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缔造硅藻泥行业的兰舍品质

——专访吉林省兰舍硅藻新材料有限公司总经理柴玉石

2018-03-22 11:34 涂饰商情 李薇薇

摘要:柴玉石:当前市场上兼具净化空气、调节湿度等环保功能和美观性的壁材,就只有硅藻泥,所以说硅藻泥现在还不存在真正意义上的竞品。柴玉石:兰舍关注的是整个硅藻泥行业,我们要做的就是大力推动行业发展,现在乳胶漆市场可以达到三四千亿,壁纸的市场也有千亿级,硅藻泥行业只有100多亿。

随着环保意识的不断深化,建材行业的绿色产业发展非常迅猛,硅藻泥厂家作为环保领域的领头羊也迎来新的发展机遇;但是也必须承认,行业在发展过程中也伴随着不少问题。那么身处其中的硅藻泥企业是如何看待这些问题呢?为此,我们采访了硅藻泥龙头企业——吉林省兰舍硅藻新材料有限公司总经理柴玉石,探访硅藻泥行业的发展激变。

柴玉石总经理

 

记者:兰舍硅藻泥现在的企业规模有多大?大概在什么时候达到这个规模的?企业的运营状态是怎样的?

柴玉石:2017年兰舍在全国市场的零售总额超过20亿。到目前为止,兰舍已经有1300多家经销商,2000多家专卖店,基本完成覆盖全国的销售网络布局。不过各地的空白市场还有很多,公司还在大力招商,并给予经销商很大的扶持。兰舍运营团队中有100多人在全国各地,帮助经销商策划活动、管理店面等等,让经销商少走弯路、多盈利、做大做强、更好地服务顾客,在各地的运营状况都非常理想。

记者:您认为硅藻泥企业和涂料企业有什么区别?硅藻泥行业现在发展情况如何?

柴玉石:其实硅藻泥企业和涂料企业,包括壁纸企业,都是墙面材料企业,没有多大区别,硅藻泥只是一种环保的、有功能性的新型墙面材料。硅藻泥作为一个新兴的行业,颠覆了传统涂料的形式和概念,它是粉体的,可以做出立体的肌理效果,最关键的是硅藻泥还有净化空气、呼吸调湿、防潮防霉、防火阻燃等一系列功能,这是硅藻泥作为新型墙面材料的优势,也是墙面材料行业的发展趋势。

记者:兰舍公司想给行业树立起什么样的形象?行业目前对兰舍的评价又是怎样的?针对行业评价和公司初衷相冲突的地方,兰舍一般都是怎么处理的?

柴玉石:在企业形象上,公司一直以来都坚持树立行业标杆,在推动行业发展方面做出了很大努力。其实很多业内人给兰舍的评价都是兰舍开创了一个行业,多年来兰舍始终担任中国建筑材料联合会生态环境建材分会副理事长单位,整个行业对兰舍是非常认可的。

硅藻泥作为新兴行业,还处在快速发展阶段,目前行业内各个品牌之间都是相互学习、共同发展,合力把行业做大。发展成熟的传统壁材市场相对饱和,品牌之间是此消彼长的竞争关系,但硅藻泥行业的市场潜力巨大,品牌间很少有竞争,大家都在快速发展,没有冲突。

记者:针对现在行业出现的“唱衰”硅藻泥行业的现象,您怎么看?您觉得硅藻泥企业应该如何做,才能给这些声音以有力的反击?

柴玉石:作为行业内的人,大家都没有感觉到硅藻泥有被“唱衰”的迹象。这些年来大家的发展一直都很快,而且对未来的发展势头非常看好,为了满足市场的旺盛需求,兰舍还投资2个亿建立了产业园,落成后各大媒体都争相报道。

而且不仅兰舍一家在加大投资,其他家也都在加大投资,央视的栏目在报道硅藻泥,央视、央广的广告也都能看到硅藻泥,咱们《涂饰商情》也多次宣传报道过硅藻泥。现在大家对硅藻泥的认知程度和认可程度都越来越高,行业的快速发展是大家有目共睹的,所以对于流言根本不需要反击,事实就是最有力的反击。

兰舍硅藻泥厂区俯瞰图

兰舍硅藻泥厂区俯瞰图

记者:在生意场上打拼这么多年,您的管理心得有哪些?就兰舍硅藻泥的创业历程来说,您觉得一个优秀硅藻泥企业的诞生需要经历几个阶段?

柴玉石:这些年的心得用一句话概括就是:实事求是,把好产品质量关。硅藻泥是一个新兴的行业,万事开头难,在行业的初创阶段创业,最重要的就是守得住寂寞。我觉得把硅藻泥企业做好,一定要经过四个阶段:第一个阶段,要做好产品上的准备和心理上的准备,在一个新兴的行业创业,一定要学会坚持,要守得住初心。第二阶段就是创新,不断拿出好的产品,企业要靠产品说话。第三阶段是宣传,现在是信息爆炸的时代,如果不宣传,消费者不会知道硅藻泥有这么多好的功能,酒香也怕巷子深嘛。不仅要在行业内,比如硅藻泥网做宣传,还要在建材行业内宣传、做活动,持续扩大企业在建材行业内的影响。最后一个阶段就是坚持创新和宣传,不断推出好的产品,满足消费者多样化的需求。

记者:目前来看,硅藻泥产品的强势市场主要集中在哪些区域?在这些区域,兰舍是否都有完整布局?

柴玉石:硅藻泥最早是从东北发展起来的,现在全国范围内都很强势,一方面是大家的环保意识提高了,装修时很重视环保。另一方面是硅藻泥的功能化解了南北方消费者的痛点。南方气候潮湿,墙面容易受潮发霉,硅藻泥本身能调节湿度,具有防潮防霉的功能,南方消费者特别喜欢。北方一年内居室可通风的时间明显短于南方,甲醛污染是一个通病,兰舍硅藻泥能吸附分解甲醛等有害气体,可以帮消费者解决装修污染的问题,消费者当然欢迎。

在市场方面,兰舍已经完成全国范围的大布局,包括香港、澳门、新疆、西藏,都有兰舍的经销商,“主动脉”已经畅通,当前的主要目标就是在各省持续招商,发展“毛细血管”,把新鲜血液输送到全国各地,现在不少省份已经达成目标。

记者:您觉得硅藻泥产品现在和未来,最应该重视的竞品领域有哪些?

柴玉石:当前市场上兼具净化空气、调节湿度等环保功能和美观性的壁材,就只有硅藻泥,所以说硅藻泥现在还不存在真正意义上的竞品。兰舍是注重创新和研发的企业,对产品,我们坚持“旺销一代,储备一代,研发一代”,不断开发新产品。未来如果出现能和硅藻泥抗衡的竞品,也会是我们自己开发出的新产品。

记者:您为兰舍硅藻泥设想的未来是怎样的?您觉得实现的机率有多大?

柴玉石:兰舍关注的是整个硅藻泥行业,我们要做的就是大力推动行业发展,现在乳胶漆市场可以达到三四千亿,壁纸的市场也有千亿级,硅藻泥行业只有100多亿。未来让硅藻泥行业的市场将达到千亿级,与乳胶漆和壁纸“三分天下”,到那时兰舍作为行业的第一品牌,前景是不可限量的。现在环保已经成为建材行业乃至各行各业发展的大趋势,从硅藻泥行业的发展势头上看,这个目标不仅一定会实现,而且可能很快就实现。

责任编辑:付晓玲

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