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艺术涂料心照不宣的秘密,只能做不能说

2024-04-04admin2890

艺术涂料行业有一个心照不宣的秘密,那就是:永远不要试图去赚穷人的钱。

做涂料行业,尤其是中高档艺术涂料行业,穷人是大爷,赚穷人的钱,比吃屎还难受。

之前有个厂家直接对C端,艺术涂料80元一桶(30kg),被大家各种质疑,是不是产品质量有问题?不环保?墙面过几年会开裂?

最后面对低价值客户付出了巨量时间和沟通成本,反而引来各种质疑。

后来这个厂家砍掉了低客单,将艺术涂料产品升级到一体化交付,客单价也达到了5位数,提供精美的展示效果,专业的涂装服务,来的客户素质果然更高了,沟通效率也高了,交付也非常清爽。

这就是做艺术涂料的秘密:只筛选客户,不教育客户。

对于价格低的产品,只会吸引到低价值客户,这种客户一般有两种情况:

1、他不相信你,或对艺术涂料认知不够。

想让他心甘情愿掏钱,就必须像淘宝客户那样随叫随到。而且这类人非常容易患得患失,必须要你承诺100%有用,或者完全没问题才会付费。

一个做艺术涂料的小厂家,刚开始独立创业时,在各种平台引流,却有很多客户只咨询不购买,每天一直回答到半夜,结果下单的客户寥寥无几。

最后不得已得出了一个教训,真正想要的人根本没有这么多问题,更不会磨叽,最多聊两句就下单了。

其实这类客户,说多了,客户就会不相信你和你的产品,你还浪费了自己的精力,吃力不讨好。

2、预算不足却喜好面子。

你一定能碰到这种客户,喜欢砍价并贬低你产品?或者分期支付行不行?

这种客户本身债务缠身,急功近利,一旦你收了他的钱,他恐惧的情绪会一直缠绕着你。遇到问题了之后不想着寻找解决方法,而是觉得你这个人不行。

而他只要付出了哪怕10块钱,也必须拿到10000块钱的服务和成果,不然就胡搅蛮缠。

无论哪种情况,一旦你被他缠身,那你的日子就别过了,吃饭、睡觉、工作的时间他都会骚扰你。

他不是要买艺术涂料的,而是把自己当祖宗,来让你供着的。

赚低价值客户的钱,就跟挖他们的心一样,一分一厘都要计较结果,不然就不会让你好过。

如果你是做高端艺术涂料,可以欢迎各种人咨询,但不要在价格上让步。

价格就筛选掉一大部分低价值客户。

若还有人挑战你的规则,如果你破例为他解释,或者为这类人让步,那你的麻烦就会无穷无尽。

真正尊重人的聪明人客户,压根不会有任何计较,完全是奔着向结果付费来的的。

一旦你达成了约定的结果,客户对你无比感谢,直接付款。

做成了之后还会进一步对你打赏,压根不会有任何犹豫和胡搅蛮缠。

真正决定艺术涂料价格的,是客户的价值。

在涂料行业,有些人的钱是绝对不能赚的,不是给钱就收。

做生意和真正的聪明人、爽快的人打交道,根本不会有任何困扰。

世界清清爽爽,赚钱共同进步,双向奔赴,这本就是一件很幸福的事。

生命极其有限,我们要和值得的人打交道,积极向上。

而不是把有限的时间浪费在低价值的沟通和内耗上,那样的生活绝对会永无宁日。

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