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    诚信经营 深耕终端

    ——记长江漆海安经销商陈桂英

    2015-07-15 10:52 涂饰商情

    摘要:对于未来的发展目标,陈桂英表示,“目前的客户群比较稳定,长江漆的口碑也已经形成。然而基于涂料市场竞争激烈的形势,我未来还要在终端开发上多下功夫,用长江漆品牌做出自己公司的口碑。”

    陈桂英与长江漆结缘于2006年初,距今算起来已经差不多10年时间了。在这期间,她成立了海安县华生漆业有限公司,并于2015年实现了销售额200万的突破。从十年前的毅然携手,到十年间的精诚合作,陈桂英与长江漆厂家之间收获的不仅是效益,更是彼此的信任。

    长江金商故事照片_副本

    长江漆海安经销商陈桂英

    与南京长江涂料合作初期,陈桂英还在做一些兼职生意,对于经营油漆也没有任何经验。然而通过刻苦钻研,她短时间内就掌握了长江漆的产品配套。而她与人沟通时谦和的态度,以及诚信经营的理念,也赢得了客户的好感,使得与她接触过的很多客户都愿意和她长久合作。在业务开拓的过程中,长江涂料的业务经理辅助她共同研究南通地区的区域经济发展状况,分析其在市场竞争中的优势及劣势,并帮她梳理当地的人脉资源,就这样逐步摸索出了一条做终端客户的发展思路。

    据陈桂英介绍,海安县的机械行业生产规模、加工能力在江苏省县级城市中名列前茅,除此之外,海安县还是江苏省著名的变压器之乡,大小钢构厂很多。经过分析研究,陈桂英决定以变压器行业和钢构厂为市场突破口。之后用半年多的时间,陈桂英与长江涂料的业务经理一起跑市场、找客户,通过不断的尝试与努力,终于在当地获得了变压器厂、钢构厂、机械厂等企业的认可,业务情况逐步步入正轨。如今,陈桂英已经成功地与铭安电器、汇力电器等海安本地知名企业展开合作,销售的产品也从醇酸类油漆逐步扩展到全系列长江漆产品。

    通过长江漆的品牌效应以及对海安市场不断的广告宣传投入,再加上自身的不断努力,陈桂英这几年的生意增长速度可谓是一步一个台阶。而在与长江涂料紧密合作的十年里,由于对产品的性能、配套体系、适用范围循循渐进的深入了解,陈桂英平时的经营过程也变得越来越得心应手。“现在,我在平时经营中,会去多学习了解本行业做的比较成功的同行,从中找到最适合自己现阶段可操作的模式。比如有些大的钢构厂需求油漆的量非常巨大,但是要想与之合作却有非常高的门槛。需要面临垫资、备货等一系列的问题,同时这些又存在非常大的风险,其中许多问题都是要去研究和探讨的。”

    陈桂英表示,现在的市场信息比较容易对称,在经营过程赚到相对合理的利润,也能给合作伙伴提供对产品的需求,“只有通过厂家、经销伙伴和终端客户在相互合作之间都能够取得生存与发展,才能把整个市场引导向健康的发展,整个油漆市场也能更好的发展。”

    对于自己未来的发展目标,陈桂英表示,“目前的客户群比较稳定,长江漆的口碑也已经形成。然而基于涂料市场竞争激烈的形势,我未来还要在终端开发上多下功夫,用长江漆品牌做出自己公司的口碑。”

    责任编辑:付晓玲

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