放弃or深耕？涂料行业的焦虑和困惑何解？

2024-04-09admin2925

最近又有一些涂料企业考虑出售厂房了，卖厂背后反映的是对未来的不确定。

这种不确定性在短期内的表现是焦虑，涂料销量减少，卖不动；在长期的的表现则是困惑，市场环境发生了很大的变化，竞争手段也在变化。

如何深耕存量用户，提升综合能力，适应市场变化，是行业人士焦虑的源头。

短期焦虑长期困惑

涂料行业的最大的痛点是房地产行业下行，房屋装修需求减少。

对于企业而言，获客难是目前最大的痛点。由于目前涂料市场上品牌众多，竞争激烈，导致获客成本不断攀升，而不同客户对涂料的需求不同，对品质、品牌、性能等方面的要求也各不相同，难以统一营销策略，有效满足客户需求，另外一些中小型涂料品牌知名度不足，难以吸引客户的关注和信任，导致获客困难。

曾经的黄金时期已然成为过去，而新的商业机遇和周期尚未明确显现，这无疑让众多经销商感到前途未卜。

对于众多经销商而言，短期的焦虑在于货卖不动，钱更难赚了；长期困惑在于不知道如何转型，怎样更好地活下去，手段是什么，方向在哪里？

近两年的情况，让众多经销商感受到的不是阵阵寒意，而是持续的焦虑，和无尽的困惑。因为，赚到钱与活下去，两道难题是摆在所有从业者面前的问题，必须要同时破解才有希望和未来。

在涂饰商情的走访和分析下，当前众多涂料经销商所面临的困境，并非仅仅是生意下滑、利润缩水这些表面现象，更深层次的是对未来发展路径和经营竞争态势的迷茫与无力。

值得注意的是，对于涂料经销商而言，短期的市场波动和利润下滑，虽然带来了一定的经济压力，但并非致命的打击。真正让他们感到痛苦和焦虑的，是看不到希望，何时才能熬出头？如何找到适应市场变化、持续盈利的方法和手段？这种对未来的不确定性和对转型的迷茫感，成为了他们心中的沉重负担。

当下如何应对

面对这种短期的焦虑和困境，涂料经销商们又该如何应对呢？

在涂料行业的资深观察者看来，这其实是一个考验经销商们耐心和韧性的过程。短期内，业绩的波动和利润的下滑难以避免，但关键是找到自身的优势，切入增量市场。同时要坚定信心，通过提升自身实力、优化经营策略、加强团队协作等方式来应对市场的挑战。

“熬下去”成为了许多经销商的共识。那些能够坚持下来、不断提升自己的商家，才能最终脱颖而出、成为市场的赢家。因此，对于涂料经销商们来说，短期的焦虑并不可怕，关键是要找到破解之策、坚定前行的步伐。

当然，在一线市场上，经销商们也得有手段和方法，不能完全躺平。

一是盯。就是紧盯头部企业和商家的动作，他们怎么干就迅速跟上，考验的就是商家对于市场的敏感度和应对同行的反应速度，最终在顺势而为的通道中主动出招。

二是守。积极参与市场的各种活动和竞争，做好产品、促销和服务等一系列资源和能力的储备，等待房屋修缮、旧房改造等当地市场的机遇，靠真功夫和好运气，抢到存量市场的机会。

长期困惑何解？

行业长期的困惑，怎么解？

目前，很多涂料行业的从业者看到了行业的隐忧，短期的好坏不足为虑，但2025年时怎么办，以及今后3年的长期经营、竞争和发展，又如何应对呢？根据高盛的预测，中国房地产行业预计在2027年止跌回暖，在房地产行业回暖之前，如何应对这段时间的低谷期，就需要各位做一个取舍。

直白的说，一些企业和经销商，还能不能看到3年后的太阳？这才是最要紧的事情。

面向未来，长期转型的痛点大致有三点：

一是过去熟悉的市场在改变。习惯的商业环境，以及长期使用的竞争手段，不适合当前的市场环境和商业竞争；

二是长期性的商业规律在改变。比如说好产品、好服务和好体验，就一定能赢得用户的口碑和信赖，并不能在一线市场上快速形成竞争力；

三是经销商没有能力适应新变化。在强势的涂料企业和零售平台商共同主导下，经销商没有自主权，只能听话并完成任务。

痛点在市场上则反映为两个方面：

第一个方面，市场上涂料在家庭、建筑项目的需求走弱，而且是持续弱化，大家都在找活路，都要找出路，这又不是短时间内，马上能得到答案的事情；但是，有方向和方法，那就是商家必须要深耕存量用户，培养老用户群体的认知度，提升从产品、营销到服务、设计和定制的“一篮子”能力。

第二个方面，行业上很多经销商实力很弱，手段很少，并不具备经营市场、经营用户的能力，还是在“等机会，靠关系，要项目”，所以感觉没办法去战斗了。事实上，一些具备“卖精品、卖高价值”产品能力的经销商，活得并不差。这就需要众多的经销商，中长期还是要立足能力的提升，打铁还需要自身硬！

焦虑、痛苦、困惑和无助，并不可怕！对于身经百战的涂料经销商来说，接下来应该做的事情，很简单：就是持续提升竞争能力和应对能力，积极参与市场的竞争和时代的变化，以变应变。