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【年度2017】经销商年度期待:2018,涂料人“裂变的一年”

2018-02-01 10:13 涂饰商情 晏青

摘要:我们不难发现,经销商们大都对于当前涂料行业所身处的大环境具有清醒的认识,对于市场的发展趋势有着独到的洞察,对于未来的工作有着清晰的规划。在这样的前提下,2018年涂料市场的走向平添了生机与希望。

在过去的2017年,各行各业经历了空前困难的经济环境,涂料行业也不例外。除了企业层面的困局之外,涂料市场的表现也不容乐观。对于身处市场一线的经销商们来说,这一年也必然有所得,有所失。

2017年涂料市场的大环境对您生意的影响如何?您觉得2017年的涂料市场最大的变化又是什么?您得到的收获和困惑分别是什么?2018年已经开始,您对新的一年的涂料市场风向、行业、厂家有什么期许?……在2018年的开端,我们同样向经销商们抛出这样的问题,以期窥探他们的在过去的一年的生存状况,以及他们对于新的一年的“年度期待”。

我们不难发现,经销商们大都对于当前涂料行业所身处的大环境具有清醒的认识,对于市场的发展趋势有着独到的洞察,对于未来的工作有着清晰的规划。在这样的前提下,2018年涂料市场的走向平添了生机与希望。

江苏淮安鲸海漆潘正权

江苏淮安鲸海漆潘正权

江苏淮安鲸海漆潘正权:

斗转星移,时光飞逝,转眼间已迎来了2018年。回顾2017年,涂料行业是“涨”声一片,再加上环保政策高压,“油改水”的声音如黑云压城,涂料行业可谓“一片悲鸣”。对于我们涂料经销商来说,这是艰难的一年,也是成长的一年。

2017年的生意是举步维艰的,市场是乱象重生的,混乱一片。因为大环境的不景气,各行业竞争激烈,一些小公司都变成了“超人”,什么生意都敢做,什么单都敢接,搞起了跨行业经营。五金的卖起了油漆,胶类的卖起了涂料,涂料的卖起了五金防水。总之,不管什么单子,接到了就组织资源去做,哪怕不赚钱,但只要能带动油漆就是好生意。

在这种大气候的影响下,我们卖涂料的尤其悲惨。做终端吧,僧多粥少。一些城镇的经销商都是杂货店、五金、劳保、胶黏剂、防水、日杂什么都卖,专门卖油漆的门店越来越少,还经常被一些低档次的推销员敲门;一些二三类油漆的厂家,成本低、起点低、但利润大,几桶油漆他们就用小三轮车送货到城乡各个角落,挤占市场空间。

做工程吧,又难长久。产品介绍得再好,厂家要比品牌、看质量、再试用,好不容易打进某厂,有的合作很短,几个月或者半年就又被其他牌子攻进去了,又要重新再竞争一次。这样难做还得做,做了就更难了。我就有几个厂家,一年结一次帐,这一年你都要给他点着,更有一些厂家,油漆不能出一点质量问题,否则不是停止供货就是高额赔付。油漆不值钱,但是什么工人工资未能按期交付,找出种种理由要你赔付。做工程简直是提心吊胆,垫底多,钱难要,更怕听到某人跑路了。

我在2017年的体会是:抓住品牌不放,找个正规厂家,筛选优质品牌。品牌不但要质量稳定,还要品种齐全。总之,下线要什么,上线就要有什么。这样用品牌做先锋,中低档漆做后盾,价格是润滑油,品种齐全是胶黏剂,这样进入厂家,就能做到客户要什么我就供给什么,就能做到长期合作。

2017年,在几次涨价的潮流中,本人经过艰苦的努力跨出了一大步,销售量和利润与2016年相比略有增长;产品也不再是单一品种,油漆、防水等品牌都有增加,在进货的单据中,已出现了管材、水表、铸铁件。

