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    天道酬勤 锐意进取

    —记合肥鹦鹉物资有限公司总经理陆勤春

    2015-06-29 10:46 涂饰商情

    摘要:2002年发展至今的10多年时间,随着现金阶段的终结,互联网时代的兴盛,陆勤春意识到潜在的危机——贸易公司作为中间商的角色,可能会被取代。

    在进入涂料行业前,陆勤春在一家化工公司做销售经理,也因此机会接触了化工行业的产品。之后借由在化工行业积累的经验,他开始涂料产品的自营。在2002年,陆勤春经过周密考察,并对比几个品牌的产品品质,最后决定代理在安徽市场占有率较高的涂料品牌——菱湖涂料,并从选择代理开始一直持续经营至今,十多年的合作至真至诚,踏踏实实。

    陆

    经营之初,陆勤春是以做批发和零售为自己的主要业务模式,专注于工业漆产品的市场销售。后来由于产品的服务需要,也做过终端市场,比如为用户涂装门窗等装饰品,坚持做好售后服务。这种服务态度一直被保持了下来,并随着人脉的积累,客户的增加,吸引了一些企业大客户与他们合作。但是这样一来也使他的经营缺点暴露了出来,因为他原来注册的个体经营店,无法满足大客户开发票的需求。此外,以后要正规运作,做强做大,也必须以公司化来运营。于是,出于各种考虑,陆勤春去工商局注册了贸易公司,也即现在的合肥鹦鹉物资有限公司。

    公司的成立为陆勤春的市场拓展奠定了强大的基础。也因此,越来越多的客户愿意同他们合作,江西、湖南、湖北等地区的客户,纷纷提出合作的要求。其中不乏合作的大客户,比如新筑公司、中铁第二十四局、鸿路公司等。当然,在同用户打交道中,客户因需求不同,对品牌的要求也不尽相同。对此,陆勤春应市场的需求,增加代理了几个工业漆品牌。然而对比其所代理的品牌,他认为菱湖漆厂家对他的服务是最贴心、周到的。“这么多年以来,每一次的合作,厂方都是非常地积极主动,交流起来十分融洽,出现问题第一时间赶到现场,做好应对措施,这份情谊非常难能可贵。”

    2002年发展至今的10多年时间,随着现金阶段的终结,互联网时代的兴盛,陆勤春意识到潜在的危机——贸易公司作为中间商的角色,可能会被取代。因为以后的销售方式,可能是厂家直面终端,或者网上销售。不过,由于涂料是半成品,只有在施工期间做好技术维护和指导,完成产品和操作的紧密结合,才能实现涂装的效,。所以被取代也不是一件容易的事。

    “近年来,由于整个大环境的影响,以及各个行业产能过剩,导致市场由之前的卖方市场转为买方市场。在面对一个工程的投标上,以低价格来打破市场规则,获取中标资格的现象非常普遍。这导致了市场的恶性竞争,有的经销商为了追求利润,以次充好,有的则抱着不赚钱的态度,挺着渡过目前的艰难期。”陆勤春如是说道:“面对这种环境,有的厂家置若罔闻,有的厂家做得好,比如菱湖漆,厂方会站在保护市场的角度去规范市场,规范竞争,为市场做好服务。”

    然而,尽管现在面临太多的挑战,但是陆勤春都会应时而动,积极根据市场的销售反馈,作出相应的预警机制去做一些调整。“在保持原有优势的基础上,我会尝试新的销售模式,借助一些销售平台,拓展思路,去适应当今的销售市场。再加上菱湖厂方的扶持与服务,相信将来一定会更上一个台阶。”

    责任编辑:付晓玲

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