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行业的真相:太善良的经销商很难赚钱

2024-04-15admin3368

行业的真相是:太善良的经销商很难赚钱。很多人用了一辈子才悟道这个道理。

很多人以为善有善报,恶有恶报。这个世界上本没有善有善报,恶有恶报。只是劝人向善的俗话,没有理论基础,更多的体现人性关怀。

直白的说,很多企业家的第一桶金并不光彩,难道他们遭受了恶报吗?

社会上的因果报应,并没有善恶之分。

只能说弱有弱报,强有强报,一切都是实力的博弈。

好人跟坏人衡量的底线是法律,而不是道德,商业市场同理。

某些企业家一旦成功就换老婆,换下属,他做的符合法律吗?

完全符合法律,但不符合我们社会的主流价值观,和我们认知的道德有冲突。

某些企业家一旦抱上大腿就把之前合作伙伴一脚踢开,或者恶意拉长账期欺压供应商,他做的符合法律吗?

完全符合法律,社会的规则就是这样,谁的拳头硬,谁的做法就是对的。

任何一个行业都是要经历丛林法则的竞争,包括看似垄断的行业,表面上岁月静好,实则暗流汹涌。

每个行业站在金字塔顶端的人,都是经历过弱肉强食、枪林弹雨之后,竞争出来的。

他们的人物形象,既不是黑色也不是白色,而是一道精致的灰。

你说他是黑色的,他对周围的人客客气气的,做了很多公益,帮了很多人。

你说他是白色的,他为了企业发展,合理避税,要员工996,做了很多不宜公开的勾当。

在没有利益冲突的时候,绝大部分人都像好人,都很善良。

但真正善良的人,为别人着想,却往往活得越苦。

一些善良的经销商,总喜欢替别人着想、怕消费者吃亏、怕别人不舒服、结果往往是你的产品再好,说破嘴皮子没有流量、没有势能、没有信任度,再好也卖不出去。

涂料产品发展到今天,其实各个厂家的差距并不大,产品本质上都差不多,就看谁比谁更会宣传、有更大的曝光度、更能增加用户黏性。

谁抢先占领渠道,谁就能进一步抢占先机。谁掌握了宣传渠道,谁就能在消费者心中树立正面形象。

为什么有的企业出了负面新闻却“丧事喜办”?为什么有的企业一点点瑕疵就被“上纲上线”?

商业就是这样,没人会和你谈秩序、谈道德、谈先来后到,谈公平不谈实力,那是弱者的幻想。

而规则是由强者制定的,抢到的、凭实力拿到的、就是对的。

为什么制定行业标准、制定国家标准的企业往往都是大企业?

我能超过你赚到大钱,我的言行举止就是行业标准。

很多经销商赚钱,总想老老实实代理一个品牌,希望通过品牌的加持,厂家的赋能,实现一劳永逸赚钱。

而现实是,很多人都是恰好赶上风口红利,稀里糊涂赚到钱了,然后做大、合伙一起割韭菜;或者是贩卖焦虑、当托造势、半路截胡。

总而言之,成功的人没有一个纯粹的“老实”人、“好”人。都不过是商业上的“投机分子”“土匪”或“强盗”。

真正能赚到钱的经销商是什么样的呢?
第一,对利益的追求具有高度的专注性和决断力。经销商要清楚自己的目标,并且愿意为了达成这些目标付出代价。他们知道和厂家只是合作关系,不会被厂家的政策所干扰。
第二,从来奉行现实主义。这些经销商相信利益是客观存在的,是可以通过努力和智慧获取的,不会过分依赖情感或道德因素来评判事物,而是根据利益最大化的原则来做出决策。

实力是衡量万事的尺度,想往上爬,你总得把人、事、物掰开了看;而不是用虚幻的感情、道德、仁义,把头埋进沙子里,幻想一个不存在的乌托邦。

太过于善良的经销商,不仅会被人嘲笑很傻,还会被利用,被别人用道德规则圈禁,成为厂家赚钱的工具人。

有一天你会明白,人不能太善良,如果事事太大度和宽容,别人不会感激你,反而会变本加厉。

人就应有点脾气,过分善良会丢失自己的价值和尊严,过分善良也是一种傻。

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