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涂料行业的潜规则 谁弱势谁被欺负

2024-03-31admin2975
涂料行业的潜规则 谁弱势谁被欺负

涂料行业中,谁是弱势群体,谁就要被欺负。

道理在涂料行业中,并不重要,讲的是规则,法律,责任,利益。

在多数情况下,乙方对甲方就是弱势群体,经销商在涂料行业里就是弱势群体。

潜规则的存在,一方面源于行业内部的特殊利益链,另一方面则是权力分布不均的必然结果。在某些领域,权力高度集中,少数人掌握着话语权,他们通过制定和推行潜规则来维护自身利益。

而大多数从业者,由于资源有限、地位不高,往往只能被动接受这些不公平的规则。

比如恒大给知名涂料厂以房抵债,碧桂园拖欠某涂料厂数亿货款,涂料厂只能忍气吞声接受。

一些知名汽车厂给涂料供应商180天账期,厂家为了盘活资金又给经销商定任务,经销商也只能接受。

在涂料行业里,谁没有话语权就是弱势群体,经销商被欺压是注定的事情。

多少经销商因为卖不动货或欠款导致了人生中的巨大困境。

最终却求助无门,成为了“老赖”或“失信执行人”。


当行业出现危机或问题时,那些处于弱势地位的人们往往首当其冲,成为主要的责任承担者。
经销商缺乏足够的资源和能力来应对突发事件,也难以在潜规则面前维护自己的权益。而那些制定和推行潜规则的人,则往往能够逃避责任,甚至将责任转嫁给他人。

因为在某些人的眼中中,弱势方就是被规则强调承担责任的一方,

这一点在各个厂家和经销商,房地产和涂料供应商的关系中得到体现。

因为很多经销商参与的合同就是这么定下的规则,而又被某些企业彻底洗脑,本来好好的人生非要决定去参与一些最后接棒的商业活动。

这就很像之前订货冲销量拿返点,做活动拿返点,都是明摆的事情。

有一部分经销商赚到钱了,但是今年很多大厂打价格战,产品价格出现了倒挂,还有一部分经销商没赚到钱,赔了时间和精力。

多数人参与一种商业行为,都是被动的,对于某些商业行为的规则也是含糊不清的,所以不要等到最后一刻才明白,自己才是承担责任的主角。

绝大多数经销商都是普通人,改变不了规则,贸然去开拓市场,往往会被别人的规则裹挟。

除非你能制定属于自己的规则,这是普通人参与商业行为的仅有胜算机会。

对于没有被当下环境影响的经销商,不要再让任何人蛊惑你,也不要再去扩大店面经营来证明自己,为什么很多涂料企业希望经销商多进货,把店面开得高大上?

就是希望用经销商的钱,帮厂家打广告,帮厂家来承担压力。

要知道房地产行业的未来都不确定,为什么有人认为涂料行业会一直红火下去呢?

看国外的涂料巨头,也有出现巨额亏损的,也有大赚的,并不能保证一个行业一定赚钱。

对规则不熟悉的人而言,盲目代理一个品牌就是一次毫无胜算的豪赌。就像早两三年买房的人,房价跌了多少,自己都不敢相信。

所以,不要在不属于自己的商业规则里,希望自己有机会赢。

同样在涂料行业,没有正确的认识、思维,经销商不可能摆脱的弱势地位,在已经形成规则的体系、环境里,无论经销商如何努力,几乎都不能摆脱自己的弱势地位,除非跳出原先的规则体系。

但多数人习惯在别人给自己制定好的规则里,努力厮杀。结果无非就是你在某些方面获得了微小的胜利,但是为了这种微小的胜利,你要付出的是长期的时间,精力。

近几年的经销商很多都是咬牙坚持,小赚大亏。这是不是很多人努力之后的结果?

因为上游的厂家或者甲方已经制定好游戏规则,弱势的下游或者乙方想获得胜利,非常难,结果非常小。

这就是现实,可是很多经销商看不明白,以为是品牌没选好,再选个品牌代理。宁愿一次次在这种局里,一直沉迷,找不到方向,最后承担着最大的责任,因为你要为你的客户负责,为你的员工负责,为你的资产负责。

而在涂料行业,或者其它行业,规则从来都是不公平的。

否则我可以很肯定地讲,你要又一次承担最大的责任。

2024年,普通人要从意识里清晰地明白一件事,摆脱弱势地位,你要改变的不是现有规则,而是要跳出现有规则,明白只有跳出箱子才能控制装着你的箱子,因为你一直处于箱子里面,控制箱子的唯一方法就是从箱子里出来。

很多人这辈子都是被各种规则所限制,你让他们打破规则,他们这辈子都没有想过,所以解决问题首先是一个打破自己的过程,否则在现有的规则里,你解决不了看似简单的问题。

弱者思维是遵守别人给你的设定规则,强者思维是打破对自己不利的老规则。

很多问题的解决就是一念之差,打破了老规则,一切问题迎刃而解,在老规则里,一切问题看似解决了,随着时间的验证,一切兜兜转转似乎都没有变化。

规则并不是一个简单的事物,它关乎法律,关乎利益,关乎责任,多数人一生中都只会遵循别人的规则,这就是现实和道理的区别。

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