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展辰“体系”的力量

2019-04-01 14:45 涂饰商情 付晓玲

摘要:而在水性漆推广方面受到极大肯定的展辰,将以此为开端,以“赢得更多尊重,同时给客户带来更多便利”为价值体现,让各区域木门龙头企业都用上展辰水性漆。

从1994年创立时只有17个人,到2018年拥有1700多名员工,家具漆销售额达到17.36亿,展辰集团一直在不断成长。过去20多年里,展辰从未停止自我进化和蜕变,未来也将是从一个目标,迈向另一个目标的延续。

展辰集团深圳总部2

展辰集团深圳总部

而 “用体系(规则)的确定性,来战胜市场(未来)的不确定性。”是展辰向2019年下的战书,也是其新“十年规划”战略部署的核心思想。

如今,已创立完善的成熟组织架构;由顶层战略设计、产品研发体系、渠道服务体系、营销管理体系、供应链、专业人力资源等构成的结构性优势;以客户导向、成果导向为主、以奋斗者为本的企业文化系统等,构成了展辰完备的“体系”。

这套科学证实为没有明显短板的完备体系,将通过可持续的升级进化,助力展辰集团构建全球性的产品、技术整合与研发平台,开展全球性的产品与技术合作与联合推广体系建设,并最终实现展辰家具漆业务全球50+5+5(中国市场50亿,亚太市场5亿,全球市场5亿)的“十年规划”业绩目标。

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2019年,展辰定下了“将增长进行到底”的发展基调。而3月27日与江山欧派达成在水性漆涂装应用上的深化合作,是展辰2019年打响的发展漂亮一枪,也是明确展辰2019年依托体系布局的绝佳范本。

签约欧派木门

3月27日,值中国(上海)建博会期间,展辰涂料以优质供应商的身份,参加了展会现场举办的2019第九届中国木门品牌大会,并与木门上市企业江山欧派签署战略合作协议,确定双方未来在水性原木门涂装方面的升华合作。

战略合作

战略合作

在会议特设的“王牌对王牌”环节,展辰涂料以“王牌供应商”的名头和角色,从市场环境、技术研发、涂装工艺、服务支持等多个维度,深度揭示展辰在涂料科技创新路上的成果及致力于客户成功的能力。

据介绍,技术创新是展辰打造“中国家具漆第一品牌”的第一要务。聚焦木器漆至今,展辰涂料组建了超过100位博士硕士在内的研发团队,取得了近500项专利,参与制定修订23项涂料行业标准。

在技术创新的基础上,为了提升家具企业的服务体验,展辰集团聚焦不同家具企业的痛点和需求,根据企业特性,综合推出技术赋能、产品赋能、服务赋能、水漆赋能四大侧重体系,并配备完善专业的服务团队,走进各个家具企业,为客户实地提供环保涂装一揽子解决方案。

一揽子解决方案

 

得益于此,展辰涂料获得了木门行业的TATA木门、梦天木门、欧派木门、鑫迪、尚品本色、金迪、千川等;家具行业的全友家俬、曲美家居、联邦家俬;橱柜卫浴类的白玉兰橱柜、科宝博洛尼、箭牌卫浴、恒洁卫浴;定制类的玛格定制、索菲亚等数百家家居主流品牌的肯定,并由此展开了持续多年的合作。

本次与欧派木门的战略合作,被认为是“水木天成,相得益彰”的结合。首先,从体量上来看,江山欧派现有20 万套实木复合门和80万套模压门的产能,是国内第一家木门上市企业;展辰2018年度整个集团的总产值突破23亿,是中国民营涂料领先企业。

其次,从需求上,江山欧派新募投的30万套实木复合门和30万套模压门项目,从2018年起开始投产,预计从2019年开始放量,新放量的产能在有力支撑公司自身快速发展的同时,对环保涂装转型升级也有着迫切的需求。自2014年推出“水性环保新战略”以来,展辰在UV漆和水性木器漆上的投入就不遗余力,目前水性木器漆业务产值超过2亿的展辰也急需“亮剑”的机会。

因此,王牌与王牌的融合,既是创新模式、互利互惠的共赢之举,也是两大品牌双双迎来黄金发展期的最佳例证。

而在水性漆推广方面受到极大肯定的展辰,将以此为开端,以“赢得更多尊重,同时给客户带来更多便利”为价值体现,让各区域木门龙头企业都用上展辰水性漆。

体系的驱动

可以看到,在上述展辰涂料得以与江山欧派成功签约的支撑条件和前期准备中,技术赋能、产品赋能、服务赋能、水漆赋能四大系统居功甚伟。事实上,这四大系统正是展辰“完备体系”的一环,也是该体系“可持续升级进化”的体现。

2019年全国经销商大会上,展辰集团总裁孙金平对展辰“体系”在2019年的可持续发展方向提出了明确目标,具体包括聚焦战略,构建主营业务的绝对地位;全面提升产品技术研发能力;激发一线组织活力;人才梯队建设;宗教般信仰展辰以及导向作用6大方面。

展辰集团总裁孙金平

展辰集团总裁孙金平

其中,“聚焦战略,构建主营业务的绝对地位”一项被辅以的是飞速发展UV及水性业务、全面占领集散地市场、全面合作大客户(行业标杆/上市公司)、不断提升渠道(用户)数量与质量四项构建要求,而其他几项目标则大多介绍的是具体的实施细则。

如此定位的原因,除了业务往往以数据显示更容易量化,技术、活力等通常描述性因素居多,很难具象化之外,或许也与展辰2019年“放权、激励、增长”的总体发展思路有关。据了解,在此思路引出的“确保增长、优化结构、改善效益、稳健经营”年度16字经营方针下,家具漆主营业务是展辰决战2019的重中之重。

基于此,展辰“体系”建设的服务对象也多侧重于家具漆项目。比如,立志做涂料全产品线的展辰,目前的产品品类涵盖了诸多漆种,不过家具漆产品的品类最全,也最前沿,这从家具漆产值以及UV、水性木器漆的产值规模就可见一斑。

但考虑到,不吝于加深自己家具漆企业底色的展辰,有“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略要完成,有广阔市场空间要挖掘,也有“中国家具漆第一强势品牌”的地位要巩固,那么,其在家具漆领域的过往动作以及当下布局也就无可厚非了。

更何况,展辰在其他涂料细分领域并非毫无建树,在“十年规划”前的20多年发展历程中,展辰共完成了家具漆、装修漆、建筑工程漆三大领域,展辰、富臣、经典、总督四个主打品牌的定位架构。其中,经典装修漆品类2018年预计为展辰贡献了4亿元业绩收入,且在2019年3月7日为展辰赢得了“碧桂园2018年度优秀供应商”称号。另外,展辰的水性工业漆项目也在稳步推进当中。

这些在展辰的产能布局上也有直观体现——新投产的珠海生产基地目前产能15万吨,主要生产环保涂料及树脂建设项目;濮阳新厂项目,计划2019年年内投产,投产可提供30万吨环保涂料产能,品类涵盖建筑涂料、水性工业涂料等;泰兴新建工厂,年产能15万吨,产品包括水性漆、高固体分涂料、UV漆、粉末涂料等——此三大生产基地项目,再加上成都工厂,被寄予了满足展辰2019年产供发展的厚望。

珠海展辰

珠海展辰

在“体系”的驱动和护航下,围绕“环保制造和服务升级”的进击理念,展辰家具漆向着“2019年整体产值实现20%以上的高速增长,总量突破20亿;UV及水性漆产值实现50%的飞速增长,总量达到6个亿”的目标稳步迈进。

责任编辑:付晓玲

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