品牌加盟只能锦上添花,借势破局很难
品牌加盟从来都是锦上添花,不能雪中送炭。
懂这个道理的经销商能减少损失,增加赚钱的几率。
在8月7号至9号的涂博会上,涂饰商情和某大品牌总监进行了业务探讨,交流了当下招商的痛点和难点,经销商与品牌之间的认知差异。
和大家探讨几种不同的观点:
有一种观点,如果是自己有相对的稳定的业务,在大品牌的加持下,可以借品牌的优势做出更多的利润和拓展,赚取的超额利润应该会高于品牌的使用费。
但是自己如果是刚入行,想靠加入一个品牌,就能有业务赚大钱,大概率不容易实现。这个也是大部分经销商认同的,加盟这个事情容易锦上添花,很难雪中送炭,真正的发展取决于内心的自发的动力和坚持不懈的努力。
为什么提这个话题?因为企业参展的目的就是拉业务、招商合作。
而当下的环境,很多经销商不敢做生意,不敢找品牌加盟。这就是厂家和经销商之间的分歧。
很多人在说加盟品牌是在割韭菜,比如卓宝的邹总之前在网上发布了一些消息,引起了行业热议。实际邹总说得很清楚,如果你手头很紧,资源也差,没有必要选择卓宝,这个是对目标客户的筛选。
这里透露了一个很重要的信息,厂家在筛选经销商,经销商也在筛选厂家,客户也在筛选品牌。
所以选择是双向的,客户是多样性的,也恰恰说明了也没有哪个品牌能够通吃市场。
像很多品牌已经推出了“0门槛”加盟,5万元做县级独家代理。对应的是想干的或是正在干的经销商,不想投入太多的、对渗漏维修市场有信心的经销商,缺乏系统培训的经销商。
很多企业的负责人也在思考另外一个问题,到底是门槛低容易进好,还是门槛高一些好?企业终究要再次确定自己客户的画像,不是一路人,不要在一起,否则容易出问题。
在当下建筑行业并不景气的大环境,涂饰商情用专业的知识和服务在发展团队的同时,能够帮助更多的人找到合适的品牌,也接受行业人士的监督。
加盟大品牌大概率能赚钱,但不是包赚钱,没有赚到钱的负面效应很容易扩散,而赚到钱的人往往会闷声发大财。
所以,在网上看到一些品牌的负面新闻,多思考,兼听则明。不是品牌有问题,而是双方的资源不匹配,合作上出了问题。
大品牌和小品牌各有各的长处,在熟悉业务的情况下,选择能力范围内的品牌进行合作,有多大碗装多少饭,这样才能“借势”,小马拉大车、大象背蚂蚁的厂商关系都是不正常的。