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多换位思考才能解决问题

——访狮子涂料深圳代理刘钰辉

2018-04-04 13:58 涂饰商情 李薇薇

摘要:多换位思考才能解决问题

2010年的时候,刘钰辉就进入涂料行业了,只不过刚开始是在一家涂料公司工作。之后秉承着学以致用的原则,他踏足当地的涂料市场,开始做涂料经销商。据他介绍,创业初期,他们当地涂料市场的发展已经到了顶峰。

店面开起来后,刘钰辉不断推陈出新,增加并完善产品系列,先后引进了狮子涂料、正海虹漆、海珠漆、建鸿漆、托肯防水系列、齐辰胶粘等品牌,让质量更好、性价比更高的产品进入当地市场,满足消费者的不同需求。

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至于具体的发展过程,刘钰辉表示,涂料行业是比较传统的行业,再怎么做也不能脱离实际。“因此,我的经营策略和思路,和其它经销商基本一致。而万事开头难,经营初期面对的困难比较多,这是无法避免的。资金、品牌资源、市场定价、渠道客户开发等,都是通过厂商支持,以及自己的坚持、客户的接受,才慢慢开始理顺的。”

目前来说,刘钰辉面临的最大困难是监管机制严的问题。“受环保政策的影响,市场对涂料等化工产品的监管和要求不断加强,只近两年,深圳本地就出台诸多极具针对性的环保策略,甚至明文规定将来要全面限制油性涂料的生产和销售。虽然说这些都是有助于推动行业发展的政策,但短时间内的确是给我们造成了很大的影响。但要想扭转这种局面,我们只能慢慢调整。”

而更严重的是,在刘钰辉看来,当下深圳的涂料市场总体是萎缩的。因为很多涂料代替品,像液态壁纸、石材、磁贴等已经步入市场并得到认可和使用,对涂料产品产生了剧烈的冲击。不过基于对涂料发展前景的看好,刘钰辉还是会坚持走下去。

现在在高端涂料方面,刘钰辉的利润和质量把控还是比较理想的,在店面经营主要以批发、配送为主,客户群体集中在油漆涂料店面五金装饰行以及板材店的情况下,他的年销售额可以达到两千五百万左右。

此外,和厂家的关系,刘钰辉也一直维持的非常好,“我们合作的厂家一般都比较宽容,也很人性化,虽然合作的过程中难免有矛盾。但经过换位思考和彼此沟通,都能很好的解决。毕竟在高成本高费用的行业环境下,只有厂家和经销商齐心协力把产品和服务做好了,大家才能更好的发展。”

责任编辑:付晓玲

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