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下一步聚焦木器漆市场

记三棵树漆怀化营销中心总经理苏万顺

2018-05-17 10:33 涂饰商情

摘要:下一阶段,苏万顺准备开辟木器漆渠道,“怀化的木器漆市场很大,如一个6000元的订单,其中4000元可能都是木器漆,乳胶漆的单量只有2000元。

三棵树漆怀化营销中心总经理苏万顺

三棵树漆怀化营销中心总经理苏万顺

从2009年代理三棵树开始,发展至今苏万顺的经营规模已从一个小店扩展至2层,4开间,单层面积180平方米的旗舰形象店。伴随着硬件设施的完善,苏万顺的渠道和服务架构也越来越明晰。现如今,他的整个营销服务团队达到了19人,在县城和市区有16个分销商以及2个直营店,5个加盟店。

凭借广泛的销售渠道、严谨的服务体系,苏万顺带领三棵树在怀化市场的销量实现了质的提升——不仅能做到1200万的年进货额,还一跃成为怀化地区家装漆领域的销量NO.1。这其中,家装零售和双包(装饰公司、油木工、包工头)的销售比是6:4,县乡镇和市区的销量比是1:1。

那么,三棵树为何在怀化发展的如此迅猛?对此,苏万顺认为,每个城市的消费力和特点不一样,而针对怀化市场的自身特点,只要抓住一到两个点,并且做到极致就可以了。他的零售渠道主要是油木工和小区推广,“在油木工这一块,我并不认为只是借助他们带客上门买漆那么简单,事实上,油木工本身就是客户,因为大部分的装修都是他们包工包料来做,他们做的业主要么是老客户转介绍,要么是亲戚朋友的装修,这个资源是无限的。而小区推广方面,坚持系统地扫楼、进小区摆服务点,一定会见效。”

三棵树漆怀化营销中心

三棵树漆怀化营销中心

除此之外,苏万顺还鼓励自己的老员工创业开店。近两年内,他已经成功帮扶6个员工拥有自己的三棵树店面——市区4个,县城2个——其中一个店的进货额已经突破了200万。他觉得,这种能快速复制市场的方式,不仅比新开发经销商的速度快很多,而且也比新手经销商更容易入门。

下一阶段,苏万顺准备开辟木器漆渠道,“怀化的木器漆市场很大,如一个6000元的订单,其中4000元可能都是木器漆,乳胶漆的单量只有2000元。甚至一向被看作是涂料产品竞品的定制家具和免漆板等也要用到木器漆,且用量基本保持在定制家具、免漆板、刷木器漆分别为20%、40%、40%的比例。另外,一些县一年的墙漆销售只占10%,大部分是木器漆,如沅陵、新晃、会同、靖州等县,还有一些乡镇已经不卖乳胶漆,只卖木器漆了,因为下面很多房子都是木房子。这都在预示着木器漆市场前景广阔,接下来我会集中精力抢占这方面的市场份额。”

责任编辑:黎佰深

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