当前位置: 行业资讯

放弃or深耕?涂料行业的焦虑和困惑何解?

2024-04-09admin2921
最近又有一些涂料企业考虑出售厂房了,卖厂背后反映的是对未来的不确定。
这种不确定性在短期内的表现是焦虑,涂料销量减少,卖不动;在长期的的表现则是困惑,市场环境发生了很大的变化,竞争手段也在变化。
如何深耕存量用户,提升综合能力,适应市场变化,是行业人士焦虑的源头。
01

短期焦虑 长期困惑

涂料行业的最大的痛点是房地产行业下行,房屋装修需求减少。

对于企业而言,获客难是目前最大的痛点。由于目前涂料市场上品牌众多,竞争激烈,导致获客成本不断攀升,而不同客户对涂料的需求不同,对品质、品牌、性能等方面的要求也各不相同,难以统一营销策略,有效满足客户需求,另外一些中小型涂料品牌知名度不足,难以吸引客户的关注和信任,导致获客困难。

曾经的黄金时期已然成为过去,而新的商业机遇和周期尚未明确显现,这无疑让众多经销商感到前途未卜。



对于众多经销商而言,短期的焦虑在于货卖不动,钱更难赚了;长期困惑在于不知道如何转型,怎样更好地活下去,手段是什么,方向在哪里?

近两年的情况,让众多经销商感受到的不是阵阵寒意,而是持续的焦虑,和无尽的困惑。因为,赚到钱与活下去,两道难题是摆在所有从业者面前的问题,必须要同时破解才有希望和未来。

在涂饰商情的走访和分析下,当前众多涂料经销商所面临的困境,并非仅仅是生意下滑、利润缩水这些表面现象,更深层次的是对未来发展路径和经营竞争态势的迷茫与无力。

值得注意的是,对于涂料经销商而言,短期的市场波动和利润下滑,虽然带来了一定的经济压力,但并非致命的打击。真正让他们感到痛苦和焦虑的,是看不到希望,何时才能熬出头?如何找到适应市场变化、持续盈利的方法和手段?这种对未来的不确定性和对转型的迷茫感,成为了他们心中的沉重负担。

02

当下如何应对

面对这种短期的焦虑和困境,涂料经销商们又该如何应对呢?

在涂料行业的资深观察者看来,这其实是一个考验经销商们耐心和韧性的过程。短期内,业绩的波动和利润的下滑难以避免,但关键是找到自身的优势,切入增量市场。同时要坚定信心,通过提升自身实力、优化经营策略、加强团队协作等方式来应对市场的挑战。

“熬下去”成为了许多经销商的共识。那些能够坚持下来、不断提升自己的商家,才能最终脱颖而出、成为市场的赢家。因此,对于涂料经销商们来说,短期的焦虑并不可怕,关键是要找到破解之策、坚定前行的步伐。



当然,在一线市场上,经销商们也得有手段和方法,不能完全躺平。

一是盯。就是紧盯头部企业和商家的动作,他们怎么干就迅速跟上,考验的就是商家对于市场的敏感度和应对同行的反应速度,最终在顺势而为的通道中主动出招。

二是守。积极参与市场的各种活动和竞争,做好产品、促销和服务等一系列资源和能力的储备,等待房屋修缮、旧房改造等当地市场的机遇,靠真功夫和好运气,抢到存量市场的机会。

03

长期困惑何解?

行业长期的困惑,怎么解?

目前,很多涂料行业的从业者看到了行业的隐忧,短期的好坏不足为虑,但2025年时怎么办,以及今后3年的长期经营、竞争和发展,又如何应对呢?根据高盛的预测,中国房地产行业预计在2027年止跌回暖,在房地产行业回暖之前,如何应对这段时间的低谷期,就需要各位做一个取舍。

直白的说,一些企业和经销商,还能不能看到3年后的太阳?这才是最要紧的事情。



面向未来,长期转型的痛点大致有三点:

一是过去熟悉的市场在改变。习惯的商业环境,以及长期使用的竞争手段,不适合当前的市场环境和商业竞争;

二是长期性的商业规律在改变。比如说好产品、好服务和好体验,就一定能赢得用户的口碑和信赖,并不能在一线市场上快速形成竞争力;

三是经销商没有能力适应新变化。在强势的涂料企业和零售平台商共同主导下,经销商没有自主权,只能听话并完成任务。

痛点在市场上则反映为两个方面:

第一个方面,市场上涂料在家庭、建筑项目的需求走弱,而且是持续弱化,大家都在找活路,都要找出路,这又不是短时间内,马上能得到答案的事情;但是,有方向和方法,那就是商家必须要深耕存量用户,培养老用户群体的认知度,提升从产品、营销到服务、设计和定制的“一篮子”能力。

第二个方面,行业上很多经销商实力很弱,手段很少,并不具备经营市场、经营用户的能力,还是在“等机会,靠关系,要项目”,所以感觉没办法去战斗了。事实上,一些具备“卖精品、卖高价值”产品能力的经销商,活得并不差。这就需要众多的经销商,中长期还是要立足能力的提升,打铁还需要自身硬!

焦虑、痛苦、困惑和无助,并不可怕!对于身经百战的涂料经销商来说,接下来应该做的事情,很简单:就是持续提升竞争能力和应对能力,积极参与市场的竞争和时代的变化,以变应变。
139 2900 4586