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经销商越干越穷,是没理解赚钱的本质

2024-03-15admin2048
真正值钱的,是培养洞察市场、满足市场需求的赚钱能力。践行长期主义,这才是一个人安身立命的资本。
钱是一种符号,代表着人们的劳动成果和价值。当一个人通过劳动创造出了某种价值,他就可以通过交换得到自己需要的东西。而赚钱,就是这种价值交换的过程。

行业再不好的时候也有人能赚钱,行业再好的时候也有人亏钱。

为什么有钱的人越来越有钱,事业越做越大,核心就在于赚钱的能力。

01

赚钱的逻辑

《道德经》里说:上善若水,水利万物而不争。
从传统文化 《周易》中我们知道,五行中水也代表财,它没有颜色,却有力量和灵性,金钱就像水一样,只有流动起来才有意义。
为什么钱永远会流向不缺钱的人,而缺钱的人会更缺钱。
因为能聚财的人,本身就有某一方面特别突出,他的这个能力一定是与金钱价值匹配的。
对于涂料企业,或者厂家而言,想要什么,就做好别人的需求,做好上下游市场。
厂家生产产品,经销商卖产品,有人买产品,通过钱交易后,经销商赚到钱,又到厂家进货,厂家将钱兑换为生产资料,周而复始,闭环就完成了。

02

从表象看本质

现在遇到的问题是,买产品的人少了,流动到口袋里的钱也少了。
看似是大环境导致的,但这只是一种看得见的结果,本质原因是自己没有看清社会现状、没有解决问题的能力、不知道市场运行法则。
按照《道德经》的解释,就是能力不匹配“道”。
“钱”这个东西,只是一堆加工出来的纸,或者一些虚拟数字。如果不知道赚钱的原理,就算天降横财中了500万彩票,也最终会花完,被市场和银行等收割。
许多人追逐金钱,实则心之所系的是那肉眼可见的眼前利益。他们期望的,是我付出多少便收获多少,只着眼于当前的得失,却从未为自己的未来绘制一份长远的蓝图。
这种心态,实则仍停留在雇员的固有思维中,坚信一分耕耘便有一分收获,而所得的金钱,也仅仅是为了满足当下的消费欲望,一旦吃喝玩乐之后,便又重新投身赚钱的轮回。
很多人不愿去培养那些能够带来长期收益的稀缺能力,只想着迅速获得成果,却往往忽略了成功的真正秘诀在于耐心与坚持。
最终,大多数人越是渴望金钱,越是难以真正得到它,因为他们忽略了真正的财富,往往来自于对未来的深思熟虑与一定的运气。

03

三个核心问题

“钱”的背后,是智慧凝结后的,满足需求的商品服务。
不管是实体还是虚拟产品服务,把它们做好,自然就有属于自己的受众。
而不是每天躺在原来的功劳簿上,每天吃老本,但却不愿意改变。
很多人对涂料行业赚钱难提出了解决方法,对厂家提出了各种建议,也对经销商进行各种培训。
但各种各样的措施、方法、培训其实都是解决三个问题:
1、你到底可以给别人提供什么价值?能让别人为你付费?
2、自己到底擅长什么?做什么事能最大发挥自身的优势?
3、事业是否可以长期发展?即使行业不景气也能坚持?
装修行业、家居行业的本质,其实都是服务,不管宣传多么花里胡哨,底层逻辑都是服务,是让你的服务解决客户的需求、痛点,有人认可,就有市场。
如果经销商只是想依靠大品牌的影响力赚钱,不一定能完全解决消费者的痛点,因为大品牌有其弊端,大品牌和小品牌都应该尝试去做,记录不同客户的需求和痛点,提升自己的认知水平,不断学习和探索市场机会;善于利用资源,创造高质量的产品或服务;最后要关注客户需求,提供有价值的服务或产品。只有这样,才能在激烈的市场竞争中获得成功,实现财富的积累和提升。


04

经销商唯有自助

自助者天助。《天道》阐述了一个典型的商业案例:
丁元英在帮王庙村扶贫时,并没有给村民讲浮在天上的大道理,也没有给他们送任何扶贫物资。
而是让他们每家每户,都成为独立的个体商业接单户。公司与农户是合作关系,只要有单就可以自己接,加工环节环环相扣,现金交易自负盈亏,制造公司需要的半成品音响。
环环相扣,既能保证产品高质量,又能将加工成本降到最低,避开工厂流水线竞争;同时生产个性化高端产品,避开大部分市场竞争,又能让全村人最大限度都参与;平等的合作关系,让村民从小农经济踏入了市场经济的觉知门槛。
市场经济就是客观规律,它要求你必须要靠自己做好相对应的产品服务,有多大的碗盛多少饭,靠相应的能力得到收入。


05

赚钱的过程看成修行

“钱”最多只是一种解决问题、用来消费的工具。
真正值钱的,是培养洞察市场、满足市场需求的赚钱能力。践行长期主义,这才是一个人安身立命的资本。
把赚钱的过程看成一场修行,
能享受生活的馈赠,
也能承受命运的打击,
把一切好的坏的,
都变成人生路上最美的风景。

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