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宝塔山漆下半场

2018-07-27 11:14 涂饰商情 枫叶

摘要:近日,宝塔山漆(871887)发布公告称,公司拟出资5000万元设立全资子公司广东宝塔山新材料有限公司(以下简称“广东宝塔山”)。

近日,宝塔山漆(871887)发布公告称,公司拟出资5000万元设立全资子公司广东宝塔山新材料有限公司(以下简称“广东宝塔山”)。

据了解,2017年,宝塔山漆利用自身优势已经贯通了西北、西南、南北大通道三条主线,初步完成了市场布局。广东宝塔山的建立符合宝塔山漆未来战略,是对华南地区业务的进一步开拓,亦是在加速实现宝塔山漆“百城千店”的战略布局。

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上市“迟来者”

经过一年多的排查审查之后,宝塔山漆于去年9月26日在北京市全国中小企业股份转让系统成功挂牌新三板,成为西北地区涂料行业首家挂牌新三板企业。

作为一家致力于涂料、树脂、化工新型材料等产品的研发、生产与销售、涂装施工为一体的陕西省高新技术企业,宝塔山漆至今已有60年的历史,始建于1958年,1995年完成政企分离,公司总部位于陕西兴平。

早在1997年,宝塔山漆便完成了股份制改造,成为最早一批进行股份制改革的涂料企业之一。与同时期完成股份制改造的传统涂料企业不同的是,宝塔山漆却迟迟未进入资本市场。其具体原因尚不清楚,但宝塔山漆在此前的《公开转让书》中指出,公司设立时期存在一些法律瑕疵,而据业内人士推测,这或许是阻碍宝塔山漆进入资本市场的主要因素。对此,宝塔山漆在2010年后陆续采取了补救措施予以纠正。同时这个阶段正是涂料行业再次掀起资本热潮的时期,即使宝塔山漆也无法抵御资本市场的诱惑。

从完成股份制改造到启动新三板挂牌的19年间,宝塔山漆进行了10次股权转让、2次增资、1次减资。在这一系列的资本操作完成后,李松财成为宝塔山漆第一大股东,持股1070万股,持股比例21.4%;新疆华涂持股1000万股,持股比例20%;剩余的股份由任崇理、王新旺、刘宪文等75名自然人分别持有,单一自然人股东持股不超过2%,至此,宝塔山漆股东组成中再也无法找到股份制改造发起人股东的身影,完成了股东的“大换血”。

直至2015年4月28日,宝塔山漆才启动挂牌,在经过一年多的准备之后,宝塔山漆终于迈出了股改19年后朝向资本市场的第一步。2016年8月1日,宝塔山漆显示在全国中小企业股份转让系统(新三板)中,进入新三板排队审查;直至2017年9月26日,成功挂牌新三板。这对宝塔山漆来说是一个新的里程碑,在资本助力下,也将迎来新的历史机遇。

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市场“香馍馍”

2017年,对宝塔山漆来说是不平凡的一年,捷报频传喜事连连。4月,技术中心第二实验室荣获全国工人先锋号;5月,成功入围全国工业品牌培育示范企业,成为陕西省技术创新示范企业。品牌影响力不断增强,成为西北地区市场占有率最高的涂料品牌。

据宝塔山漆公布的2017年报告显示,其公司全年实现营业收入为5.073亿元,同比增长26.33%。宝塔山漆称,2017年公司营收增长,主要归结于四方面:一是公司采取积极营销策略,扩大销售规模;二是工业类重防腐漆增量显著,较上年同期增加5754万元;三是建筑涂料销售收入同比增家2385.47万元;四是加大对直销工业大客户的开发力度,带动了销售增长。

目前,宝塔山漆水性汽车漆产品已用于大巴、叉车、工程机械、物流车、水泥粉料罐车、水泥搅拌车、油罐车等各类车辆,凭借着出众的产品实力和成熟的涂装,在各行各业的车辆涂装上受到信赖,和中集陕汽、湖南晟通等多个大型车辆制造公司有长期合作。作为优质的涂料供应商,宝塔山漆经过层层筛选,已经成为西安公交总公司2018年度及2019年度唯一指定用漆。

