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环保类产品凭什么受关注?

2018-11-05 17:48 涂饰商情 梁耀来

摘要:截至目前,尽管涂料产品的创新发展格局依然充满挑战,尤其是其中备受关注的环保化、绿色化转型进程更是饱含压力。但已经有不少涂料企业迈出了勇敢的步伐,同时经销商也在认知和行动上,努力地跟上这一时代的必然趋势。

截至目前,尽管涂料产品的创新发展格局依然充满挑战,尤其是其中备受关注的环保化、绿色化转型进程更是饱含压力。但已经有不少涂料企业迈出了勇敢的步伐,同时经销商也在认知和行动上,努力地跟上这一时代的必然趋势。他们主动了解、认真学习,以期追上行业发展的脚步,能长久地在涂料行业存续下去。

晨虹漆山东济南经销商王成:

王成

我最关注的是工业水性涂料、工业油漆涂料以及地坪涂料,因为整个山东市场做的最好的就是工业涂料,特别是我们济南当地,工业化发展速度很快,油漆用量也比较大,带动的乐化、齐鲁、奔腾等山东区域的工业漆品牌都做得非常好,因为工业漆区域性比较明显,所以也没什么外地品牌和它们竞争。另一方面,工业漆产品也在逐渐向高端产品转型。

我目前主营晨虹漆、大桥漆以及其它特种涂料,经营范围主要集中在济南章丘区一带,其他区域网络正在开拓建立中。在涂料行业摸爬滚打了将近20年,由小店面发展到如今的规模,可谓是吃了不少苦头,像前几年烂帐、客户跑路的情况经常发生,追债几年总结出了一套更好的结账方式,就是以合同的形式进行合作,总算是省心不少。从2015年开始,因为接触的东西越来越多,我加大了学习力度,产品价格定位、技术、新品、趋势等方方面面都要去学习了解。我目前跟踪做系统了解的是广东、浙江、江苏等区域的企业从国外引进的技术新型产品以及新型工艺,也会到去网上查看一些产品的体验效果,反正就是活到老、学到老吧。我未来确定的发展方向是水性涂料,因为就目前的趋势来说,水性工业漆在未来三、五年内会有很大的发展。

双虎涂料武汉经销商徐东海:

徐东海

 

随着生活水平的提高,消费者越来越喜欢购买品牌产品,使得市场上大品牌的优势越来越彰显,小品牌的生存空间被进一步压缩。就武汉来说,家装类涂料领域,以立邦、华润、多乐士为主,立邦乳胶漆的性价比高,华润家具漆的质量好,其它品牌的占有率都在减少;工业漆领域则以双虎涂料为主导。

我自己刚开始做的是天鹅涂料,2011年转型做双虎工业漆。在厂家的协助下,通过诚信经营,发展到现在的规模,同时也在当地积累了一定的知名度。我平时经常会和当地圈子里的同行聚会交流,探讨实际经营中遇到的问题,因此对工业漆的发展趋势能及时地进行了解。我目前最感兴趣的是水性工业漆——毕竟在环保压力下,传统涂料经销商都需要转型升级——未来的发展也会围绕水性工业漆做新品推广和周边产品延伸,继续提高服务能力和半径,慢慢发展全国市场。

都芳漆广西南宁经销商祁丽丽:

祁丽丽

 

我从2007年开始做涂料,09年选择代理都芳漆。这几年南宁涂料市场的发展速度比较快,像立邦、多乐士、华润等涂料品牌,以及硅澡泥、贝壳粉等建材品类在南宁都比较活跃,同时竞争情况也比较激烈。我们进入市场的时间相对较晚,为了做出差异化发展,我们一进场就定位中高端产品路线,不仅质量方面非常有保证,而且品质和效果也比国内的产品好很多,很多客户就是冲着我们是进口品牌来选购的。其实做生意最重要的一点是做好客户定位,也就是选对消费人群,同时也必须要有完善的团队服务好客户。

总体来说,我对涂料市场的前景非常看好,即使现在精装修来了也不怕,毕竟房子存量在那里,隔一段时间总是需要翻新的,涂料也就永远都有生意做。我现在的经营范围主要集中在广西地区——以南宁为中心,覆盖各个地级市,再到县级甚至乡镇市场。未来我还是会更多地关注家装高端个性化产品,因为我预感未来的家装市场将会更正规、更理性。

杜邦漆曲靖经销商胡丽春:

胡春丽

 

我代理杜邦漆才一年多,主打产品是杜邦内外墙漆,曲靖当地做的比较好的品牌有华润、立邦、多乐士,特别是华润的尊享,秒想,儿童漆等在当地的知名度非常高,这些品牌产品的普遍优势是涂刷面积比较大,同时还比较环保。我代理的杜邦漆也具备这样的特点优势,比如杜邦一桶20公斤的产品,可以涂刷100多平方,同时还能做到环保。

我现在是杜邦漆云南曲靖的总代理,以做工程、零售和批发渠道为主,曾经接过医院方面的工程装修,验收检测时收到了非常高的评价,最近又接了不少独栋自建别墅的外墙涂刷工程;批发渠道已经完成了县乡镇市场的整体布局;零售方面,主要以家装为主,在大力开发农村市场。另外我观察到一个情况,就是去年很多消费者嫌艺术涂料太贵,今年却有很多人主动来询问,说明艺术涂料市场很有前景,从这个角度考虑,我下一步可能会增加艺术涂料产品或品牌。同时也会关注我们厂家公司不断研发推出的更高端的家装产品,并争取将其广泛应用到各个领域。

责任编辑:付晓玲

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