专注涂料,服务厂商,覆盖市场
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    下半年销量冲刺模式开启

    2015-06-29 12:01

    摘要:转眼间,季节变换已从年后的初春行至火热的盛夏,全国范围内平均30度左右的高温在带来炎热的同时,也预示着2015年的时间又过去了一半。那么涂料行业的市场表现是否同步进入了火热的时期呢?

    转眼间,季节变换已从年后的初春行至火热的盛夏,全国范围内平均30度左右的高温在带来炎热的同时,也预示着2015年的时间又过去了一半。那么涂料行业的市场表现是否同步进入了火热的时期呢?2015年上半年涂料市场又有怎样的具体表现?经销商们上半年的生意如何?涂料行业上半年出台实施的相关政策对他们的影响有几何?涂料行业上半年的发展形势又是否符合他们的预期?对市场下半年的发展他们有着怎样的期待和看法?为了冲量的阶段,他们又制定了哪些针对性的经营计划呢?带着这些问题,记者做了一次年中总结性的采访。

    欧王漆湖南常德经销商尹显汉:

    欧王漆湖南常德经销商尹显汉

    今年的市场形势比较严峻,但对于我来说还可以,我觉得我和我的团队可以充分应对这种形势。在常德经营欧王漆五年来,我一直都非常重视渠道开发。今年我们除了在渠道上做好更精准的客户筛选、服务外,也增加了小区推广的销售方式。截至目前,我们统计到的数据是同比去年上半年略有增长,主要表现在渠道分销商的成长和小区推广的生意扩展。去年这个时候我们很多经销商都只完成了40%-45%左右的销量,但今年大部分客户都完成了50%以上,有些做得好的分销商的完成率甚至达到60%及以上,这个成绩是非常可喜的。同时我们也做了很多地面工作,如店面升级、路演、油木工会议等等,整体来说,我对于上半年的销售是比较满意的。

    现在,我们的销售团队也从去年的七八个人增加到了十几个人,分为渠道分销和小区推广两个销售团队来分别开展工作。以前做分销是为了生存,现在增加小区推广主要是着眼于终端销售,增加利润空间。今年颁布实施的涂料行业相关政策要求会影响到我们的生意,比如产品提价,但作为总代理,我们在面对这些涨价压力的时候,会先内部消化,通过厂家促销增加库存的方式来缓解价格压力。而所谓的行业压力,我想不管哪个行业都会遇到,但据我的了解及观察,今年县乡镇市场受外围影响不太大,这是刚需市场,下半年我们还会继续加大对分销商的帮扶与支持力度,同时也会进一步做好小区推广。

    墙艺漆辽宁沈阳经销商于东衍:

    墙艺漆辽宁沈阳经销商于东衍

    其实今年对于我来说是一个调整年,主要是集中在工程管理模式上的内部结构调整。近年来,在沈阳或者说在整个辽宁省,工程市场都是十分混乱的,普遍表现为资金紧张、压款压力大、低价竞争甚至是恶性竞争等,我感觉这种情况预示着整个工程市场面临着洗牌。这样混乱的局面,对于我们把装饰工程当成事业来做的经销商来说真不是什么好事。如果加入这种竞争的话,对未来的发展是非常不利的,而且从另一个层面上讲,低价竞争并不能完全保证工程的质量验收,如果出现返工或是结付款受阻,影响非常之大。今年作为调整期,对于工程市场我的想法是只做包料工程,调整好后再有选择性地接包工包料的工程。我觉得做生意还是要有所选择,要“德在人先,利居人后”。

    樱花水漆/同仁漆安徽合肥经销商刘亮:

    樱花水漆同仁漆安徽合肥经销商刘亮:

    由于受经济大环境的影响,今年上半年的生意同比去年要差很多。主要表现在零售市场和工厂订单的减少,如关西工业涂料,直供单位的生意,今年单位采购量都比往年少了很多。事实上,今年上半年的业绩情况比我年初预期的业绩差了一倍,要完成今年整年的目标和计划,估计下半年要多下点工夫,特别是新的销售渠道或是人脉关系、生意关系的开发上要多下工夫。再有,现在直供单位对于健康环保都比较重视,因此,我们今年在产品结构上也作了一些调整,上半年增加了水性工业漆的产品进来。但销售渠道及方法还是跟以前一样,下半年我准备再投入人力、物力开发新的市场,以期完成销售目标。

    米奇漆河南郑州经销商刘永兰:

    米奇漆河南郑州经销商刘永兰

    每年年中的时候,我们都会总结上半年的销售情况,今年上半年涂料市场的销售情况真的是不容乐观,市场细分化和个性化越来越明显,进一步凸显了做好市场服务的重要性。从今年开局以来,米奇漆河南办事处的总体工作还是按计划在前进,因产品专业化、个性化的优势也成就了米奇的市场地位,上半年总体来说,与预期的目标没有太大的出入。我觉得,现在的关键是我们如何做好下半年的工作,可能下半年的市场会更加严峻。

    目前河南米奇漆办事处主要经营的是家装和工程产品,渠道主要是分销和工程,我相信只要做工作都会遇到问题,不过找对问题的症结,工作做好了问题也就没了。每个经销商都渴望有一个坚强的后盾,期望我们的厂家做好质量的同时,会有更多的新鲜事物出现,在创新上下足功夫,关键是有特色才能提高竞争力。而涂料行业新规的出台,有利于涂料行业向着更规范更健康的方向发展。年初时我们确定了自己今年的计划和策略,通过上半年的发展,我觉得我们的调整还是正确的,更加有利于也更加贴合今年市场的发展实际,今年下半年,我们会继续沿着我们既定的方针努力奋斗,争取用最优异的成绩交付满意的答案。

    责任编辑:付晓玲

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