为了扩大宝塔山漆的市场占有率,今年3月2日,宝塔山漆发布公告称,公司拟以390万元现金方式收购武汉宝塔漆新材料有限公司股东程建祥所持有的65%股权。宝塔山漆表示,从长远发展来看,本次收购对公司未来的业绩和收益具有积极影响,符合公司长期发展战略规划和全体股东的利益。

市场运营、渠道建设方面,宝塔山漆在哈尔滨、石家庄、成都、武汉、兰州、合肥、郑州、广州、乌鲁木齐等地新建营销服务中心,贯通了西北、西南、南北大通道三条主线,市场渠道客户新增30%,集采客户销售新增100%,初步完成客户分割与市场布局,其中醇酸产品在区域性龙头地位得到加强,建筑涂料渐入佳境,炼化冶金、装备制造等领域的工业漆、地坪漆高速增长。

对于新疆这个“一带一路”重要关口,也是宝塔山漆极为重视的发展区域。近年来,宝塔山漆不断拓展新疆市场,结识了很多合作伙伴,建立了密切联系。在新疆的二十多年来,为新疆红雁池发电厂、塔里木油田建设工程、新疆昌吉换流站等多个项目涂刷靓丽色彩。

近年来,宝塔山漆在技术创新、产品创新、服务创新上已迈出了一大步。为各重点工程项目提供专业的配套涂装体系和现场技术支持,使产品性能实现最优化。

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迈入新征程

在西安举行的2018年销售工作会议上,宝塔山漆相关负责人表示,2018年计划完成销量6.6.万吨,实现销售额6.6亿元。将实现线上、线下、集采、代理同步拓展,实现全渠道营销,进一步丰富业务合作模式。并下沉渠道,抓住三四线城市发展潜力,细分市场,布局全国。设立西北、华北市场开发部以及武汉、广州等分公司,全方位、多维度进行市场推广,助推终端营销。

宝塔山漆董事长李松财表示,在资本市场的助力下聚焦主业,坚持业务优先战略,不断整合内部资源,调整产品结构、市场结构和资本结构,4年内将实现业绩翻番目标,即到2021年销售额达10亿元、实现利润8000万元,为打造百年老店、振兴中国涂料工业做出更大的贡献。

随着环保政策日趋严格和社会发展需要,水性涂料风生水起发展迅猛。从政策层面分析,国家强制性降低VOC排放,安全环保压力前所未有。环境友好型涂料已成发展趋势,高固含、低VOC、水性、粉末、UV产品成为市场的主流,涂料细分、个性化定制成为企业做强的利器。

据介绍,宝塔山漆将环保涂料产品作为技术研发的方向,并取得重大突破。2017年宝塔山漆新产品研发完成小试进入中试、批量化生产的有8项,包括通用水性醇酸树脂乳液工程化研究、脂肪酸-对苯醇酸树脂合成及防锈漆优化改进、水性冷喷锌涂料、超温预警涂料研制、地沟油-苯酐醇酸树脂合成及涂料化应用项目等,还申报了国家发明专利4项。

在2018年工作会议上,宝塔山漆总经理任崇理做《2018年度工作会议报告》时说道:“公司全面达成2017年各项经营目标任务,创建厂以来历史最好水平。在营销模式、技术创新、品牌建设、基础管理、可持续发展,资本助力等各方面都取得重大突破,全面标志着宝塔山漆的新时代。”

不知不觉间,宝塔山漆已走过六十个年头,对于宝塔山漆来说,2018年是特殊而意义重大的一年。宝塔山漆在60年的发展中经历了多次变革,市场覆盖从陕西境内到现在的遍布全国,产品从最初的集中到如今的成百上千种。站在新的历史起点上,宝塔山漆又将如何实现“创造涂料精品,铸造百年企业”的发展愿景。

责任编辑:林建华

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