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张继盈:身插“彩翼”西南飞

访广东大正彩翼涂料云南运营中心经理张继盈

2018-05-16 17:32 涂饰商情 深白

摘要:从东北平原到西南的云贵高原,张继盈不仅实现了对国土的跨越,更是迎来了自身所从事的涂料事业的一个飞跃与挑战;而在背后支撑张继盈完成这一转变的,是一对叫做“大正彩翼”的“翅膀”。

从东北平原到西南的云贵高原,张继盈不仅实现了对国土的跨越,更是迎来了自身所从事的涂料事业的一个飞跃与挑战;而在背后支撑张继盈完成这一转变的,是一对叫做“大正彩翼”的“翅膀”。

广东大正彩翼涂料云南运营中心经理张继盈

广东大正彩翼涂料云南运营中心经理张继盈

“我之前是做外墙涂饰工程的,2008年就与雷总(指大正彩翼创始人雷洪正)合作。那时我是雷总黑龙江省哈尔滨公司旗下店面的客户,工程涂料的合作商。”张继盈告诉涂饰商情记者,他跟大正彩翼10年前结缘,从开始的客户到合作伙伴,并最终走上“西南飞”的道路。

打动张继盈的是雷洪正十足的敬业精神以及不断进取的事业心:“雷总为人非常好,他是一个非常敬业的人,和他合作了多年,无论有什么技术困难都能帮助我解决,后来雷总的公司不断扩大并开始运营全国市场,看到他的敬业精神的同时也把我的梦想激发出来。”

2015年,张继盈正式加入大正彩翼高端涂饰团队,并在一年后被委派负责云南省的渠道开发及客户维护工作。

大正彩翼涂料云南运营中心

大正彩翼涂料云南运营中心

在张继盈到来之前,大正彩翼在云南市场还是“一片空白”。在他看来,云南市场是一个品牌混乱且还没有被大品牌垄断的市场,尤其是在以艺术涂饰为代表的涂料新变革时期,对于大正彩翼品牌而言有很大的发展空间。

根据公司要求,来到云南后,张继盈用最短的时间在昆明的中林建材市场建立了一个大正彩翼对外的服务运营窗口。然而刚开始时,张继盈还是遇到过不少困难。

“一个新品牌来到一个新的市场,一切都要从零开始;再加上我又是从工程转渠道推广与服务,无论是哪方面都要学习和提升。”他表示,因为对渠道市场的开发欠缺经验,尤其是当地市场对艺术涂料还不太认可,初期的工作没有多大起色。

幸运的是,此时大正彩翼公司向张继盈伸出了“援手”:“公司派其他同事来支援我,帮我解决专业问题,以及提供系统的渠道业务培训,并以我最熟悉的工程领域做切入点,帮助我找到出路。”

张继盈指出,当时云南市场的商装项目特别多,由于其他品类的品牌在经历经销商细分市场后,很多项目和涂料都对接不上——而这恰恰是大正彩翼的涂饰综合体的强项。“大正彩翼是意大利‘雷克瑟思’的合作工厂及中国区域的运营公司,我们是‘雷克瑟思’品牌做高端市场,大正彩翼则提供涂料的全系列产品。我们主要以开发中高端品类客户为方向。”

大正彩翼的店面以展示涂装效果为主

大正彩翼的店面以展示涂装效果为主

就这样,张继盈运作下的大正彩翼品牌在云南市场打开局面并逐步走上正轨。到了2017年下半年,张继盈就迎来了非常好的转机——“逐渐就有一些装饰公司和渠道客户开始合作,尤其是我们做了很多的云南省的旅游特色的商装项目,对大正彩翼品牌在云南起到了很好的口碑与影响力。”“目前在云南市场尤其是商装的很多项目都在指定用我们的产品,尤其些特色的如大正彩翼的清水混凝土漆、威尼斯灰泥、丝绸金属、洞石、外墙涂料、高仿石水包砂等系列产品。”

对于这个过程,张继盈将其概括为:“先从工程市场切入,公司派人做渠道开发,我做全项服务。”如今,他的店面也培养了一批专业的服务人员,尤其对终端的零售和产品的对接,使每个人都有了新的定位;在建立起极具特色的产品和服务模式之后,就连很多同行也开始和他合作,很多想加入大正彩翼品牌的经销商,都对这一品牌刷新了认知。

张继盈(中)与他的团队

张继盈(中)与他的团队

“‘大正彩翼高端艺术涂饰’本身就处于新涂饰变革时期;一家快速崛起的新一线品牌,一家就能打通涂料全产业链的供货服务平台企业,一个能给区域经销商带来财富潜力的涂料新运营模块的高端品牌;也是首家提出‘工厂前移’战略的品牌,每一个区域运营中心为一个艺术灵感的输出基地,以及向区域市场提供涂料整套运营体系和解决方案的服务商。”如今,张继盈对大正彩翼品牌及其发展模式也有了更高的认可。

“通过这一年多的努力,现在的我非常有信心把大正彩翼品牌在云南市场做强做大。”谈及未来的计划,张继盈表现得信心满满:“今年的工作重点把涂料调色和打板体系建立起来,再建立一家高端艺术涂饰直营店。同时建立快速的服务功能,力争达到公司的要求,把市场和客户服务好,把大正彩翼在云南的市场份额做大做强,为品牌的发展努力。”

责任编辑:黎佰深

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