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没有稀缺能力的经销商,注定会被社会淘汰

2024-03-10admin46

很多经销商已经默默退出了行业,再也联系不上了。

又有源源不断新人进入行业,期望大展宏图。

长江后浪推前浪,流水前波让后波。

到底什么样的经销商能稳坐钓鱼台,不被社会淘汰?

赚钱必须深耕领域,培养稀缺能力。

很多经销商是赚辛苦钱,成为了企业的移动仓库,经常要跑市场,干一些体力活。



听起来是自己创业当老板,其实就是企业的“小马仔”,压货就压货,冲量就冲量,在当地没日没夜找项目合作。

这样就是没有稀缺能力,厂家随时可能在当地找第二个经销商替代。

为什么很多经销商和厂家容易闹翻,对簿公堂。就是因为经销商想依靠厂家,而厂家其实把经销商当韭菜,一旦没有能力拓展当地市场,厂家立马换经销商。

01

没有资源就容易被替代

为什么有的经销商容易吃亏?

很明显,经销商好拿捏,出身穷苦,没有任何资源拖底;

自己只有积累下的老本,没有技能傍身。其实就是厂家搬运工,单纯干体力活,赚辛苦钱。

这种纯属厂家和经销商互相依靠的工作,运气好跟对了厂家,3年赚10年的钱。运气一般,就比上班多赚一些,几乎耗尽了时间精力,还要应付各种破事,生活质量极其不高。

随着年龄增长,精力不如年轻人旺盛,又没有其他不可替代能力,厂家会不断拿合同说事,压榨最后一点剩余价值把你逐渐边缘化,再让新的经销商进来。

社会是非常残忍的,别人尊不尊重你,只和你的实力和社会地位有关,不会在意你的性别、职业、外貌等外在条件。

一个分管生产安全的科长可以当着企业董事长的面斥责,董事长只能笑脸相迎。一个经销商在展会上控诉厂家不公平,则会被叉出去。

先敬罗衣后敬人,先敬皮囊再敬魂。

当然,如果你家境足够优渥,父母已经为你扫平了大部分障碍,你可以随心所欲做自己,不用接受任何压迫。

但是,大部分普通人手里,是没有任何优质资源的。



家境不给力,也没有引路人,自己脑子也不开窍,只能随大流,和大部分人一起竞争。

最后也只能和大部分人做一样的工作,继续办公室内斗、天天跪舔客户和老板、精神内耗,所有时间都花在了别人身上,自己依旧毫无长进。

如果你没有任何属于自己的核心竞争力,你就只能跟大部分人一起卷。

当一个领域,可替代性的人太多的时候,这个领域的人,就没有任何高价值可言,被淘汰是很容易的事。

02

能力不是厂家赋予的

为什么很多经销商被割了一次又一次的韭菜?

因为他们搞错了一件事,跟厂家合作的关系,并不代表成为了厂家。

经销商的能力,从来不是厂家赋予的。看中某个品牌的价值,并不代表拥有这个品牌。

很多经销商一厢情愿的认为,厂家会帮忙给资源,会帮忙协调解决问题。

有这样的厂家,但极少。



经销商更多的还是靠自己解决问题。

同样在一个领域里,不管有多少人,只要你有足够强的解决问题的能力、满足社会某部分需求的能力、足够优秀的稀缺能力,在哪都有自己的一方天地。

比如现在做“工程圈”“艺术涂料帮”“仿石圈”的那几个头部网红,

他们非常具有稀缺性,打造了极具特色的个人IP,可以源源不断地赚钱,商业价值极高,根本不用担心被社会淘汰。

做经销商,也是一门职业,勤练习把口才练好,到哪里都口饭吃。
即便是离开了行业,一样能活下去,而且还可能比代理某个品牌活得更自由一些。
不要怕失去某个厂家合作的机会,练好功夫,有功夫在身上,饿不死人。
厂家和经销商是相互成就,没有一个厂家是横空出世的,也没有一个厂家真的是一出生就风华正茂的,每个头部的厂家都是靠员工和经销商慢慢做起来的。
不要轻视厂家的扶持,厂家会给经销商成长的机会,但也不要真的以为你离开了某个品牌、某个行业就活不下去。
如果经销商在做一个品牌时上学到了很多东西、积累了很多可以跟着自己走的资源,那离开了这个品牌的你才能再创辉煌。

03

培养稀缺能力

赚钱的本质,是拥有某种权力。

影响力、号召力本质上也是一种权力,现在很多行业人士转型做自媒体博主就是一个例子。

当你可以用自己的思维,改变一些人的想法、生活或命运的时候,让他们一直追随你,本质上你就拥有了铁粉。

你就可以靠他们吃饭,这就是你自己的稀缺能力,别人是无法替代你的。

普通人培养稀缺能力,原理也是一样。

深耕自己,花个1、2年时间去打磨自己,培养自己满足社会需求的稀缺能力,绝对能和大部分人拉开差距。

前提是你必须坚定地想改变自己,最好发自内心去做一件,自己喜欢且擅长的事。

人对做自己喜欢又擅长的事,是会上瘾的,特别是靠它赚了钱之后,就会更上瘾了。

因为反馈是正向的,没有什么比能靠自己达到的成就,更爽的事了。

这是一个100%为自己负责的过程,所有的时间精力都花在自己身上,不用去管职场内耗,更不用天天受别人压迫。

这种高满足感,会深深地刻在一个人的灵魂里,人也会逐渐变得更自信,更有底气。

物以稀为贵,稀缺本身就是一种财富,人也是如此。

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