新的一年已到来,这对涂料人来说是裂变的一年,是整合重组、适者生存的一年。国家为了碧水蓝天,一些污染企业纷纷关停,一些小型企业是悲惨的;中型涂企要重新整合,大型涂企也要尽快研制新品,调整结构,适应环境,占有市场。吵得沸沸扬扬的水性漆,是大形势下必须走的一条路,国家决心治理环境,减少污染,涂料行业也要紧跟形势,配合国家治理,逐步改变生产工艺和生产环境,经营者要拓宽思路,改变理念,适应市场。

山东济南施彩乐朱明才

山东济南施彩乐朱明才

山东济南施彩乐朱明才:

在过去的2017年一年中,我最大的感悟应该是个人销售团队建设这一块。从事涂料行业多年,各种环境也都经历过,所以在2017年涂料市场大环境下,我的生意比较稳定,整体上影响不大。

在这一年的经营中,销售员工整体工作表现是不佳的,心态欠缺端正。今年经过培训后销售员仍然出现流动和被淘汰,原因主要还是销售员的心态不够端正,销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人占据多数,影响了原本心态积极的人员,在此基础上对自己的自信也有所下降。这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底就是对公司和项目的自信心和认知不够,目标不够长远。

销售团队的惰性是今年一个主要的障碍,更多的体现在纪律的遵守上(有所欠缺),在客户的跟进频率上有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多,另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢失客户的情况,工作的积极性不高,直接影响了收尾工作的销售速度。

对于以往的年度任务来说,2017年的年总销售任务虽然不重,但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果。而这也是我比较欠缺的一项,更多的体现在团队的工作配合上,由于方法不当出现了重复工作,工作堆积在了一人身上的情况,影响了部分销售员的工作情绪。综合以上问题来讲,多数是我在管理上没有处理得当导致的结果。所以,在2018年我会重点做一些规避和加强改正。

2018年的工作计划:1、不断储备销售人员,保证新项目的人员充沛。2、结合项目销售需求,加强对销售团队进行持续性的培训,提高团队的综合业务水平和专业技能。3、加强销售团队的日常管理,严格按照公司制度要求规范全员,优化团队执行力和协作力,提高团队的综合素质。4、与策划部做好对接,提高团队的能动作用。

经过不断总结改正,我相信2018年我的团队会有更大的进步。

广西钦州德阁饰矿物漆梁耀

广西钦州德阁饰矿物漆梁耀

广西钦州德阁饰矿物漆梁耀:

在过去的2017年一年中,我个人变化最大的应该是选择经营德阁饰矿物漆这个品牌。我之前是装饰公司的,没有代理过涂料品牌,因此这是一次大胆的挑战。

2017年涂料市场的大环境下,很多越来越多人关注居住环境的环保和健康,原有传统的油漆已经不能完全满足业主的需求了。这也是我选择德阁饰矿物漆的原因之一,因为它的原材料是纯天然的硅藻土非常环保。

在这一年的经营中,我最大的收获是越来越多的人认可德阁饰矿物漆。这也加大了我的信心。回顾2017,大体上涂料市场还是那个传统油漆占的比例比较高的,然后我这种矿物漆在目前市场上占有份额还不是很大,所以还需要我们大力的去推广。我的应对之策主要从以下几个方面着手:

1、从装修师傅这一块下手。这个是个漫长的积累,同时也需要厂家多多支持的。比如统一的服装,产品的优惠活动等。

2、加强宣传。在本地的互联网站上多宣传,多发些软文,这样更加深入人心,打动业主。

3、主要是建立销售团队。团队多往小区跑,宣传矿物漆的作用,同时也会选择部分小区做些广告。

2018年我们希望厂家能在互联网这一块多宣传,毕竟酒香也怕巷子深。然后也希望厂家加大力度支持代理商,同样我们2018年也会更加努力把德阁饰矿物漆推向市场。鉴于越来越多的人有环保意识,所以我相信矿物漆会是未来的一个趋势。

 

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责任编辑:黎佰深

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