师傅的背后都有强大的资源,而每一个师傅一年可以做到的量从1万到2万不等;GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料则以零售为主,孙云亮始终把服务与质量放在艺术涂料销售的第一位,而从完全不懂艺术涂料到月接15单,他只用了5个月的时间。

“当前的市场发展比较杂乱,墙面的装饰材料很多(比如集成护墙板、硅藻泥、水性乳胶漆、艺术涂料、墙纸墙布等),墙面装饰材料有太多专业性不强的。但随着生活水平的不断提高,人们对环保、个性化的装饰材料需求量越来越大,而艺术涂料是一线手工打造而成,可以把自己的思想想法体现出来的,色彩丰富,正好可以满足这个市场的需求。“孙云亮说。

跟随时代的步伐

接下来,孙云亮准备以GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料为龙头,带动传统产品的发展,不断提高品牌的知名度。孙云亮表示,学习是持续成长的翅膀,他会不断学习GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的新工艺及色彩搭配来培养艺术涂料施工人员的涂装技术;用细心、贴心的服务,做品牌的推广和售后;用匠心独运的工匠精神,打造自己和品牌在当地市场的影响力。

责任编辑:付晓玲

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