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无机涂料渐露头角?

2019-07-17 17:14

摘要:但如果据此就说无机涂料会对传统涂料品类造成冲击也有失偏驳,毕竟传统产品的定位和消费群体跟无机涂料是完全不一样的,我们的产品主要定位中高端市场,这个层面的消费者对环保健康的重视程度非常高,从而也使得无机涂料价位高问题很容易被攻破,我们要做的就是好好抓住这部分群体的需求,将产...

健康环保涂料是现如今涂料行业的主要发展方向,其与普通涂料最根本的区别是环保性更突出。且环保不仅体现在生产过程中真正做到节能减排,而且在应用的各个环节,也确保产品更具有环保性,亦无有害物质伤害人体健康。近几年,就有一款以这样的环保标准作为推广标签的涂料产品类型在市场上悄然兴起,它就是无机涂料,而其如今的发展程度究竟如何,还需要听听终端的声音和反馈。

欧普诗无机涂料柯锦明

欧普诗无机涂料柯锦明

欧普诗无机涂料茂名总代理柯锦明:

随着终端消费的不断升级,大家对于室内的装修效果和环保要求也越来越高,从硅藻泥、艺术涂料到现在的无机涂料等等,不断有新产品涌入市场。我是从2018年开始做无机涂料的,当地也只有我们一家做无机涂料产品,现在我们的产品已经做到深受消费者喜爱了,不仅使用过的业主表示十分认可,而且还会介绍亲戚朋友过来购买。据我了解,无机涂料比其他乳胶漆产品有着“有过之而无不及”的基本功能,除此之外,无机涂料还有可以净化空气污染的重要特性,能给居室内的人群带来环保健康的环境。

无机涂料之所以有如此出众的效果,是因为它是使用无机矿物质作为原料加工而成的,能从根源上保证材料的环保性,且成品具有零VOC、零重金属和零甲醛的优点。同时家里如果使用了无机涂料的话,小朋友用铅笔在墙上留下的涂鸦以及久而久之留在墙上的污渍也都能轻易被擦掉。但即便性能突出,无机涂料在市场上推进速度也不会太快,这一方面是因为消费者对无机涂料的认知总体上还比较欠缺,另一方面,想要在涂料市场完全铺开,无机涂料的价格会是最大的挑战之一。我目前的主要做法是通过样板房案例和转介绍的方式,让更多的消费者先认识无机涂料产品,进而再选择用无机涂料。

牛涂涂装丁少云

牛涂涂装丁少云

湖北牛涂涂装工程有限公司丁少云:

我经营涂料事业有十几年了,其中专门做无机涂料的时间大概有四五年。目前大家对无机涂料的认知并不多,行业里面特别有知名度的品牌更是几乎没有。我们当地的无机涂料主要应用在一些仿古建筑修复方面,算是一个很小众的品类。我觉得如果将来无极涂料发展起来了,可能会对终端消费方面产生一定的冲击,对施工效果层面的影响则不会太大,因为无机涂料在施工上还是有一定的局限性,没有办法做出很细腻的风格。不过总体来说,得益于环保性能的突出彰显,无机涂料仍然是行业的趋势之一,未来会慢慢取代硅藻泥和艺术涂料等产品也是有可能的。

我现在主要做泰斯特灰泥,通过自己在配方上面的调配,可以做很多不同效果的展示。我们当地对新型涂料的接手一般都是先从应用方面开始进行改变,通过一些新老产品的搭配,从工艺上面做改进,让风格更多元化,也更加细腻。就无机涂料来说,它本身具有防霉变、防腐蚀等效果,可以更好地保护建筑,而在使用时融入艺术涂料,美术风格等,则可以增加立体上的仿石效果(从前是平面对平面,现在是从立体上面出发),对仿古建筑做旧以及城墙做旧等非常有用。

目前,无机涂料在终端市场全面铺开的最大障碍之一是效果设计,要想克服这一点,就需要先了解透彻材料的特性,同时了解客户的使用需求,并根据不同的需求做一些配方的改变。另外,终端价位问题也是比较严峻的阻碍,无机涂料的材料成本虽然不高,但终端施工环节的人工成本和工艺效果成本却较高,而能做到更高的复制性,无机涂料才有更好的发展可言。

万磊北京经销商崔泽阳

万磊北京经销商崔泽阳

万磊无机涂料北京经销商崔泽阳:

我认为无机涂料是一个非常具有未来前景的产品品类,虽然目前在我们所占的市场份额不大,但发展潜力却是无限的。我前前后后已经在涂料行业待了20多年,一直代理的都是万磊这个品牌,硅藻泥、艺术漆,只要是万磊在推的产品,我都有做,基本上算是全涂料品类代理商。就我的观察和实践来看,无机涂料目前并不会对传统涂料、硅藻泥等产品产生冲击,未来的可能性也不大。毕竟无机涂料也属于环保产品,而环保是这个时代的呼声,就这个层面而言,无机涂料算是环保界的新生势力,这个产品很早就在南美洲地区实现普遍应用,引进国内也有好几年了,比如万磊在2015年的时候就推出了无机涂料产品。而无机涂料代表着的正在崛起的环保事业,也是我接下来最主要的追求。

现阶段,在我们当地发展最好的新型装饰材料产品是液态无机产品,硅藻泥的好像也有,从实用性上说,这种产品的确非常不错,既耐擦洗,又可以真正做到即装即住。其实,虽然客户才是涂料消费市场的引导,但他们由于不了解产品,往往并不清楚自己想要的效果是什么。这时候,我们作为墙面的专业美容师,就有责任把好的产品推荐给客户,将生意做得像交朋友一样,真正为客户着想,如此一来,生意才能长远,也才能把口碑做起来。

在我看来,无机涂料目前最需要在功能性和定位上做到明确,现在的消费者对新产品的接受能力还是很高的,关键就看我们商家如何引导,比如要让客户了解无机涂料是什么?为什么要选无机涂料?,这些都需要在卖点上得到明确。另一方面,目前大众只是把装修当做是一种普通的弹性需求,也就是一件可有可无的事情,而不是将其当做注重环保的健康产业来对待,这个是我们在市场推广上面临的最大压力,所以 我在之后推进无机涂料的过程中,最需要解决的是这个问题。

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宣和钧釉河南信阳总代理张燕:

我是从去年年初开始经营无机涂料的,现在销售情况还可以。一个新的产品从进入市场到让别人接受是需要一个过程的,我们刚开始推广时,消费者的第一反应是很排斥的,他们很多都会说,我没有听过这种产品,我没有用过呀,我不知道它到底好不好等等,再加上无机涂料产品本身价格偏高,所以竞争力被打压到了最低。那时候,硅藻泥产品相对而言在我们当地的影响力更大,市场销量也更好。比如同样注重环保的项目,包工包料硅藻泥产品能做,我们就不能做。因为很多客户在选择的时候,首先他会看同样的效果,价位孰高孰低,低的胜。

不过不管怎样,我个人都还是很看好无机涂料产品的发展前景,因为在家庭装修中使用的是无机涂料的话,不仅可以彻底解决返碱、起皮、鼓包等问题,而且即刷即住,没有任何异味。而壁纸类的产品,它干了之后,时间一长就会有一些有害气体挥发出来。但如果据此就说无机涂料会对传统涂料品类造成冲击也有失偏驳,毕竟传统产品的定位和消费群体跟无机涂料是完全不一样的,我们的产品主要定位中高端市场,这个层面的消费者对环保健康的重视程度非常高,从而也使得无机涂料价位高问题很容易被攻破,我们要做的就是好好抓住这部分群体的需求,将产品和服务做好。

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