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企业做大做强不是一件容易的事

——访东莞市明天纳米科技有限公司总经理梁斓

2018-04-04 15:04 涂饰商情

摘要:梁斓表示:“产能过剩是涂料行业普遍现象,而品牌知名度直接决定企业可发展的上限。因为企业发展最大问题就是品牌知名度了,有品牌知名度产品才能做大销量。

明天纳米公司是一家成立十几年拥有建筑二级涂装资质的老牌涂料企业,明天纳米公司旗下主营品牌为韩国现代、明天星。

众所周知,国家一直在提倡去产能、去库存,环保、安监等部门这两年对化工行业的一系列严查就是对国家去产能的一种配合手段,国家行政部做这些事情,市场也会去做这件事情,只是国家利用了行政力量加快了去产能的速度,需要的就是把一些小厂、不规范的或者对环境造成污染的厂关停,最终的道路就是各行各业只剩下少数几个品牌,供需趋于平衡。

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比如成熟的行业——电视、空调,二十几年前也是品牌众多,目前就康佳、创维、长虹几大品牌,各行各业都要走电视、空调这些老路。经济发展的必然趋势,是国家发展的必然趋势,一个品牌在全国推广的时候放在二三十年前打开知名度非常难,而且交通也不方便,现在信息越来越发达,互联网、微信等等多种传播渠道像病毒一样侵入到现代人的生活中。比如万达、万科、碧桂园等大的房地产公司,现在去县城开个楼盘大家都知道。

而在涂料市场上,乡镇市场之前一般有十几、二十家店面,现在信息和交通都这么发达,有消费能力的也不会在乡镇买材料,都会去城里买材料,乡镇市场的店面自然就减少了。明天纳米为了更好的迎合市场需求,这两年也在跟着调整变化。

明天纳米总经理梁斓本身是学习建筑行业的,对建筑这块比较熟,这两年除了常规的家装涂料外,他也在带领企业涉足工程方面。据他介绍,目前明天纳米的发展“以工程为主,渠道为辅,工程主要涉及珠三角地区,之所以还没有往外扩展一个是外地不熟没有关系,再一个风险大担心款不好收,广东市场商业信用高,公司的工业漆这两年也增速比较快。”

至于家装渠道的重点则在四川、湖南、江西、安徽等地。梁斓表示:“产能过剩是涂料行业普遍现象,而品牌知名度直接决定企业可发展的上限。因为企业发展最大问题就是品牌知名度了,有品牌知名度产品才能做大销量。但是任何企业在做品牌的时候肯定要有一个品牌建设的过程,很多东西要经过时间的积累逐渐体现出来。然而尽管如此,我也不赞成低价竞争,因为量不能代表一切,有的企业可能个把亿的销量,可还不如别人两三千万的销量利润高,不能靠打低价来占市场。”

梁斓还说到,这两年市场竞争愈发激烈,开发一个新客户很艰难,企业必须要有自己品牌的优势和跟其他品牌有所区别;工程走量快,但有一定的风险,现在做有把握的事情,也要触碰一些不想触碰的东西,保证利润良性。“我们的目标不只是珠三角,不过做大比较难,要靠钱砸出来品牌,靠钱砸出来市场,现在资讯发达,比之前好砸出品牌来。但依靠融入资本,拿别人的钱冒风险做,有点像赌博;老板自己慢慢积累的钱,也舍不得这样。所以关于怎么做,现在还在谋划,总之,做化工行业的老板太难,想把企业带到一定高度也需要极大的付出

责任编辑:付晓玲

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