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打造涂饰共赢新生态 大正彩翼开启新元年

2019-04-17 18:35 涂饰商情

摘要:4月17日,“拥抱新机遇.蓄势待发”,打造涂饰共赢新生态——大正彩翼品牌工作年会在广州举行。

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2019年,大正彩翼迎来发展新元年之际,一系列重大事件将在本年度推进:“翼起妆”大正彩翼全国家居艺术涂饰评选大赛活动,建立一帮一互助扶持活动,进行区域第三方落地服务;“奢华家”、“平民价”区域市场推广会政策;制定欧洲意大利培训考察销售方案……

与此同时,大正彩翼正式对外发布了2019年新品战略,包括奢彩超级耐污内墙面漆,底固、墙固、顶固产品系列,CO.ME进口工具等。

大竞争时代  品牌为王

“为什么那些做了几十个亿及上百亿的涂料品牌的经销商,还在寻找品牌,因为没有一个品牌都是全部完美的,但是有一道理就是家居建材中没有一个大经销商不是跟着大品牌做大的。”

用钱赚钱越来越不易的时代,最担心的事和最期盼的事,总是同时到来。股市割韭菜、P2P爆雷、比特币、电子商务税、共享单车大清洗、流血上市……

如果说2018年是“猪”纷纷落地的一年,那这意味着,2019年将是“鹰”突围的一年。“行业的每一次变迁都是一次机遇,都会造就出一批新人的崛起,尤其在第二次变革时期,一些人抓住了品牌和发展的机会,做成了几千万,几个亿的涂料大咖。”大正彩翼总经理雷洪正会上表示。

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大正彩翼总经理雷洪正

国内整个经济高速发展不外乎是从第一阶段以产品为王,到第二阶段以渠道为王,再到如今已经进入品牌为王的时代。有人说品牌是企业的产权,其实只有顾客认可的品牌才有价值,才能叫做企业的产权。三个时代(产品,渠道、品牌)特色鲜明、重心各不一样。到了今天,谁拥有品牌谁就能赢得市场。

涂料行业同样跳脱不出这个规律,大正彩翼见证了中国经济发展奇迹的同时,也有幸在这个腾飞的时代中成长。在涂料变革时期的每个关键节点上,大正彩翼亦未曾错过,在时代潮流中致力于打造新涂饰第一品牌。

对此,大正彩翼总经理雷洪正多次提到:用新的战略去发展一个新的战略方向,引领合作伙伴走向差异化之路,“君子和而不同”,所谓的“和”,一定是我与你不同才能和谐。打造新的诉求点,用新的方向来引领一个有差异化的品牌。

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中国涂料经销商联盟主席欧美

想要拥有一个深入人心的品牌,你整个企业的重心要围绕顾客的感觉展开,所有的经营活动要确保能强化顾客的感觉,强化他们对品牌的认知,强化品牌的独特性。在这样“刺刀见红的”大竞争时代,你的品牌才能脱颖而出成为王者。

因此,大正彩翼人都在不断努力;在有计划,有节奏地进化升级和发展过程中奋力闯关,全面提升标准化和配套服务体系建设,让终端更有竞争力。艺术涂料,内外墙装饰涂料、特种工业防腐民用。一个三角形,在涂饰中提升产业附加值,形成一个最稳固的形态。

随着涂饰产业第三次变革时期的到来,大量人才和资本涌入,让这个行业迅速发热、发烫,直到白热化竞争。要想脱颖而出,就要遵守这个时代的法则,光有很好的产品、技术、服务、体验还不够,除了要更好地让顾客了解你。在经营上要围绕顾客、漆师傅、设计师等的感觉,经营者要具备相应的思维模式、能力和知识。

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《涂饰会客厅》带你走进真实的运营场景

“经销商”变“服务商”

“打造上百个运营服务商分公司模式:一线城市运营模式、省会城市运营模式、地级市运营模式、县城运营模式、乡镇运营模式。”

为什么同样的资源和人,交给不同的管理者进行管理,结果却相去甚远?

为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中?

影响人们工作的关键要素是什么?人员为什么会流动?

为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用?

这些问题的出现,其实都是源于运营管理。

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吉人乐妆创始人王同筱

未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)赚钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也利于产品的售后。大正彩翼整套服务商体系,就是建立一个个样板市场,而且是限量版的。如贵州、徐州、郴州、西安、长春、昆明等地的运营服务商,品牌口碑好,市场销售好,根本不需要刷数据,因为他们足够有说服力。

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大正彩翼贵州服务商史强

正如大正彩翼贵州区域运营管理服务商史强分享的省级市场运营经验。作为专业的软装设计师出身,从提供高端产品到优质服务,贵州运营团队给区域市场带来的是更多的”产业升级“和”创新“,引领合作伙伴走差异化道路,建立大正彩翼整套的服务系统,从无限商机到前沿趋势,打造新涂饰的诉求点,用新的方式强化品牌的独特性。

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大正彩翼徐州服务商邱露

大正彩翼在地级市场打法一点儿也不输省会城市,江苏徐州服务商邱露,一位胆大心细、有勇有谋的涂料人,在徐州,装饰公司、精品小区、商业空间都留下了她和她团队的身影,凭借对艺术涂饰事业的执着与热情,和对色彩空间搭配的敏感嗅觉,将大正彩翼艺术涂饰在徐州当地做得风生水起。

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大正彩翼郴州服务商刘颖

大正彩翼郴州服务商刘颖,可以说是艺术涂饰的扛把子,从宜章县城到郴州市地区,提供的专业服务度和敬业精神一直都是五颗星。2年时间内,从1家店迅速发展到7家店,并都在能最短的时间内实现盈利。

也正是因为众多线下服务商的共同努力,大正彩翼市场才能稳步推进,品牌影响力与日俱增。而此时的大正彩翼,正朝着新征程迈进。

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