经销商越干越穷，是没理解赚钱的本质

2024-03-15admin2055

真正值钱的，是培养洞察市场、满足市场需求的赚钱能力。践行长期主义，这才是一个人安身立命的资本。

钱是一种符号，代表着人们的劳动成果和价值。当一个人通过劳动创造出了某种价值，他就可以通过交换得到自己需要的东西。而赚钱，就是这种价值交换的过程。

行业再不好的时候也有人能赚钱，行业再好的时候也有人亏钱。

为什么有钱的人越来越有钱，事业越做越大，核心就在于赚钱的能力。

赚钱的逻辑

《道德经》里说：上善若水，水利万物而不争。

从传统文化《周易》中我们知道，五行中水也代表财，它没有颜色，却有力量和灵性，金钱就像水一样，只有流动起来才有意义。

为什么钱永远会流向不缺钱的人，而缺钱的人会更缺钱。

因为能聚财的人，本身就有某一方面特别突出，他的这个能力一定是与金钱价值匹配的。

对于涂料企业，或者厂家而言，想要什么，就做好别人的需求，做好上下游市场。

厂家生产产品，经销商卖产品，有人买产品，通过钱交易后，经销商赚到钱，又到厂家进货，厂家将钱兑换为生产资料，周而复始，闭环就完成了。

从表象看本质

现在遇到的问题是，买产品的人少了，流动到口袋里的钱也少了。

看似是大环境导致的，但这只是一种看得见的结果，本质原因是自己没有看清社会现状、没有解决问题的能力、不知道市场运行法则。

按照《道德经》的解释，就是能力不匹配“道”。

“钱”这个东西，只是一堆加工出来的纸，或者一些虚拟数字。如果不知道赚钱的原理，就算天降横财中了500万彩票，也最终会花完，被市场和银行等收割。

许多人追逐金钱，实则心之所系的是那肉眼可见的眼前利益。他们期望的，是我付出多少便收获多少，只着眼于当前的得失，却从未为自己的未来绘制一份长远的蓝图。

这种心态，实则仍停留在雇员的固有思维中，坚信一分耕耘便有一分收获，而所得的金钱，也仅仅是为了满足当下的消费欲望，一旦吃喝玩乐之后，便又重新投身赚钱的轮回。

很多人不愿去培养那些能够带来长期收益的稀缺能力，只想着迅速获得成果，却往往忽略了成功的真正秘诀在于耐心与坚持。

最终，大多数人越是渴望金钱，越是难以真正得到它，因为他们忽略了真正的财富，往往来自于对未来的深思熟虑与一定的运气。

三个核心问题

“钱”的背后，是智慧凝结后的，满足需求的商品服务。

不管是实体还是虚拟产品服务，把它们做好，自然就有属于自己的受众。

而不是每天躺在原来的功劳簿上，每天吃老本，但却不愿意改变。

很多人对涂料行业赚钱难提出了解决方法，对厂家提出了各种建议，也对经销商进行各种培训。

但各种各样的措施、方法、培训其实都是解决三个问题：

1、你到底可以给别人提供什么价值？能让别人为你付费？

2、自己到底擅长什么？做什么事能最大发挥自身的优势？

3、事业是否可以长期发展？即使行业不景气也能坚持？

装修行业、家居行业的本质，其实都是服务，不管宣传多么花里胡哨，底层逻辑都是服务，是让你的服务解决客户的需求、痛点，有人认可，就有市场。

如果经销商只是想依靠大品牌的影响力赚钱，不一定能完全解决消费者的痛点，因为大品牌有其弊端，大品牌和小品牌都应该尝试去做，记录不同客户的需求和痛点，提升自己的认知水平，不断学习和探索市场机会；善于利用资源，创造高质量的产品或服务；最后要关注客户需求，提供有价值的服务或产品。只有这样，才能在激烈的市场竞争中获得成功，实现财富的积累和提升。

经销商唯有自助

自助者天助。《天道》阐述了一个典型的商业案例：

丁元英在帮王庙村扶贫时，并没有给村民讲浮在天上的大道理，也没有给他们送任何扶贫物资。

而是让他们每家每户，都成为独立的个体商业接单户。公司与农户是合作关系，只要有单就可以自己接，加工环节环环相扣，现金交易自负盈亏，制造公司需要的半成品音响。

环环相扣，既能保证产品高质量，又能将加工成本降到最低，避开工厂流水线竞争；同时生产个性化高端产品，避开大部分市场竞争，又能让全村人最大限度都参与；平等的合作关系，让村民从小农经济踏入了市场经济的觉知门槛。

市场经济就是客观规律，它要求你必须要靠自己做好相对应的产品服务，有多大的碗盛多少饭，靠相应的能力得到收入。

赚钱的过程看成修行

“钱”最多只是一种解决问题、用来消费的工具。

真正值钱的，是培养洞察市场、满足市场需求的赚钱能力。践行长期主义，这才是一个人安身立命的资本。

把赚钱的过程看成一场修行，

能享受生活的馈赠，

也能承受命运的打击，