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三棵树、亚士创能发力,涂料行业是否会赢来全新格局?

2024-06-07admin3406

近年来,受房地产下行等多重因素影响,涂料行业发展速度放缓,但仍有不少头部企业实现逆势增长,民族涂料三棵树即是其中之一。

根据三棵树、立邦、亚士创能、东方雨虹等上市涂企2023年报来看,三棵树作为民族涂料“一把手”,凭借坚不可摧的渠道壁垒,自主创新研发实力及本土化运作模式表现出了更强劲的发展动力。

去年部分涂企受地产下行冲击明显,营业收入下滑。

而三棵树由于积极推进“去地产化”进程,地产直销业务占比已降到相当低的水平,工程业务主要大力拓展非地产业务,因此是少数能够保持工程业务收入正增长的大型企业之一。

立邦中国、三棵树、亚士创能、东方雨虹2023年经营业绩(单位:亿元)。说明:表中数据为东方雨虹建筑涂料业务数据,不含防水材料等其他业务数据

经过多年“农村包围城市”策略实行,三棵树已在全国建立20万个网点,不仅在三四线城市占据领先地位,还深挖县级和农村市场,多层次的渠道布局,使三棵树在市场覆盖广度和深度上遥遥领先于其他同行。与之形成鲜明对比的是,外资巨头主要集中在一线和核心二线城市,小B端及农村市场布局较为薄弱。立邦发展规划中,也明确表示要加大三到六线城市的投入力度。但三棵树显然已通过小B端的抢先布局以及美丽乡村业务的迅猛发展,进一步扩大领先优势,同时还打造了仿石漆等新增长点。据中国涂料工业协会的数据显示,三棵树仿石涂料从2020年开始,市占率连续多年位居行业第一。

在零售渠道方面,三棵树线上线下融合发展,构建起立体全方位的营销网络布局。线下以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型,线上则在深耕淘宝、京东等电商主流平台,目前京东、淘宝关注人数已全面超越立邦等传统外资品牌;同时积极拓展抖音、快手、小红书等新兴电商渠道,通过达人种草等手段触达更多消费者。

京东店铺关注人数(*数据截止至2024年5月)

在产品研发方面,三棵树展现出了比肩外资巨头的强劲实力。2023年,三棵树共研发出278项新产品,申请发明专利130件,累计有效专利数量已达到753件。

依托强大的科研力和对国内市场的深刻理解,三棵树不断汲取国内消费者需求,推出差异化产品,展现出了对市场需求的快速响应能力。

去年三棵树携手故宫宫廷文化推出国潮单品——“国漆国色”高端艺术漆,将中国传统色与现代涂料材质完美融合,在艺术漆赛道实现后来居上,进一步丰富了民族涂料品类,将民族品牌形象深植消费者心智。

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板推出的新品实木漆面板,运用高频智能涂装技术,复刻实木肌理面层,还原珍稀木纹效果,不仅在饰面纹理工艺等方面实现了创新,还具备无醛添加、环保等级优异等特点,被行业权威认定为达到国际先进水平。

同时三棵树还通过环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池包防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品的推出,向工业涂料领域强势进军。去年不仅实现了风电涂料赛道的“首单”,还成立了上海三棵树汽车新材料公司,正式宣布进军汽车涂料行业。未来更计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域,致力打破外资垄断,为民族涂料工业版图增添新动能。

2024年,随着国家持续推动新型城镇化建设,基建工程、旧城改造、城市更新等政策机遇将持续带动涂料建材需求。除建筑涂料外,基辅材、工业涂料等黄金赛道也将成为兵家必争之地。经过一系列前瞻布局,三棵树已为自己在未来的竞争中积蓄了足够的发展动能,民族品牌的红利也将进一步释放。

而国家对涂料标准的提高及消费者需求多元化,将提高行业门槛,加速中小企业出清。随着行业集中度逐渐提升,相信在不久的将来,中国涂料行业将迎来一个全新的格局。

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