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自建别墅是经销商新出路?

2018-10-08 11:47 涂饰商情 张锦芳

摘要:说到自建别墅市场,我自己接的大多数工程都是自建别墅,区域覆盖整个张家界市的两区两县。因为一般做别墅的客户,他们的朋友也一定是高档别墅装修的精准客户群。

近几年,城市房价不断上涨,越来越多的人买不起房子,与此相反,农村建设的扶持政策而越来越全面,很多人萌生了“与其在城市做房奴不如去农村盖房,享受田园生活”的想法。而这拨人恰好是讲究生活品质,经济收入可观,且认知层次也颇高的群体,因此就算是在农村建房,他们对居住环境的要求也非常高。在此背景之下,包括城市在内的自建别墅风潮开始慢慢兴起。那么对广大涂料经销商商来说,自建别墅市场是否具有值得开发的价值?具体有哪些合适的推进方式?

富亚漆北京经销商卢玉芝:

北京富亚漆经销商卢玉芝

 

目前北京市内因为空间等方面的限制,是不可能允许自建别墅项目存在的。只有郊区会有一层或两层的小院,不过从舒适度来说,又不能将其归为小别墅。不过我还是认为,将来房地产的热门会聚焦在郊区小别墅,原因一是交通便利,环境适宜;二性价比高。在被越来越人看好的情况下,极有可能会发展成为一种趋势。

我自己也接过一些这样的工程项目,虽然量不是很大,不过这个渠道的开通对我们来说真的很好。但首先还是要解决一些用地或政策方面的问题,像北京这样的地方,可能未来郊外私人用地都会变成集体用地,这对小别墅市场的存续性是很大的考验。就这方面来说,我们的体会最深,因为受环保政策的影响,很多建材市场都在整改,拆迁频繁,我们作为涂料经销商也不得不跟着频繁搬家。从前我们在红星美凯龙的店面,门面、展示厅、物料区、仓库配套齐全,现在经历三次搬家,只剩下一个小展厅供客户参观了解,维持生计。所以在市政建设规划不断等当地各方面原因的限制下,北京周边区域自建别墅的发展空间应该不会太大,最后可能会演变成私房小产权房汇集在一起,提高居住环境水平,让来此的租客和当地人受益。

爱丽舍艺术涂料莆田经销商曾世杰:

福建莆田爱丽舍艺术涂料经销商曾世杰

 

我从事涂料行业二十多年,目前有两家店面,10几人的团队,年销量500万左右,经营的品牌有爱丽舍、涂之乐(艺术涂料)以及品赫漆(进口涂料)。自建别墅项目在莆田当地主要集中在秀屿区、忠门镇、东庄镇、北高镇等沿海地区,我自己接的也有相关工程,确切地说,7、8年前我就开始接触自建别墅工程。这些自建别墅的业主基本都在外经商,小有积蓄。比如忠门地区很多人都在北京从事木材生意;全国至少80%以上的民营医院是东庄人承包或创办的;北高镇更是专门以金银首饰加工出名的。有钱之后,他们每家每户的别墅都修建的非常大,平均每户的面积都在两三千平方,有的甚至有四千多平方,楼层高度不等。如此大的建筑面积,所需要的建筑材料之多可想而知。就我了解,基本上外墙建筑涂料、内墙乳胶漆、艺术涂料、进口涂料、肌理壁膜等品类都会被用到。

在莆田当地,自建别墅外墙装饰涂料大多用的是三棵树漆,因为是当地品牌;内墙装修多用华润、立邦、多乐士等品牌,另外一些比较高端的客户会选择艺术涂料或进口涂料,像我们爱丽舍、品赫,以及本杰明摩尔、芬兰芬琳、品赫、福乐阁等品牌聚焦的就是这部分客户。从发展行情看,我认为自建别墅的市场前景会越来越好,至少它的工程用量很大,有助于我提升销量。等大家都盯着这个市场的时候,竞争对手也会变得越来越多。不过这些困难,对我来说不是问题,毕竟我在莆田做了很多年,已经有很好的口碑基础,再加上有自己的施工团队以及当地的装修公司渠道资源,短期内不用发愁销量。此外,我也会找一些当地比较有影响力的人做转介绍,更容易促成合作的同时,也能帮助我进一步拓宽自建别墅渠道。

美惠石感漆张家界经销商卓志华:

湖南张家界美惠质感漆代理商卓志华

 

十六岁开始,我就在福建省那边做装修相关的工作,2009年回到张家界,开始经营自己的生意,并从美惠石感漆刚进入市场时,就一路跟随到现在,以“每个工地都是样板房”为口号,认真对待每一个客户。目前我已经实现了400多平方的店面形象升级,团队搭建也基本完成,包括外墙工程施工人员一百多人,高档私人别墅施工人员十多人,内墙装饰施工人员十多人,没有一个业务人员。说到自建别墅市场,我自己接的大多数工程都是自建别墅,区域覆盖整个张家界市的两区两县。

我这边承接的高档私人自建别墅,很多都是转介绍的客户亲自来店里下订。因为一般做别墅的客户,他们的朋友也一定是高档别墅装修的精准客户群。另外,受生活水平逐渐提高,以及中国人“升官发财,衣锦返乡”传统思想的影响,很多在一线城市小有成就的人都会回乡下自己修建别墅,也催生了这一块的消费潜力。比如我们这里普普通通的一个三层小别墅,单是内外墙漆的费用就要40-50万左右,虽然目前这样的土豪还是很有限,但足见自建别墅市场的空间巨大。所以未来究竟能做的多大,还是要看大家如何看待和把握这个机会。  

责任编辑:付晓玲

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