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国际大鳄布局“凶猛”

2019-04-17 11:36 涂饰商情 柳珍

摘要:迎战未来,鳄鱼漆用一系列的升级布局发起冲锋——鳄鱼来了,一个引领经销商走向新繁荣局面的时代也要来了。

2019年,可能是涂料行业迄今为止最纷繁动乱的一年。

原材料钛白粉第一季度出现两连涨、多乐士换帅、各大品牌忙于抢占份额。涂料行业的市场格局大有重新划分之势。

纷扰之下,今年最流行的表态,总结起来就是:披荆斩棘,迎战2019,决胜未来。

基于此,以“2019嘉年华”为主体,鳄鱼漆召开了一系列的会议,鳄鱼漆总经理赵娟表示,鳄鱼漆人应该拥有一颗追逐梦想的心,用更开阔的视野,建立起更加开放、协同、繁荣的发展体系,来创造品牌和企业适应未来的更多可能性。

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4月16-17日,以“赋能变革,智赢未来”为主题的鳄鱼漆嘉年华第三站活动在海南三亚举行。本场活动围绕“如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,扩大市场份额并保持持续盈利”等行业性难题,持续分享和探讨最新的商业模式,赋予经销商动销之能,携手全渠道的力量,追逐鳄鱼漆更大的发展空间。

渠道赋能 加码零售端

“近两年,鳄鱼漆通过创新发展实现了逆势增长,面对新的挑战,鳄鱼漆的战略重点将转移到零售市场。”鳄鱼漆总经理赵娟在开场致辞中说道,由此,鳄鱼漆2019年加码零售渠道的落地计划不言而明。

鳄鱼漆总经理赵娟

鳄鱼漆总经理赵娟

鳄鱼漆全称为鳄鱼制漆(上海)有限公司,脱胎于1959年在德国诞生的鳄鱼品牌。1997年成功引入中国市场之后,依托强大的技术研发力量、优秀的团队以及过硬的产品品质,通过多年的摸爬滚打,在建筑外观涂料设计效果、招投标过程中的降本提效、外墙涂料施工过程中的相关技术难点把控等方面积累了丰富的技术经验,就此奠定了工程市场供应商的地位,并得以成功服务于众多知名地产企业。

2009年,在获得北京奥运会“鸟巢”项目等国家层面的高度认可后,鳄鱼漆创新转型再升级,通过引进德国彩妆艺术涂料,引领中国涂料行业进入墙面彩妆新时代。而成为中国彩妆墙面定制行业缔造者的鳄鱼漆,又独家提出了彩妆墙面定制解决方案,从此开启了整合研发、生产、销售、服务各要素,以满足客户需求、实现客户价值最大化的服务商之路。

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据了解,以高端品质定位的鳄鱼彩妆艺术涂料,目前已经在全国范围内设立了近600家鳄鱼彩妆墙定制中心及鳄鱼漆旗舰店,并以复合色彩、立体质感的装饰效果占据着稳定的市场份额。今年,响应涂料行业“以增长应对挑战”的发展号召,鳄鱼漆在零售渠道定下了新开店面300家的增长目标。

为此,鳄鱼漆特别推出了“墙面定制新零售模式”,以配套辅助店面扩张计划的执行实施。据鳄鱼漆湖南分公司总经理丁智勇介绍,墙面定制新零售模式是一种全面围绕消费者需求展开,通过个性设计、量身定制解决方案,以产品为媒介、施工服务+售后落地为闭环的一条龙消费服务模式。它不仅是一个销售过程的闭环,更是一种价值传递,目的是让消费者能够充分感受到定制化价值所在。

鳄鱼漆湖南分公司总经理丁智勇

鳄鱼漆湖南分公司总经理丁智勇

产品变革 动销服务加持

为了保持对客户需求的快速反应能力,同时进一步提升鳄鱼漆高端品牌的形象,鳄鱼漆一直不断地根据市场变化,推出了更具适应性的产品。此次嘉年华会议,鳄鱼漆特别针对2019年的市场情况,隆重推出了全新效果的彩妆艺术涂料系列产品、软瓷系列产品以及德国原装进口内墙水漆,希望借助新产品助推零售市场的拓展。

鳄鱼漆首席培训讲师易文贵通过莱卡相机、德国奔驰宝马等德系高端产品,引出鳄鱼德国原装进口墙面水漆产品;通过蓝天使环保认证和其它认证的具体数值对比,让经销商了解到蓝天使环保认证的权威性;通过德国品牌、蓝天使认证,全面塑造产品核心价值,塑造引流产品。鳄鱼漆技术部经理薛小红则对彩妆艺术新效果、新配色体系、软瓷等一系列新品进行了详细阐述。

鳄鱼漆首席培训讲师易文贵

鳄鱼漆首席培训讲师易文贵

鳄鱼漆技术部经理薛小红

鳄鱼漆技术部经理薛小红

现场了解可知,鳄鱼漆系列新品的推出,能为居室空间带来更多不同形式的艺术表现方式,更易于为客户打造个性化的艺术魅力家居。同时,在国产墙面漆已经白热化的市场竞争中,具有蓝天使环保认证的德国原装进口墙面水漆产品,也更易进入多渠道销售,能够充分带动其他产品销售。

在优质新品增持的基础上,会议还特设了营销服务分享环节,通过实践经验传授,让动销真正落地。主导此议程的鳄鱼漆销售总监李修刚凭借多年销售从业经验,通过终端门店实际销售案例的分享,从门店产品摆设到语言话术表达,从终端品牌宣传到活动筹备,以各个环节深度剖析的方式,让知识和认知直达人心。

鳄鱼漆销售总监李修刚

鳄鱼漆销售总监李修刚

推广升级 融合行业力量

推动鳄鱼漆在市场实现快速扩张的基础,除了优异的产品、完善的服务、紧密的协同合作之外,还有持续推广累积起的品牌效应。2019年鳄鱼漆继续加大推广力度,从鳄鱼形象系统和宣传推广两方面入手,对整体营销传播体系进行全面升级。 

实施细节主要包括,重金邀请专业团队对鳄鱼形象系统进行升级,范围涵盖彩妆墙面定制中心终端升级、官网升级、软件包等板块。线上推广方面,主流媒体合作与涂料行业专业媒体合作并重;线下更将刷新2018年四大主流展会亮相新记录,让鳄鱼漆的身影出现在各个区域展会、联盟会上。

鳄鱼漆市场部经理范秋娜

鳄鱼漆市场部经理范秋娜

会议同期,鳄鱼漆方面还接受了中国涂料工业协会艺术涂装分会,关于其开设艺术涂料培训基地的授牌认证。此举意味着鳄鱼漆将融合行业的资源,运用培训的力量,助力经销商在艺术漆致富的道路上,乘风破浪,走得更高更远。

迎战未来,鳄鱼漆用一系列的升级布局发起冲锋——鳄鱼来了,一个引领经销商走向新繁荣局面的时代也要来了。

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责任编辑:付晓玲

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